När det gäller försäljning har så mycket tonvikt lagt på nya mediemetoder de senaste åren.
Du behöver veta hur man når kunder på sociala medier.
Du behöver ha en hemsida som gör det enkelt att köpa för dina kunder. Och du måste ha en omfattande online kommunikationsstrategi.
Och även om alla dessa faktorer är absolut viktiga, har de tagit sig bort från tonvikten på en mer traditionell form av försäljning - att göra personliga presentationer.
$config[code] not foundNär det görs korrekt kan en presentation göra att potentiella kunder känner sig kopplade till ditt företag, tillräckligt för att köpa från dig idag och skapa ett långsiktigt förhållande med dig för framtiden.
Därför är det så viktigt för säljare att fortfarande lägga tonvikten på presentationer. Elisabeth Osmeloski, VP för publikutveckling för SearchMarketingExpo.com och MarTechConf.com, talade nyligen till Forbes om ämnet. Hon sa:
"Brist på förberedelse är den största orsaken till misslyckande över hela linjen. Att inte ha ett tydligt budskap och handlingsbara takeaways kommer att låta publiken känna sig som om deras tid har blivit bortkastad. "
Och det är förmodligen den viktigaste delen av att skapa en presentation - med tanke på publikens tid. Istället för att bara komma in med en lista med saker du vill säga, tänk på vad en person kan behöva eller skulle vilja höra för att vara intresserad av det du säljer.
Det betyder inte bara att tänka på informationen själv. Du måste också överväga hur publiken kan reagera på olika toner eller kommunikationsmetoder.
Grunden är att faktiskt spendera tid att skapa en presentation med din specifika publik i åtanke. Men den typen av kommunikation kan vara till nytta i i grund och botten varje försäljningsmetod - personligen, online, sociala medier etc.
Så om du har behärskat strategin när det gäller nya medieförsäljningsmetoder, översätt den bara till dina personliga presentationer och du borde vara bra på väg till ökad försäljning.
Presentationsfoto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
