Det tar en dedikerad tid och energi att bygga bra, starka, varaktiga affärsrelationer idag. De är en så integrerad och nödvändig del av framgång, men människor verkar inte vilja sätta i arbetet.
Varning: varaktiga affärsförhållanden händer inte och utvecklas utan det dedikerade, konsekventa arbetet.
Vårt företagsnätverk bör vara en kvalificerad, selektiv grupp människor vi räknar med, knackar in och litar på stöd, riktning och insikt. Vi måste hitta det balansen mellan att vara givare och tagare. Vi kan inte bara ge eller ta, vi behöver båda. Alltför många människor behöver inte hjälp när de behöver det och det kan vara dödligt i småföretag.
$config[code] not foundSelektivitet, konsistens och engagemang är avgörande för att hitta bra människor och växande relationer med dem.
Här är sätt att bygga varaktiga affärsrelationer i dagens professionella värld.
1. Var autentisk
Det här är ganska enkelt. Var vem du är och acceptera andra som de är. Det är lätt att skapa en falsk persona, särskilt online, men det är inte sättet att starta ett förhållande och kortlivat när vi börjar kvalificera människor och företag. Hitta personer och företag du känner en naturlig kontakt och enkel kommunikation med och saker du båda har gemensamt. Autenticiteten hos anslutande personlighet, övertygelser och synvinkel kan påskynda relationer.
2. Identifiera delade mål och värden
Vi söker människor i livet som vi gillar, dela liknande mål och värderingar med. Är de ärliga, snälla, kunniga, hjälpsamma? Hur behandlar de andra? Det handlar om moralisk karaktär. Respekterar vi dem? Jag har tyvärr sett för många människor presenterar sig enbart för att dra nytta av människor, när de har sin förtroende. Vi kanske inte alltid delar samma synpunkt med alla, men de gemensamma värdena är ett måste.
3. Utveckla ömsesidigt respekterande
Jag tycker att det tar tid, om inte någon hänvisas till dig av en betrodd anslutning. Vi bevisar oss över tiden och genom olika aktiviteter och erfarenheter. Gå med i en kammare, professionell grupp eller online-community som är alla fantastiska miljöer för att utveckla relationer. Var tålamod, selektiv och titta på människor i aktion. Att bygga ömsesidig respekt är ett viktigt för att växa relationer.
4. Dela lite säkerhetsproblem
Vi är mänskliga och ibland betyder det att dela och stödja människor genom svårigheter, utmaningar och förändringar. Visar vårt sårbarhet är en del av vår äkthet. Ett ord av försiktighet: detta är bäst delat med ett fåtal i stället för mer offentligt. Använd bra bedömning här.
5. "Jag har fått dig tillbaka"
Låt folk veta att du har sin rygg som ett sätt att visa lojalitet mot dem. Jag har varit på väg för många händelser där skvaller och onödiga konversationer går ner bland människor som enkelt borde inte göra det. Så svårt som det här kan vara, har jag selektivt riktat vissa människor direkt och respektfullt bad dem att ompröva dessa samtal och välja att inte fortsätta att interagera med dem.
6. Gör meningsfulla kontakter för människor att näta med varandra
Den största komplimangen i affärer är ett hänskjutande. Vi borde vara omtänksamma, ha rätt motiv och ansluta människor av rätt skäl. Inte alla hänvisningar tränar. Det tar två att få det att hända och arbeta, så gör inte allt arbete.
7. Få mer personlig
Om du verkligen vill lära känna människor, be dem att gå på kaffe så att du kan prata mer personligen, en på en. Var villig att dela med sig av erfarenheter, idéer, synpunkter och bara lär dig mer om varandras historia, familj och professionell historia.
8. Planera något kul att göra tillsammans
Allt arbete och inget spel gör oss tråkiga! Var villig att gå ut och göra något kul tillsammans som kanske inte har något att göra med jobbet. Musik, konst, underhållning, mötesupplevelser och samhällsevenemang är alla roliga saker att göra för att se olika sidor av människor. För att inte nämna några slumpmässiga och minnesvärda konversationer och skratt som kan komma ut ur det.
9. Låt gå av förväntningar
Alltid gå in i relationer med ett öppet sinne, realistiska förväntningar och aldrig antar. Människor är bara vem vi tror att de bygger på vad våra interaktioner har varit med dem. En av de bästa råd som jag fick från en klient var: acceptera hur människor inte är som du vill att de ska vara. Om vi har förutbestämda förväntningar hos människor, ställer vi oss inför en besvikelse.
10. Schema Brainstorming Time
Blockera dedikerad tid att brainstorma, engagera och göra affärer tillsammans. Bäst att ställa in en vanlig tid, en tidsgräns och en agenda för vad du vill uppnå i det. Lämna en tid oväntad diskussion.
11. Ge något innan du ber om något
Under 2010 kom Trendwatching.com ut med en trendkarta som betonade "servering är den nya försäljningen". De satte ett namn på vad vi redan visste var trendskiftet i försäljning och marknadsföring och nu är det normen i affärer, sociala medier och innehållsmarknadsföring.
När vi utbildar, hjälper och inspirerar andra med vår erfarenhet och kompetens bygger vi grunden för förtroende som ligger till grund för relationer som uthärdar. När vi bloggar, skapar innehåll, pratar, gör en workshop, webbinar, skriver en e-bok, går till evenemang, vi tjänar och hjälper.
När vi blir mer seriösa och engagerade på LinkedIn, Facebook, Twitter och andra sociala medier där samhället samlar och utbyter idéer, tjänar vi och hjälper. Att tjäna och hjälpa till bygger förtroende som ingenting annat.
Tillit är den enda ingrediensen som bygger starka, långvariga affärsrelationer.
Om du lägger in tid och arbete kommer du att bli belönad.
Relationer Foto via Shutterstock
14 kommentarer ▼
