Vi har alla sett inaktuella försäljningsvideor. Vad som är sällsynt är kreativa och övertygande. Men hur gör du det som händer när du vidarebefordrar viktig information? För att få reda på frågade vi 10 medlemmar från Young Entrepreneur Council (YEC) följande fråga:
"Vad är ett sätt att få en försäljningsvideo att sticka ut?"
Här är vad YEC-medlemmar hade att säga:
$config[code] not found1. Sluta sälja
"Lär kunden allt du vet. Ge bort gården. Ärligt talat kommer de att vara för lat för att göra jobbet. De kommer till dig av en anledning och om du lär dem allt, kommer de att känna igen dig som den ultimata informationskällan. "~ John Rampton, Adogy
2. Var lekfull
"Dollar Shave Club har gjort miljoner med två outrageously roliga och offbeat videor. Så mycket som videon var reklam, gjorde de också tittarna skrattar, fnissar och delar. Om du kan göra detsamma utan att äventyra din varumärkesbild, fortsätt och gör en video som hela världen kommer att prata om - bokstavligen. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Var pålitlig och tala med din varumärkes röst
"Äktenskap är nyckeln till att engagera människor och engagera sig i en publik. Det här är bara möjligt när du har etablerat en tydlig och relatabel varumärkesröst - en som drar ner i alla aspekter av ditt företag. "~ John Tabis, The Bouqs Company
4. Börja med att ställa en fråga
"Om öppningsutlåtandet är en fråga kommer tittaren att bli förlovad genast. Du har just gjort videon allt om dem. Istället för att bara spruta av alla saker som ditt företag kan göra, ta dig tid att låta betraktaren veta att du har sitt bästa i åtanke. Vid slutet av våra videoklipp presenterar vi också en tydlig länk eller anrop till handling. "~ Michael Quinn, Yellow Bridge Interactive
5. Få Real (Time) och Get Personal
"Real-time personalisering. Vi använder ett företag som heter Switch Merge för att söka personalisering med full integration till Marketo. Det är smidigt och folk svarar verkligen på det. Faktum är att de garanterar en omräkningskurs på 60 procent. "~ Justin Gray, LeadMD
6. Se till att det spelar med och utan ljud
"Vi använde videon på en båt utan ljud och online med en röst över … och det innebar att vi kommunicerade meddelanden till vår publik även när de inte kunde höra vad vi sa." ~ Mike Seiman, CPXi
7. Försök lära istället för att sälja
"Kunderna har ett knee-jerk svar på försäljningsvideor som försöker driva de produkter de inte behöver. Istället för att producera ännu en produktvideo, försök lära dig istället: skapa behov och visa hur du löser det genom att köpa din produkt. Till exempel, istället för att sälja ett motståndsband för motion, producerar du en video med 10 bra träningspass med hjälp av motståndsband och använd sedan det för att sälja dem. "~ Pablo Villalba, 8fit
8. Inkludera dina kunder
"Ingenting du kan säga talar tydligare än dina tidigare kunder diskuterar det värde du tar med dig. Hitta 2-3 tidigare kunder och skjut snabbvärdighetsvideor som du kan skära i din större marknadsföringsvideo. "~ John Rood, Nästa steg Testberedning
9. Var kortfattad
"Din video ska fokusera på en produkt eller tjänst i taget och bör förklara hur det löser kundens behov. Skjut ytterligare videor om ditt företag säljer multipla produkter eller tjänster. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Var autentiskt användbar, även till icke-köpare
"Dela med dem information de hittar värdefulla och kan använda om de köper eller inte. Var autentisk i din leverans och "oroa vård." Vet nogt om dina kunder att veta vilka specifika symptom som orsakar deras stora problem. Ta sedan upp korrigeringen till ett problem per försäljningsvideo. "~ Joshua Lee, StandOut Authority
Videofoto via Shutterstock
