Hur man ber om en höjning eller förhandlar din lön

Flera faktorer dikterar hur mycket du kan tjäna i vilken position som helst. Jobbtitel är en av de mest uppenbara indikatorerna på din lön, men industrin, arbetsplatsen och nuvarande marknadsförhållanden kan påverka lönen. Naturligtvis kommer din erfarenhet, utbildning och andra kvalifikationer också att göra en skillnad.

Följande avsnitt beskriver varför och hur man ber om en höjning i din nuvarande position eller förhandlar din lön till ett nytt jobb.

$config[code] not found

Fördelar med att begära att höja eller förhandla din lön

Att tjäna en bättre lön är helt klart den främsta fördelen med att begära att du höjer eller förhandlar din lön. Det finns dock några ytterligare fördelar för varje steg.

Om du i allmänhet gillar ditt jobb men lön är en viktig fråga, kan man få en höjning som påverkar din lycka och produktivitet. En majoritet av den amerikanska arbetskraften (51 procent) är inte förlovat, enligt Gallup. Öka ditt resultat kan föryngra dig personligen och professionellt.

Förhandla din lön till ett nytt jobb kan vara ännu viktigare när du tänker på hur "det är nästan alltid lättare att få mer pengar på erbjudandestadiet än det är en gång du redan arbetar där", säger chefsexpert Alison Green på US News & World Report. "Din framtida lönecheck kommer att tacka dig."

Om du kommer ihåg att den genomsnittliga löneökningen är cirka 3 procent, så kan du se skillnaden i dina lönecheck år i rad om du förhandlar din lön till en ny position. Om du till exempel arbetar för en organisation som ger anställda en höjning varje år blir en $ 45.000 lön efter tre år med en 3 procent förväntad löneökning varje år 49173 dollar. En lön på 50 000 dollar efter tre år blir 54 636 USD.

Du kanske inte kan säkra en 10 procent lönehöjning, men det kan vara möjligt att förhandla om en löneökning om 10 procent på ett nytt jobb. Figur i möjliga årliga höjningar på den högre siffran och du kan börja se hur mycket av en skillnad som förhandlar om din lön kan göra.

Hur man förhandlar om en bättre lön

Det är naturligt att vara angelägen om att förhandla om ett erbjudande, men "om du hanterar förhandlingarna rimligt och professionellt är det högst osannolikt att du kommer att förlora erbjudandet över det, säger Green. Det här är en vanlig del av verksamheten, och i den lilla chansen att det inte går bra har du fått en indikation på att företaget är orimligt och dysfunktionellt på andra sätt.

Vädret är dock ton. "Den ton du använder i förhandlingsfrågor eftersom den kan förmedla" Jag är en professionell som kommer att vara trevligt att arbeta med, även när vi pratar om svåra saker "eller det kan förmedla att du är otillräckligt aggressiv, driven eller till och med oförskämd, "tillägger hon. "Du kan fortfarande vara rätt att förklara att du tycker att ditt arbete är värd en högre lön, men du vill se till att din ton låter trevlig och samverkande, inte motsats."

Green erbjuder ytterligare tips för att förhandla om en högre lön i en annan artikel i U.S. News & World Report.

Var redo. Du kommer noga att bli ombedd för ett önskat lönintervall. Forskning i förväg så att du inte lowball eller på annat sätt skadar dig själv i förhandlingar senare.
Fokusera på vad du vill tjäna. Överväg att minska för att diskutera din tidigare lön helt och hållet. Eller om du inte kan göra det, försök att förklara varför du accepterade en lägre lön i din tidigare position. Behåll fokus på vad du vill tjäna och varför du är värd det.
Var ärlig. Lie inte om din tidigare lön; Detta kan komma tillbaka när arbetsgivaren verifierar din lönhistoria. Ge inte ett lönintervall som lämnar dig besviken om du erbjuds den lägsta delen av det; Välj ditt sortiment noggrant. Och se till att du inte spelar spel. "Även om arbetssökande experter som brukar rådgöra absolut vägrar att nämna en lönfigur först, även om de är pressade, fungerar det ofta inte idag och kan skada dina chanser", säger hon. "Om en arbetsgivare frågar dig direkt vilket lönområde du letar efter och du kategoriskt vägrar att svara, kommer arbetsgivaren sannolikt att bara gå vidare till nästa kandidat, någon som kanske vill vara öppenare. ”
Tänk på andra faktorer än lön. Du borde ha en bottom-line-figur som du inte kommer att gå nedan, men akta dig för andra faktorer. Figur i en generös pension eller sjukvård bidrag. Det fungerar också för andra sidan förhandlingarna. Akta dig för att acceptera en betydande bump i lön för ett jobb där du kommer att vara eländig.

Hur man ber om en höjning

Kom ihåg följande principer när du förbereder dig för att begära en höjning.

Förbered ditt fall. Du borde samla två typer av bevis innan du gör ditt fall, Diana Faison, en partner med ledarskapsutvecklingsfirma Flynn Heath Holt Leadership, berättade för Harvard Business Review. Viktigast är fakta om dina unika bidrag, till exempel pengarbesparande effektivitet du har genomfört, positiva resultat från projekt som du har övervakat, positiva kundbevis och beröm från högre uppdrag. Samla också information om företags- och industrins löner för att visa ditt värde.
Tänk på chefs prioriteringar och förklara hur du hjälper. Att ta på sig mer ansvar är ett av de bästa sätten att göra ditt ärende. "För det första, beordra uppgifter och ansvar i din nuvarande roll och börja sedan lösa de problem som ditt snartvarande eget skulle arbeta på," berättade Forbes, Jenna Tanenbaum, grundare av smoothieleveransservice GreenBlender. "Förstå din organisations kärnstrategi, fråga massor av svåra frågor och anpassa dina prioriteringar till företaget."
Öva samtalet före tid. Repetera vad du ska säga. Du kan även spela in det och se till att du är koncis, logisk och talar med rätt ton.
Gör inte det personligt. Detta är ett affärsbeslut, så ta inte med personliga skäl till en ökning som skuld eller en ny kostnad. "Det bästa sättet att be om en uppgång är att fokusera på att förtjäna en mot att behöva en," sade Beth Monaghan, VD och medgrundare av PR-bolaget InkHouse, för Forbes. "Alltför ofta argumenterar människor för att en höjning är viktig på grund av mycket reella kostnader i sina liv, men en arbetsgivare vill ge upphov till personer som bygger på prestanda."

Bygga din karriär

Ett sätt att beordra en högre lön i din nuvarande position eller en ny roll är att fördjupa din utbildning. Southeastern Universitys online-företagsgrader kan hjälpa dig att bli en framgångsrik företagsledare. När du examinerar kan du börja eller fördjupa din karriär inom försäljning och marknadsföring, finansiell planering, start av småföretag, organisatoriskt ledarskap och många fler områden. Alla dessa grader sker i en helt inlärningsmiljö.

Publiceras med tillstånd. Original här.

Foto via Southeastern University Online Learning

Mer i: Sponsrade 2 kommentarer ▼