Content marknadsföring är uppenbart. Om du läser småföretagstendenser är oddsen att du är engagerad i innehålls marknadsföring.
Dina webbplatser, appar och uppdateringar försöker förmodligen erbjuda något av värde - information, humor, tips, råd, instruktioner, eller till och med väl utformad mening - som folk verkligen vill läsa.
Tydligt betyder det emellertid inte lätt. Naturligtvis skapar du ett användbart blogginlägg, kommentar, uppdatering eller artikel inte de miljoner dollar de stora varumärkena brukar spendera på 30-sekundiga tv-annonser. Men om det är riktigt bra innehåll tar det kompetens, tanke, redigering, tid och ansträngning.
$config[code] not foundDet händer inte bara.
Varför Content Marketing blir hårdare
Miljoner experter, författare och informationsarbetare skapar gratis innehåll eftersom de vill.
Det kan kallas efter-och-hopp.
Jag kör flera bloggar och får regelbundna e-postmeddelanden från personer som vill få gästposter publicerade. Bloggar som den här, Huffington Post, Amex OPEN, och tusentals (kanske miljoner) andra uppmuntrar gratis innehåll från experter.
Det gamla redaktörssystemet som kuratorer och gatekeepers har ersatts av ett nytt system av folkmassor - läsare - som gatekeepers.
Miljontals enskilda experter och företag skapar gratis innehåll för affärsfördelar.
Det är post och främja.
Affärsfördelen är trovärdighet och synlighet i ett ämnesområde. När det fungerar är det som att tjäna en röst genom att dela med sig av insikt och expertis, istället för att köpa en röst genom reklam.
Småföretagstendenser, där jag lägger upp detta, är ett bra exempel på hur det fungerar. Inlägg här kan inte smyga dold annonsering förklädd som innehåll; de måste ha verkligt värde. Anita Campbell, grundare av denna webbplats, har skapat ett framgångsrikt företag byggt kring innehåll som är gratis, användbart, värdefullt och inte infomercials.
För enskilda experter, se exempel på karriärerna i Anita här med den här bloggen, eller Seth Godin, Gary Vaynerchuk, John Jantsch, Susan Solovic, Guy Kawasaki, Joel Libava, Ramon Ray, Jim Blasingame och så många andra. Det finns en sak som expertbranschen, och skapar innehållshjälp med den verksamheten.
Här är en hård sanning.
Saker som många gillar att göra, och speciellt saker som människor kommer att göra gratis, betalar vanligtvis mindre än saker som de flesta inte tycker om att göra, särskilt arbete.
Jag upptäckte denna allmänna sanning för fyra decennier sedan när jag var nattredaktör för Northern Latin America för United Press International och arbetade sex nätter i veckan, för 115 dollar per vecka.
Varför så billigt? Eftersom jag var ung och ivrig och lätt ersättbar av någon annan ung och ivrig om jag inte tyckte om det. Om jag slutade (som jag så småningom gjorde - jag var gift och vi hade barn) kunde de hitta någon annan (som de gjorde).
Efter några år blev det klart för mig att eftersom journalistik var kul att göra, var det svårt att göra ett bra liv på det. Jag slutade med att få en bra MBA-examen och starta företag - men det är ett annat inlägg. Och det är ett faktum med innehålls marknadsföring också.
De stora varumärkena får det.
Bra innehåll - saker folk vill aktivt läsa - fungerar på ett sätt som reklam inte gör.
Till exempel, Time Inc.s DIY hemsida för mobila årtusenden, The Snug, är en samling tips, artiklar och bilder på en ny typ av inredning. Och inte av tillfällighet, IKEA är glad att engagera sig där. Och CBS byggde tittare på volontärer som en ansluten digital givande plattform.
Alla som kommer ner till detta.
Det finns en hel del ljud i innehållsbranschen. Vi bor i en informationsrik värld där de goda grejerna inte är en nål i en höstack. Det är en nål i berg av nålar blandade i med berg av höstackar.
För några decennier sedan kontrollerades innehållet av gatekeepers som kallades redaktörer eller budgetar för reklam. Snabbspolning fram till nu, och gatekeeperfunktionerna har försvunnit.
Experter som gör det rätt kan stiga på värdet av bra innehåll, ensamt. Guy Kawasaki och Seth Godin publicerar sina böcker själv, trots att flera företagsförlag skulle älska att publicera dem. Min egen bror gör flera tusen dollar via Amazon under en bra månad på noveller som han skrev och publicerade sig.
Vem som helst kan starta en blogg gratis. Alla publicerar hela tiden nu. Facebook ensam innehåller mer än en miljard konton, alla publicerar, ett par hundra tusen av dem inte ens människor, bara bots. Varje tweet, oavsett hur meningslöst eller dumt, är något som publiceras.
Men det är också viktigare varje dag
Nej, vi kan inte ge upp innehållsmarknadsföring eftersom det fungerar. Affärslandskapet skiftar. De klassiska metoderna för reklam - skrika eller köpa en röst - är tydligt hotade. De ledande stora märkena går inte dit eftersom de inte har någon annanstans att spendera pengar. De letar efter innehåll eftersom det fungerar. Och det fungerar bättre varje dag.
Vad gör vi? Åtminstone dessa två saker:
Först bekräfta utmaningen.
Alltför många experter talar för många företagare om att vi bara ska hoppa in i innehållsmarknadsföring som om alla ägare plötsligt är en författare. Det är inte så enkelt. Kvalitetsinnehåll är innehåll som folk vill ha. De väljer det, i en snickeri av tillgängliga alternativ. Content marknadsföring drivs av kvalitetsinnehåll.
För det andra anser att curating kan vara lika värdefull som att skapa
Museet kurator väljer vad som är viktigast i ett ämnesområde, ger det ordning och gör det tillgängligt. Den moderna webbkuratorn gör samma sak med innehåll. Det var det som gjorde Huffington Post och Buzzfeed framgångsrikt. Resenären på väg till ett nytt resmål uppskattar ett urval av senaste recensioner och rekommendationer - kuratiserat innehåll. Småföretagaren uppskattar ett urval av befintliga artiklar, väl valda, mer än en översvämning av olikartat innehåll.
Läser Web Content Photo via Shutterstock
Mer i: Content Marketing 14 Kommentarer ▼
