Försäljningsprocessstips för "Vårrengöring" och Försäljningsunderhåll

Våren är här, och många människor använder den här tiden som ett tillfälle för att städa ut sina hem, garage, bilar och på annat sätt göra en djuprening för att deklöda, återanvända och återhämta sig från vinterens doldrums.

Men vad händer om du kan använda den här tiden av året som ett tillfälle att avveckla din försäljningsprocess också?

Vårrengöring är inte bara för din källare och garage; Det är också en chans att omvärdera vad som fungerar och vad som behöver förbättras med försäljningsprestanda för ditt företag.

$config[code] not found

Försäljningsprocess Tips för "Spring Cleaning"

Analysera dina försäljningsdata

Vi har alla varit där: du kommer äntligen till en punkt med ditt hem där du känner för att "något här inte fungerar" och du bestämmer dig för att göra en djup vårrengöring - bli av med gamla möbler, avklämning, kanske ombyggnad eller renovering av ett rum.

På samma sätt måste du titta på ditt försäljningsresultat för att utvärdera vad som fungerar och vad som behöver ändras. Så ta lite tid och gör ett djupt dykk i din försäljningsanalys. Till exempel:

Var kommer dina försäljningsledningar från?
Vilka källor till försäljningsledningar blir viktigare / mindre viktiga?
Var får du de bästa omvandlingsfrekvenserna i varje steg i din försäljningsprocess?
Hur har dessa nummer förändrats under det gångna året?
Vilka typer av kunder ger dig dina bästa försäljningsresultat? (Den gamla 80-20-regeln gäller ofta - det kan hända att 20% av dina kunder ger dig 80% av din försäljning.)
Vilka typer av kunder är de bästa möjligheterna till tillväxt? (Det här kan vara ett subjektivt beslut, det kan hända att du har vissa branscher eller vertikaler eller marknader som du vill expandera till, vilka ännu inte visas i dina försäljningsresultat.)

Förhoppningsvis har du redan en rekord av försäljningsdata för att analysera och jämföra, men om inte, börja nu!

Skapa en konsekvent försäljningsprocess med separata steg, baserat på de typiska diskussionsfasen med kunderna i din säljratt, från intag av nya försäljningssteg som leder till att affären avslutas.

De-Clutter Din Försäljningsprocess

När du har tittat på din försäljningsanalys är det dags att ta nästa steg och fatta några beslut om hur du förenklar och avvecklar din försäljningsprocess. Detta kan innehålla allt från:

Vilka steg i försäljningen fungerar inte bara? Kan de elimineras eller omarbetas?
Vilken typ av marknadsförsäkring eller försäljnings litteratur använder du? Är det föråldrat eller ineffektivt? Behöver det en uppdatering?
Re-utvärdera dina försäljningsskript och försäljningsmemo-material. Kan du göra dem enklare, renare, snabbare?

Helst bör din försäljningsprocess vara anpassningsbar och ständigt anpassad för att tillgodose behoven hos dina köpare. Varje försäljning är en chans att lära av dina kunder. Använd denna kunskap för att ständigt förbättra din försäljningsprocess för att öka dina konverteringsfrekvenser.

Förbered dig på stora mål

Vårrengöring är ett tillfälle att förbereda våra hem och personliga liv för stora förändringar eller stora händelser i horisonten - oavsett om det förbereder sig för en ny bebis, för en tonårsbarns högskola eller värd gäster för ett bröllop eller på annat sätt förbättrar våra hem i ett sätt att göra dem mer gästfria för stora stunder i våra liv. På samma sätt använder du "Sales Spring Cleaning" som en chans att se fram emot dina stora försäljningsmål för resten av kalenderåret.

Finns det stora mässor eller konferenser som du ska presentera på? Finns det vissa stora kunder du vill följa efter, nya marknader att expandera till eller nya produkter att starta? Vår kan vara ett tillfälle att kontrollera dina framsteg på dina stora årliga försäljningsmål - och göra justeringar efter behov.

Vad behöver du göra annorlunda nu, för våren och in på sommaren, för att se till att du uppnår dina försäljningsmål och maximera dina chanser att lyckas?

Få hjälp utanför

Vårrengöring är ofta ett så stort företag att det är värt att anställa hjälp. Precis som du kanske vill hyra hushållerska för en djup rengöring av ett länge försummade rum, en landscaper för att utgräva en oanvänd trädgård eller en snickare för att installera ny fäktning i ditt hem, är det ofta en bra idé att överväga att anställa hjälp för att förbättra din försäljningsprocess - oavsett om det är försäljningsutbildning, konsultation eller ledarskapsstöd.

Våren är en tid för förnyelse och att hitta nya energikällor och optimism, hemma och på jobbet - ta Spring Cleaning-andan att slå spindelväv ur din försäljningsprocess och du kommer att märka att resten av året är mer riklig med möjligheter.

Foto via Shutterstock