Så här skapar du en reklamkampanj för småföretag - en checklista

Vill du veta hur man skapar en reklamkampanj för småföretag? I den här artikeln har vi identifierat nio väsentliga steg. De 9 stegen för att skapa en reklamkampanj är:

Definiera dina annonseringsmål
Välj vad du vill marknadsföra
Identifiera din målgrupp
Bestäm var du ska hitta din publik
Bestäm din kampanjtidpunkt
Ange en annonseringsbudget
Välj uttag för att annonsera i
Skapa annonsmeddelandet och grafiken
Mät resultat

$config[code] not found

Medan stora företag hyr ut reklambyråer för kampanjer som involverar miljontals dollar (tänk "Mad Men" om du var en fan av den showen - och Madison Avenue-annonsbyrån som ingår i det), har småföretag inte den lyxen.

Som småföretagare eller marknadschef i ett mindre företag kan du behöva göra det mesta av arbetet själv utan mycket hjälp.

Låt oss dyka in i detalj runt var och en av de nio stegen när vi skapar en reklamkampanj för småföretag. Här är vår smarta affärsreklam checklista detalj:

1. Definiera dina annonseringsmål

Ange klart ett företagsmål eller mål för din annonseringskampanj. Fråga dig själv: Vad försöker du uppnå med reklam? Säg inte bara att du vill ha mer försäljning. Alla vill ha mer försäljning. Var mer specifik.

Använd SMART-metoden för att bättre definiera dina mål. SMART står för specifika, mätbara, uppnåbara, resultatfokuserade och tidsbundna mål.

Tänk på dessa fem olika annonseringsmål och hur man sätter SMART-mål runt dem:

Hitta nya kunder - Om ditt mål är fler kunder, identifiera hur många och under vilken tidsperiod så att du kan mäta resultaten. Men se till att målet är möjligt. Om du har en liten budget på 2 000 dollar, kommer du inte att få 10 000 nya kunder inom 30 dagar. Men 50 till 75 nya kunder kan vara genomförbara, beroende på din bransch. Ett SMART mål kan vara: Få 50 nya kunder på 30 dagar.
Förstärka varumärkeskännedom - Om du vill att ditt företag eller lösningen ska vara uppmärksam i framtiden när utsikterna är redo att köpa, kan varumärkeskännedom vara ett bra strategiskt mål. Om så är fallet, hur mäter du medvetenhet om framgång? Med en ökning av muntliga hänvisningar? Genom en ökning av sökmotorns synlighet? Vad sägs om butiksfotrafik? Fler sociala medier nämner? Mer webbplats trafik? En brandmedvetenhetsundersökning? Identifiera konkreta resultat du kommer att mäta. Ett SMART mål kan vara: Öka socialmediasynligheten för ditt varumärke med minst 20% på 6 månader, mätt med socialt namn.
Starta en ny produkt - Om du marknadsför en ny produkt är orsaken till kampanjen, hur mäter du det? Ett SMART mål kan vara: Sälj 300 enheter under den första 3 månaders produktlanseringen.
Informera om mindre kända fördelar - De som säljer professionella tjänster eller komplexa affärslösningar kan vilja informera sina mål om möjliga fördelar. Exempel: En digital byrå kommer ut med ett nytt serviceutbud. Ett SMART mål kan vara: Skapa 150 nedladdningar av en ledmagnet som förklarar fördelarna med det erbjudandet, varav 30 är intresserade av att höra mer om det under en 90-dagars kampanj.
Få en säsongsbetonad push - Om du är i detaljhandeln och håller säsongsbunden försäljning, kommer din annonsering att koncentreras i ett smalt tidsfönster på kanske några veckor eller dagar. Det här målet kräver att du fokuserar på tekniker som sporrar folk till handling under den tiden, till exempel händelsebaserad radiosändningsannonsering där du försöker få ett stort antal människor att komma till din butik en helg. Ett SMART mål kan vara: Öka fottrafik till din butik med 30% under helgen, och öka försäljningen med 10%.

2. Välj vad du vill marknadsföra

Nästa steg i din lilla annonsering checklista är att bestämma vad du ska marknadsföra. Välj om annonser ska marknadsföra:

en produkt
en tjänst
en grupp av produkter / tjänster
ditt varumärke
en speciell försäljning eller evenemang
något annat

Vad du marknadsför måste stämma överens med dina mål.

Exempel 1: Om dina mål innehåller en säsongsförsäljningsbump eller lanserar en ny produkt, kan ditt fokus vara att marknadsföra en händelse eller produkt - inte på att marknadsföra ditt företag som helhet.

Exempel 2: Om du är en entreprenör för hemförsörjning som försöker öka försäljningen, kan du främja möjligheter eller en grupp relaterade produkter och tjänster som vädjar till målkunder. Till exempel, "Custom kitchen remodels, skåp, bänkskivor i granit, mer - ring oss för en gratis design konsult och citat".

3. Identifiera din målgrupp

Identifiera de mål du vill nå - exakt. Mål är inte bara "fler köpare" eller "konsumenter". Var specifika.

Utveckla köpare personas till noll i på de mål du vill nå med reklam.

Köpare personas är fiktiva representationer av din ideala målköpare. Personer inkluderar demografi, firmaografi (för företagskunder), preferenser, vanor, utmaningar som de försöker lösa, inkomst och mer.

Om du aldrig har satt upp köparpersoner, gå över till Make My Persona och använd det fria verktyget. De flesta företag har mer än en ideell kundprofil, så skapa flera.

4. Bestäm var du ska hitta din publik

När du skapar din reklamkampanj för småföretag är det viktigt att ha en bra publik passform.

Uppskatta var dina mål spenderar sin tid och få sina nyheter. Vilka typer av aktiviteter bedriver de? Vad är deras dagliga preferenser? Hur undersöker de inköp? Att förstå dessa saker hjälper till att identifiera hur man hittar personer i målgruppen.

Medan skyltar, TV-annonser eller tidningsannonser kan nå ett mycket stort antal människor, är den verkliga frågan hur många av DIN mål de sannolikt kommer att nå? Att gå till stor räckvidd kan vara dyrt overkill - eller missa märket helt och hållet.

Gå tillbaka till dina köpare personas. Föreslår de att din målgrupp huvudsakligen är urbana årtusenden som inte kör mycket och föredrar att gå online istället för att läsa ut eller titta på tv? I så fall kommer reklamskyltar, utskriftsannonser och TV-annonser inte nå många av dem.

Några av de elektroniska annonseringsmetoderna gör att du kan rikta in exakt. Tänk till exempel hur Facebook-annonser gör att du kan rikta dig efter intressen och demografi. Eller använd sökord i Google AdWords för att locka köpare som aktivt söker efter dina produkter.

Onlineannonser kan dock vara dyra - och kanske inte slå märket om du i huvudsak försöker locka lokal fottrafik till ditt bakeri. Gemenskapens kupongböcker eller reklam i en community bulletin kan vara bättre för att nå dessa lokala kunder.

5. Välj din kampanj Timing

Vissa typer av reklam kan startas omedelbart. Andra kräver förskottsplanering.

Hur fort behöver du resultat? Många småföretag vill ha omedelbara resultat. Men inte alla typer av reklam är omedelbara.

Om du till exempel kör en speciell kampanj under en begränsad tid behöver du resultat innan den speciella löpningen går ut. En tidningsannons som du måste placera månader före kommer att vara för sent. Ett bättre alternativ är annonser med betalt per klick som börjar leverera klick inom några timmar. Eller överväga radiofläckar som går upp inom några dagar.

Å andra sidan, med en ny produktlansering planerar du vanligtvis det i god tid. Så en blitzkampanj som innehåller direktpost, TV-reklam och Internet-bildannonser tillsammans med en PR-kampanj kan samordnas så att allt börjar rinna ut ungefär samma gång för att göra ett stort stänk.

Kom ihåg att timing är en viktig del av alla småföretagskampanjer.

6. Ange en annonseringsbudget

Var realistisk när du ställer in din annonseringsbudget. Vi vill alla ha gratis reklam. Men vanligtvis måste du budgetera för en viss utgiftsnivå.

Nästa i din annonseringskonto för småföretag, överväga dessa tre faktorer när du ställer in din budget. Titta på:

Tidigare historia - Om du har annonserat tidigare har du en baslinje att börja från. Utvärdera tidigare kampanjer för att se om de träffar markeringen med bra resultat. Och titta på vad du spenderade. Justera därefter.
Livslängd för en kund - Tänk på vad en försäljning är värd för dig för att se till att kostnaden för annonseringen leder till lönsam försäljning. Vet vad en färdigförsäljning "konvertering" är värd för dig, rådgör Robert Brady, en certifierad Google AdWords-partner med rättfärdig marknadsföring.

"Känn livstidsvärdet för en kund. Och vet hur mycket du är villig att begå för att förvärva den nya ledningen eller inköp, "tillägger han. "Använd sedan dessa nummer för dina digitala reklaminsatser. Till exempel, säg att din genomsnittliga kundköp 3 gånger och varje inköp är ungefär $ 50. Det betyder att varje ny kund är värd $ 150. Säg att du är villig att begå 20 procent för att förvärva nya kunder. Det innebär att ditt mål för kostnad per omvandling är $ 30. Annan reklam som får en kund för mindre bör betonas och utökas. Metoder som inte kan uppnå det målet blir tweaked eller tappade. "

Industrins riktmärken - Ta en titt på vad andra av ungefär samma storlek i din bransch eller liknande branscher spenderar på reklam. Branschens riktmärken ger dig ett antal att jämföra med, genom att beräkna annonseringskostnaderna i procent av årsomsättningen (factoring i både nya och befintliga kunder).

7. Välj försäljningsställen som ska annonseras i

Hitta medier som matchar dina mål, publik, tid och budget.

Med andra ord, vilka mediautbud eller egenskaper är de bästa ställena att annonsera "för vad du vill uppnå? Börja med var publiken spenderar tid.

Om du bestämmer att sökannonser per klick är lämpliga är de uppenbara valen Google AdWords och Bing-annonser. Eller kanske du vet att en stor del av din målgrupp har Pinterest. I så fall kan främjade Pinterest-stift vara ett självklart alternativ.

Men andra typer av reklam kan kräva mer forskning för att identifiera försäljningsställen. Ibland hittar du dolda pärlor.

Du kan behöva kolla olika tv- eller radiostationer, webbplatser, tidskrifter, kupongklippare, utomhusreklam eller andra medier. Om du bestämmer att ett visst uttag är lovande, titta bara på webbplatsen för "försäljning" eller "annonsering" -kontakt (eller hitta ett nummer att ringa och fråga).

Många försäljningsställen har ett onlinemedias kit som ger information till potentiella annonsörer.

8. Skapa annonsmeddelandet och grafiken

Därefter måste du skapa reklammeddelandet och "kreativa tillgångar" (grafik, bilder eller ljud) för din kampanj. Vissa typer av annonser kräver professionell design. Andra kan vara gör-det-själv.

För utskriftsannonser, TV-reklam och eventuellt radiospots, engagerar många småföretag tjänster från en kreativ byrå för att producera annonsegenskaperna för att ge ett professionellt intryck. Kom ihåg att budgetera för kostnaden för annonsannonserna.

Många typer av onlineannonser kan å andra sidan vara gör-det-själv. Du kan till exempel skapa Google AdWords eller Facebook-annonser direkt inom den medföljande instrumentpanelen. För visningsannonser kan du få en billig bannerannons som görs via en onlinetjänst som DesignPax, som börjar på cirka 50 dollar.

9. Mätresultat

Sist men inte minst, mäta resultat.

Baserat på dina affärsmål, borde du ha identifierat specifika statistik för att veta om din kampanj är framgångsrik. Du måste mäta prestanda mot dessa mätvärden.

Vissa typer av annonser, till exempel AdWords, är lätta att mäta eftersom data automatiskt samlas in. Du kan till exempel spåra klickfrekvenser och identifiera hur många konverterade till online-försäljning eller -ledningar.

Andra typer av annonser som tv-reklam kan kräva att du manuellt samlar in och mäter data. Du kan till exempel behöva jämföra mängden fottrafik eller antalet slutna försäljningar före, under och efter att TV-reklamfilmer körs.

När du spårar prestanda lär du dig och reagerar. Tweak mid-kampanj om möjligt. Eller gör en analys och debriefa efteråt för att lära sig för nästa gång.

Så där har du det - hur man skapar en reklamkampanj i 9 steg. Genom att följa den här lilla annonseringschecklistan placeras du för framgång. Ta en titt på denna provlista för att hjälpa din småföretag att planera en egen annonseringsstrategi.

Läs hela annonsguiden för småföretag: