Om ditt mål är att tjäna pengar, är en av de första saker som varje växande verksamhet borde ha en dödsförsäljningsavdelning. Men hur ska du kvantifiera det? Vi frågade 10 entreprenörer från Young Entrepreneur Council (YEC) följande fråga: "Jag är ny för att ha en egen försäljningsavdelning. Vad är en sak jag måste veta innan jag börjar bygga ett säljteam? "
Hur man bygger ett säljteam
Här är vad YEC-gruppmedlemmar hade att säga om att bygga ut ett säljteam:
$config[code] not found1. Ställ in en solid incitamentstruktur
"Börja inte bygga ditt säljteam tills du vet exakt vad du vill att de ska uppnå. Behöver de leverera en viss inkomst? Bygg din närvaro i en viss marknadssektor? Beräkna detta och sätt upp din incitamentsstruktur (dvs kompensation) för att reflektera det. Se till att ditt säljteam arbetar mot dina företags mål, eller flyttar du bakåt. "~ Aaron Schwartz, ModifyWatches.com
2. Mät ledande indikatorer
"Se till att du arbetar med ditt säljteam för att ställa in mål vid varje steg i tratten. Med ett nytt lag vill du vara säker på att du tittar på ledande indikatorer och inte bara intäkter. På det sättet, när problem eller underprestanda uppstår, kan du bättre diagnostisera var problemet ligger. "~ John Rood, Nästa steg Testberedning
3. Förvänta prov och fel
"Vi byggde ut vårt säljteam under det senaste halvandet år, och det tog mycket försök, fel och omsättning. När du säljer en ny produkt tar det ett tag att hitta de bästa metoderna och vad som kommer att fungera för din målgrupp. Det kan också ta ett tag att bygga ett lag som utmärker sig vid dessa metoder och kan ansluta sig till dina kunder. Var flexibel i ditt förhållningssätt och villig att förändra det. "~ Micah Johnson, GoFanbase, Inc.
4. Var klar om vad du vill att de ska uppnå
"Du måste ha en strategi på plats som säger vad du vill att de ska uppnå när de slår på marken. Detta inkluderar årliga och kvartalsvisa försäljningsmål samt hur deras roll knyter samman med vilken marknadsföring som för närvarande gör. "~ Zach Binder, Ranklab
5. Definiera framgång för varje säljare
"Säljare är resultatorienterade människor. Jag har funnit säljare att vara konkurrenskraftiga och motiverade av möjligheten att inte bara nå, men krossa försäljningsmålen. Om du sätter in målet, till exempel $ 10 000 i försäljning per månad, kommer de att vara oerhört kreativa i hur de kommer dit. Utrusta ditt team med rätt verktyg och teknik för att nå fram till framtidsutsikter och sedan låta dem stänga erbjudanden. "~ David Ciccarelli, Voices.com
6. Förstå de tillgängliga verktygen
"Det finns så många försäljningsverktyg där ute för att stödja försäljningen, allt från CRM och marknadsautomatisering till försäljningstillverkning och socialförsäljningsprogram. Det är viktigt att förstå vilka verktyg som kommer att vara bra för ditt team och testprocess integration mellan dem innan du gör din första hyra. Att veta från dag ett vad och hur ditt team kommer att utnyttja dessa verktyg kan driva exponentiell tillväxt. "~ Nick Eubanks, jag är från framtiden
7. Stödjande infrastruktur
"För att ge alla fördelar till ditt nya säljteam, glöm inte eller underskatta stödjande infrastruktur. Detta sträcker sig från det tekniska (telefonsystemet och CRM) till personal. Personal kan inkludera begåvad försäljningschef och utbildningspersonal (och bra försäljningsutbildning och förvaltningsprocesser!). Du kan också behöva kundservice / QA-personal för att hålla försäljningsuppehållet högt. "~ Kevin Conner, WireSeek
8. Hitta personer du litar på
"För bättre eller sämre är säljteamet kundvänt, vilket innebär att de kanske har mer interaktioner med din kund än vad du någonsin vill. Ditt säljteam kommer att kräva tid för att skapa sina skript och hitta flödet. Du måste kunna införa dina företagsvärden i dem, men också ge utrymme för misslyckande. Det är en känslig balans att ge dem system och tillåter fel. "~ Ismael Wrixen, FE International
9. Fokus på anställd behållning
"Anställning är lätt. Om du darlar tillräckligt många morötter kan du locka nästan alla. Att hålla dem är den svåra delen. Placera dem i en position att lyckas med bra försäljningsinfrastruktur, verktyg för kontroll av spårning, försäljningsskript, ledningsgenerationsledningar etc. Bygg ett starkt hus innan du sätter människor att bo i. "Andre Chandra, I Skriv ut N Mail
10. Hyr inte alltid Rockstar
"Försäljningen är en komplex webbsida för att bygga förtroende genom att kommunicera värde medan du ständigt försöker stänga affären. Istället för att anställa ett helt team av "rockstars", förstår du att varje konsument har olika behov, och inte alla vill hantera din typiska "närmare" personlighet. Ibland kan en lätt hand och en mjuk röst få jobbet gjort. Dina konsumenter är olika. Hyra i enlighet därmed. "~ Blair Thomas, första amerikanska köpman
Business Team Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
