Förra veckan pratade jag på flera mötesföretag om sina ansträngningar för att få sin "A" finansieringsrunda från riskkapitalister och ängngrupper vid ett möte i en organisation som tillhandahåller finansiering före finansiering till nystartade företag med hög tillväxtpotential.
Återigen hörde jag den gemensamma avstå från entreprenörerna att de har problem med att locka några investerare att finansiera sina företag tills en av investerarna blir intresserad. Men så fort en investerare blir intresserad, följer många andra snart.
$config[code] not foundDetta mönster - som jag har hört rapporterat många gånger - ger perfekt mening om du tillämpar lite socialpsykologi för att förstå hur människor fattar beslut om att investera i nystartade. När saker är osäkra - vilken hög tillväxt nya satsningar är förvisso - tittar folk på andras beteende för att ta reda på hur man bedömer värdet av någonting.
Socialpsykologin i beslutsfattandet under osäkerhet ger oss följande regel om hur investerare räknar ut huruvida vi ska finansiera nya företag: Om andra tror att ett nytt företag är en bra investering, så är det. Om andra inte tror ett nytt företag är en bra investering, så är det inte.
Den psykologiska principen bakom investerarnas beteende föreslår för mig att offentliga beslutsfattare som är intresserade av att uppmuntra hög tillväxtföretagande i deras region bör inrätta "Potemkin Village Ventures". Uppkallad till den ryska ministeren som uppförde falska byar för att lura Catherine the Great, skulle denna regeringsledda venturefond uttrycka "falskt" intresse för att finansiera nya företag. Som ett resultat av denna falska intresse skulle de verkliga riskkapitalisterna och affärsänglarna bli intresserade och finansiera företagen.
Självklart kan Potemkin Village Ventures aldrig hända. Inte bara skulle investerare räkna ut vad som hänt under tiden, men myndigheter skulle inte vilja engagera sig i en sådan skuggig etik.
Men idén om Potemkin Village Ventures illustrerar min poäng. Mycket av vad investerare gör när de bestämmer vilka potentiella företag att finansiera är att titta på vilka andra investerare som är intresserade av att ta reda på vad de ska finansiera. Deras beslutsprocess involverar mycket mer grupppsykologi och mycket mindre rationell ekonomi än många tror.
Entreprenörer, investerare och beslutsfattare bör erkänna psykologin bakom att investera i nybörjare snarare än att alltid försöka rationalisera det.
5 kommentarer ▼
