En ny infographic av LinkedIn i samarbete med Content Marketing Institute tittar på hur marknadsföring och säljteam kan komma ihop och vara effektivare.
Med titeln "Content Power Play" använder infographic data från undersökningen och rapporterar "Content Marketing: Unlocking Sales & Marketing Performance" för att påpeka problemen tillsammans med lösningar för den felinriktning som finns mellan dessa lag i organisationer.
$config[code] not foundUtmaningar Aligning marknadsföring och försäljningsinnehåll
En avslöjande datapunkt från undersökningen säger att 80% av innehållet skapat genom marknadsföring går oanvänd av försäljningen. Med innehållsmarknadsföring nu en stor förare i digitalt engagemang finns det mycket bortkastade möjligheter eftersom lagen inte är på samma sida.
Marknadsföring och försäljningsgrupper ska ha ett symbiotiskt förhållande eftersom de är beroende av varandra. Men av någon anledning är de inte lika väl anpassade som de borde vara. Och problemet är inte begränsat till stora organisationer.
Småföretag med försäljnings- och marknadsföringsgrupper står inför liknande utmaningar när det gäller att bryta sig fritt från de siledystem som företagen har på plats när de arbetar tillsammans.
Sean Callahan, chef för Content Marketing på LinkedIn, som skrev posten på LinkedIn Sales Blog förklarar problemet. Callahan säger: "På affärsområdet kan försäljning och marknadsföring ibland känna sig som motsatta squads. Men när båda arbetar mot samma mål blir de mycket effektivare genom att fungera i samförstånd. "
Undersökningen genomfördes av LinkedIn och Content Marketing Institute med deltagande av en global pool på 1 246 deltagare inom ett brett spektrum av branscher och företagsstorlekar i 95 länder. I Nordamerika utgjorde mikroorganisationer med färre än 10 anställda 18% av den totala och de som identifierades som små med 10 till 99 anställda uppgick till 26%.
Viktiga resultat från undersökningen
Trots att 60% av försäljnings- och marknadsföringsexperterna tror att felinriktningen mellan avdelningarna gör ont på deras ekonomiska prestanda, fungerar de fortfarande på samma sätt.
Enligt Robert Rose, Content Marketing Institute, kan "Moving forward", innehållsmarknadsföring och försäljningsinriktning bara vara det som möjliggör sann marknadsföring och tillväxt. "Eftersom undersökningen avslöjade för närvarande rapporterade bara 50% av de svarande företagen högt inriktning.
Så hur går företagen till bro över denna klyfta och kommer ihop?
När det gäller innehållsmarknadsföring måste säljteam samarbeta om hur man använder innehållet. Medan starkt inriktade företag gör detta 81% av tiden sjunker antalet till 25% för företag med låg inriktning.
Lösningar på dessa problem inkluderar: upprätthålla en dokumenterad innehållsstrategi, implementera sofistikerad innehållsmarknadsföring riktade till specifika konton och ha ett centralt innehållsförteckning.
Du kan titta på infographic nedan för resten av data och ladda ner hela rapporten här.
Bild: LinkedIn
2 kommentarer ▼
