Hur mycket kostar småföretag att spendera på reklam och marknadsföring?

Ett ofta citerat riktmärke för reklam för småföretag är att fördela 2 procent av dina försäljningsintäkter för reklam. Vi frågade emellertid Sageworks, ett finansiellt informationsföretag, om den siffran fortfarande var korrekt. Vi frågade vad är det genomsnittliga antalet småföretag som spenderar på reklam.

Beräkning av hur mycket småföretag som spenderar på reklam

Enligt Libby Bierman, analytiker hos Sageworks, visar "Sageworks" -data att den genomsnittliga småföretaget investerar cirka 1 procent av sina intäkter i reklam. Det kan inte låta som en stor kostnad, men priset har varit stadigt under de senaste åren. "

$config[code] not found

Om din försäljning sålts till 500 000 dollar per år skulle 1 procent innebära att du spenderar 5 000 dollar på reklam. Om din försäljning är 2 miljoner dollar årligen, skulle 1 procent innebära att du budgetar 20 000 dollar på reklam.

Hon påpekade att detta medel maskerar mycket differentiering av vad småföretag spenderar på reklam. Småföretag i vissa industrier spenderar betydligt mer än 1 procent.

En bransch som spenderar tungt på reklam är detaljhandeln. "Inom detaljhandeln, privatägda möbelaffärer och smyckenbutiker med mindre än 10 miljoner dollar i årliga intäkter investerar mer än 4 procent av intäkterna tillbaka till reklam. Det kan vara att dessa företag ser reklam som en viktig drivkraft för fottrafik, en stor arbiter av deras framgång, "tillägger Bierman.

Vissa branscher avsätter avsevärt mindre mot reklam. Bland dem är tillverkningsföretag, som tillbringar bara 0,7 procent av sina försäljningsintäkter på reklam och grossister som tillbringar bara 0,6 procent på reklam. "Dessa andra småföretag kan investera mer i personal, teknik eller lager i stället för reklam", säger Sageworks 'Bierman.

Småföretag spenderar på reklam Källa: Sageworks Data - 12 månader som slutar 31.8.2017
Reklam till försäljning	Industrikod
4.44%	4421 - Möbelaffärer
4.16%	4483 - Smycken, bagage och lädervaruaffärer
3.84%	5312 - Kontor av fastighetsmäklare och mäklare
2.87%	6116 - Övriga skolor och instruktioner
2.73%	3121 - Dryckesproduktion
2.18%	7139 - Övriga nöjes- och rekreationsindustrier
2.16%	4422 - Heminredningaffärer
1.99%	8121 - Personlig vård
1.93%	7225 - Restauranger och andra matställen
1.88%	4452 - Specialaffärer
1.85%	5242 - Byråer, Mäklare och Övriga Försäkringsrelaterade Aktiviteter
1.83%	8122 - Dödvårdstjänster
1.08%	Alla branscher

Inget av ovanstående nummer är avsett att vara en hård och snabb regel. Det är aldrig en bra idé att bara välja det genomsnittliga beloppet som småföretag spenderar på reklam och använda det som den enda faktorn för att ställa in reklambudgeten för småföretag.

Ja, du bör ta hänsyn till vad andra småföretag spenderar på reklam. Men också överväga faktorer som är specifika för ditt företag, till exempel:

Tidigare erfarenhet - vad har du jobbat i ditt företag förut?
Dina marknadsföringsmål - Vilka är former av media och platser att annonsera som uppfyller dina mål, och vad kostar det att driva resultat där?
Storlek och skede av ditt företag - Om ditt företag startar med bara 200 000 dollar i intäkter, kan du besluta att spendera 10 procent av dina intäkter under de första sex månaderna. Du anser att det är en investering att jumpstart mer försäljning.
Det konkurrenskraftiga landskapet - var annonserar dina konkurrenter och hur mycket kostar det för att sticka ut ur tävlingen?

Om du till exempel arbetar med konsumenttjänster som skadedjurskontroll, kan du bestämma dig för att spendera betydligt mer än 1% på annonser som betalas per klick, till exempel AdWords. I konkurrensutsatta industrier kan kostnaden per klick vara genom taket. Du kan behöva betala mer för att få resultat. Men du kan också se mätbart avkastning i form av omedelbar försäljning. Genom att spåra kostnader och omvandlingar vet du att du kan få $ Y i försäljning varje månad genom att spendera $ X i löner per klick-annonser. Du kan ha byggt dessa kostnader per klick i din prissättning och vara helt bekväm att spendera fem procent av dina intäkter på reklam.

Låt oss ta ett annat exempel. Om du kör ett nisch B2B-konsultföretag som vanligen har en komplicerad och lång säljcykel, kan det hända att löne per klick-annonser inte fungerar - av många anledningar. Dina potentiella kunder söker nog inte en lösning i Google eller Bing. Och de måste bli bekväma med dig, snarare än att köpa omedelbart baserat på ett klick. I så fall kan dina pengar användas bättre på andra former av marknadsföring, t.ex. innehållsförsäljning med hjälp av blyinsamlingsformulär. Och din annonseringsbudget kan vara liten och fokuserad på social media-reklam eller sponsrat innehåll. Din annonsering kan vara begränsad till att öka innehållet och leda samlingsaktiviteter.

Det bästa sättet att se till att du spenderar klokt är att ha en genomtänkt plan. Planera din marknadsföring. Som en del av din marknadsplan, identifiera var du vill att ditt meddelande ses eller hörs och vad du vill åstadkomma med det. Håll sedan fast vid din plan. Köpa annonser eftersom det verkar som att göra eller för att du har en bra försäljningsskala kastad på dig, är ett recept för att slösa pengar.

En sista punkt om att ställa in en reklambudget: Lägg inte alla ägg i en korg och gör reklam hela din marknadsbudget. Det finns många andra former av marknadsföring som är värdefulla. Du får det bästa för pengarna genom att använda reklam tillsammans med andra former av marknadsföring.

Läs hela annonsguiden för småföretag: