8 steg för att övervinna rädsla och ersätta det med säkerhet

Nyligen hade jag en konversation med en företagsägare som var angelägen om att göra några förändringar i hans verksamhet. Dessa förändringar innebar försäljningsmixen av sina serviceerbjudanden och fokuserade mer aggressivt på en viss delmängd av sina nuvarande kunder. Han insåg att hans sanna passion var att tillhandahålla en av sina nuvarande tjänster till en speciell grupp av sina nuvarande kunder. Detta fokus hade också bonusen att vara ett mycket bättre verktyg för att förbättra sina ekonomiska resultat utöver att anpassa sig mer ihop med sin drömstil livsstil.

$config[code] not found

Problemet var att om han helt enkelt "blev av med" alla de kunder som inte passade sitt nyfunna mål skulle han möta en kortvarig minskning av försäljning och kassaflöde. Hans passion för detta specifika målsegment skulle så småningom generera ekonomiska resultat som skulle förmörkas med vad han hade skapat med sina nuvarande kunder. Men tidsfördröjningen mellan nu och den tiden i framtiden skulle dränera pengar från sitt bankkonto.

Smärtsam frustration!

Efter att ha insåg att han inte kunde bekvämt upprätthålla den temporära minskningen i kassaflödet blev han förutsägbart frustrerad. Han uttryckte att han kände att han förmodligen aldrig skulle kunna skapa sin drömbranschen. Han kände att han saknade sin chans för att han borde ha gjort det "rätt sätt" när han först började. Han kände att han hade "byggt ett monster" som han inte längre kunde kontrollera.

De flesta företagare kan relatera den situationen och de naturliga känslorna av frustration. Men dessa känslor är fullständigt obefogade om du förstår hur man övervinnar rädsla via en väg till att överbrygga den avgrund som verkar för bred för att korsa. Nycklarna för att överbrygga den chasmen är att följa en beprövad serie av steg som gör det kristallklart vad du behöver göra och hur man gör det, utan att leda till en minskning av de ekonomiska resultaten. Nedan följer stegen att följa.

8 steg för att övervinna rädsla

Steg ett

Beräkna hur mycket vinst du skulle få från denna målkombination av produkt / service och kundsegment. Beräkna sedan hur mycket du förväntar dig att göra från en enda enhet (målprodukt / service och målgruppssegment kombinerat gör en enhet).

Steg två

Beräkna hur mycket vinst du gör just nu från alla andra kombinationer av produkt / service och kundsegment som inte faller in i ditt nya mål. Beräkna sedan hur mycket vinst du tjänar i genomsnitt från en av dessa enheter.

Steg tre

Dela vinsten du beräknat i steg 1 med vinsten beräknad i steg 2.

Steg fyra

Det här är antalet "gamla kunder" (från det ideala produkt / service- och kunduniverset som du tittade på i steg 2) du kan bli av med varje gång du förvärvar en av dina nya målkundsenheter från steg 1.

Steg fem

Börja jobba hårt för att locka dina nya målkunder.

Steg Sex

Ta den tarmliga förmågan att dämpa antalet "icke-idealiska" kunder från steg 4 varje gång du förvärvar en av dina nya målkundsenheter.

Steg sju

Bestäm ditt måldatum för att få övergått till övergången och beräkna den kurs du måste förvärva nya målprofilkunder för att uppnå ditt mål.

Steg åtta

Du har nu konkreta mål för att förvärva dessa ideala kundenheter som du kan använda för att fastställa dina mål och mål för generering och konvertering av bly.

Slutsats

Resultatet av detta tillvägagångssätt är en uppsättning tydligt definierade mål som gör att du kan migrera mot det ideala resultatet du identifierat, en tydlig tidslinje för att åstadkomma det och säkerheten att du rör dig mot ditt ultimata mål när du träffar mellanmålen under vägen.

Du kommer att uppnå alla dessa saker utan att minska dina nuvarande ekonomiska resultat och med förtroendet att släppa ut de ideala kunderna enligt din plan. I slutändan kan du övervinna rädsla och uppnå ditt mål som i början kunde tyckas omöjligt.

Du kommer att kunna göra det med en tydlig plan, minimal risk och ingen minskning av dina ekonomiska resultat.

Skrämmad affärsmanfoto via Shutterstock

5 kommentarer ▼