Konventionell visdom berättar att innan du startar ett litet företag är det viktigt att undersöka marknaden för att identifiera möjligheter. För många företagare och småföretagare tar detta råd bokstavligen och överger stora idéer eftersom de anser att deras utvalda marknad är mättad. Falla inte i denna inställning och missa stora möjligheter. Sök istället efter sätt att ge värde och trivs trots mättnaden.
$config[code] not foundHur man trivs i mättade marknader
Gör det bättre
Ett av de bästa sätten att komma in i en till synes mättad marknad är att tillhandahålla bättre produkter eller tjänster. Jag satte mig ner och pratade med Joe Daley, en medlem av en grupp entreprenörer och frilansare som var missnöjda med jobbsidor och bestämde att de kunde göra bättre. Han delade med mig följande. "Vad mest frilansande webbplatser verkar sakna är kvalitet frilansare och kunder. Med så många människor som vill hitta frilansarbete, känner jag att en del frilansplatser växte för snabbt och tittade inte på kvaliteten på frilansare som de släppte in "
"När vi började FreelanceMyWay ville vi fokusera på ett mycket lättanvänt gränssnitt, kvalitetsfrilansare, kunder och otroligt kundsupport. Alla våra frilansare måste fylla i en ansökan som granskas av vårt kvalitetssäkringsteam och endast 3% av alla sökande kommer in i vårt samhälle. Vi granskar också alla jobbposter för att se till att det är en bra passform för vår frilanssamhälle. Vi kommer att gå utöver att se till att våra användare är nöjda med vår service. "
Denna start är att hitta framgång på en riktigt mättad marknad, eftersom de identifierade svagheterna i de nuvarande leverantörerna och levererar en bättre service.
Hitta en nisch
På mättade marknader, särskilt de som domineras av stora nationella eller regionala leverantörer, leta efter lönsamma men förbises nischer som du kan tjäna. Till exempel, om du vill starta en städtjänst, marknadsföra till välbärgade husägare som har äldre föräldrar. Husägare har förmodligen redan städservice men kan vara oroade över deras föräldrars hemlighet. Denna underjordiska nisch kan ge fantastiska möjligheter för en kunnig entreprenör. Oavsett ditt affärsval, borra djupare än tävlingen och hitta den underserverade nischen som kommer att fungera som din entré till marknaden.
Var distinkt
Oavsett vilken produkt eller tjänst du vill tillhandahålla, studera marknaden och välj sätt att särskilja det som redan finns tillgängligt. Ett bra sätt att uppnå detta är att hitta ett gemensamt kundproblem eller klagomål och lösa det. En skillnad kan komma i olika former som kan omfatta erbjuda personliga produkter, göra en annan stil eller färg på produkten, erbjuda en leveransservice, lägga till en personlig touch genom kommunikation eller specialerbjudanden och utmärkt kundservice. Valet du gör beror på vilken produkt eller tjänst du tillhandahåller, men hitta ett sätt att göra ditt varumärke på marknaden för att locka till en lojal kundkrets.
Kommunicera effektivt
Ett bra sätt att sticka ut från mängden på en mättad marknad är att leverera konsekvent, förädlad kommunikation till din målgrupp. Många mindre företag och nybörjare prioriterar inte bloggar eller sociala medier eftersom de har så många andra uppgifter på sin att göra-lista. Nyckeln är att arbeta smartare genom att utnyttja ny teknik som är särskilt utformad för att göra bloggar, sociala medier och annat engagemang lättare. Att ge konsekvent innehåll som går längre än att meddela nästa försäljning gör att kunderna kan ansluta sig till dig på en djupare nivå som leder till en lojal kundbas.
Titta på andra industrier för inspiration
En av de största marknadsföringssucceserna inom snabbmatindustrin var när tunnelbanan fakturerade sig som ett hälsosamt alternativ till traditionella snabbmatsalternativ. Oavsett huruvida de är hälsosamma eller inte, är det diskutabelt, men nyckeln är att de inte följde sin tävling utan istället använt marknadsföringstekniker som lyckades i en annan bransch, speciellt fitness. Deras hyrda talesmän hade gått ner i vikt genom att äta sina produkter och prydde på sina färska ingredienser och kalorier talsam långt innan någon annan uppskattade värdet av denna taktik. När du överväger en mättad marknad, tänk på hur din produkt eller tjänst är relaterad till en annan industri. Target framgångsrika företag i den branschen och identifiera kundservice, marknadsföring och produktstrategier som de har använt som du kan ansöka för att göra ditt företag till en utmaning.
Slutsats
En mättad marknad betyder inte brist på möjligheter, det kräver bara extra ansträngning för att hitta framgång. Att erbjuda bättre tjänster, utveckla en underskattad nisch och tillhandahålla en särskild produkt eller tjänster är bra sätt att skapa en plats för dig själv på den marknaden. Glöm inte heller fördelarna med förädlad kommunikation och var inte blyg om att använda bra idéer från andra industrier till dina egna ansträngningar. Du kan hitta framgång på en mättad marknad så länge du hittar ett sätt att sticka ut från mängden.
Foto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
