Det finns ingen rätt sätt att generera försäljnings leads online. Vissa företag svär med att använda Facebook-annonser, medan andra har hittat mer framgång genom att hosting webbhotell. Varje företag har en annan målmarknads- och kommunikationsstil. Så din ledarskapsstrategi bör unikt återspegla de aspekterna av ditt företag.
Lyckligtvis finns det otaliga olika metoder för att generera dessa försäljningsledningar online. Listan nedan innehåller olika metoder du kan tänka dig att inkludera i din egen strategi.
$config[code] not foundSkapa en destinationswebbplats
Medan andra metoder kan ge ett mer aktivt sätt att generera leads, är det fortfarande viktigt att ha en webbplats. Att ha rätt funktioner upprättas kan hjälpa rätt personer att hitta dig, istället för att du behöver söka dem.
Jill Konrath, författare till "Agile Selling" och flera andra försäljningsrelaterade titlar, sa i en e-postintervju med Small Business Trends, "För mig är en webbplats en dynamisk egenskap som stöder min utvecklande affärsriktning. Och idag kommer allt mitt företag via min hemsida. Därmed menar jag att folk hittar mig genom innehållet på min hemsida. Eller läser de mina böcker, tänker på att få mig att prata med sin försäljningskraft - och min hemsida ger allvarlig trovärdighet att jag är en bra kandidat. "
Erbjuder gratis nedladdningar
En av de funktioner som en bra blygenererande webbplats kan ha är någon form av gratis nedladdning. Det här kan vara en ebook, mall eller annan användbar resurs som människor kan fylla i en enkel blankett att ladda ner.
Den digitala produkten borde relatera till dina betalda erbjudanden på ett sådant sätt att de som hämtar dem sannolikt kommer att vara intresserade av dina andra tjänster. Men det borde fortfarande vara en kvalitetsbit som är användbar för användarna och kan stå på egen hand. När folk har laddat ner det, har du sin information från formuläret. Så, du kan följa upp med dem om dina andra erbjudanden.
Kör trafik med riktade annonser
Förutom ditt befintliga nätverk måste du hitta personer som kan vara intresserade av dina gratis nedladdningar och därmed dina andra produkter eller tjänster. Onlineannonsverktyg som Google AdWords och Facebook-annonser ger dig möjligheter att rikta in den specifika publiken som passar den beskrivningen.
Om du till exempel skrev en eBook om DIY SEO, kan du välja att rikta personer på Google som har sökt efter SEO-tjänster. Eller på Facebook kan ett lokalt företag som säljer kläder och tillbehör välja att rikta sig till personer inom det geografiska området som har listat mode som ett av deras intressen.
Skapa innehåll för en viss publik
Precis som du borde rikta dina annonser till en viss målgrupp, så ska du skräddarsy ditt andra innehåll.
Oavsett om det är en gratis nedladdning eller din veckoblogg måste du skapa en slags innehåll med en tydlig röst och en bestämd publik. Ju mer specifika du får desto mer kommer besökarna att vara intresserade av vad du har att erbjuda.
Konrath förklarade, "Jag skriver för säljare och entreprenörer - inte försäljningschefer eller chefer. Dessutom fokuserar jag bara på dem som säljer till företag. Inte regering. Inte konsumenter. Med den här typen av klarhet, när min idealiska person dyker upp på min hemsida, resonerar den genast med dem. "
Skicka ut en nyhetsbrev
Konrath anser också att skicka ett nyhetsbrev är en väsentlig del av strategin för ledande strategier på nätet. Medan böcker och bloggar är trevliga, tar nyhetsbrev faktiskt människor på en plats som de är mer benägna att kontrollera - sin inkorg.
Dessutom är de som är intresserade av att anmäla sig för att få ditt hjälpsamma innehåll också mer benägna att vara intresserade när du uppdaterar dem om den nya produkten eller tjänsten du just startade.
"Entreprenörer måste också ha ett nyhetsbrev - och de ska skicka ut e-post till sina abonnenter minst två gånger i månaden," Konrath sa. "En blogg är otillräcklig. Idag måste ditt meddelande komma in i din prospekts inkorg för att ens få chansen att läsa. "
Skapa multifunktionsinnehåll
Men samtidigt som du skapar ett nyhetsbrev kan det vara en viktig del av din strategi, det gör aldrig ont för att återställa något av det innehållet.
Några av dina potentiella kunder kanske bara är mer benägna att läsa bloggar. Så, du borde fortfarande uppdatera dessa läsare. Och lyckligtvis borde det inte ta mycket extra tid att göra det.
"För att maximera tiden lägger jag upp min blogg på morgonen och skickar sedan ett nyhetsbrev med samma information senare den dagen. På så sätt tjänar en del innehåll två syften, säger Konrath.
Värda ett webbseminarium
Liksom gratis nedladdningar, bör webinars erbjuda verkligt värde till deltagarna. Men för att kunna anmäla sig, borde de behöva tillhandahålla viss information som låter dig följa upp med dem efteråt.
Att använda sig av den här metoden bestämmer dig om ett ämne som skulle vara till hjälp för dina potentiella kunder och sedan marknadsföra det på sociala medier eller onlineannonsering.
Bygg äkta relationer på sociala plattformar
Sociala plattformar är också bra källor till potentiella led. Men du måste verkligen jobba för att skapa dessa obligationer.
Ivana Taylor av DIY Marknadsförare har jobbat i flera år på att bygga relationer på Twitter och liknande webbplatser.
Taylor förklarade i en telefonsamtal med Small Business Trends, "Det är en komplicerad version av generera leads, men det passar min personlighet och min kommunikationsstil. Du måste köra samtalet från Twitter till e-post eller ett telefonsamtal.Så du måste vara äkta och faktiskt engagera dig med människor. "
Delta i Twitter Chattar
Att bygga ett nätverk av relevanta sociala förbindelser sker inte över natten. Ett sätt att hitta potentiella ledningar på Twitter är genom att delta i Twitter-chattar som är relevanta för din bransch eller målkunder.
När du har gjort de första anslutningarna måste du fortfarande arbeta hårt för att bygga upp dessa relationer och så småningom konvertera dem till verkliga ledningar. Men chattar kan hjälpa dig att göra de första kontakterna med influencers och andra som är relevanta för din bransch.
Nå ut till personer i grupper
Vissa sociala nätverk som LinkedIn och Facebook har grupper som kan hjälpa dig att ansluta till andra i din bransch eller personer med liknande intressen. Dessa grupper kan vara en bra källa till potentiella ledare, om du närmar dig medlemmar på ett effektivt sätt.
Taylor föreslår inte att du helt enkelt skickar ut blanketmeddelanden till alla i en viss uppsättning grupper. I stället föreslår hon att nå ut till människor på en mer personlig nivå.
"Min LinkedIn-inkorg är löjligt överfull med tonhuggning. Men vissa människor svär med att använda LinkedIn för att bygga leads, säger Taylor. "Jag tror bara att de människor som faktiskt har framgång med det gör det för att de först når människor ut på andra sätt. Ställ frågor eller delta i konversationer med människor innan du bara skickar ut platser. "
Partner med andra och Cross-Promote
Du har arbetat hårt för att bygga upp ett nätverk av lojala kunder. Och andra i din bransch har gjort detsamma.
Men dina kundlistor är sannolikt åtminstone lite annorlunda. Så genom att samarbeta på ett projekt med en annan branschinflytande, helst en vars erbjudanden är något annorlunda än din egen, kan du båda potentiellt få några nya led.
Taylor sa att hon har sett massor av företagsledare och liknande entreprenörer med hjälp av dessa korsförmedlingsmetoder effektivt. Du kan ansluta till någon för att vara värd för ett webbseminarium, bidra till en e-bok eller värd en Twitter-chatt. Någon av dessa metoder kan hjälpa till att få ditt varumärke framför några nya ansikten.
Mobile Marketing Photo via Shutterstock
Mer i: Populära artiklar 13 Kommentarer ▼
