I den här konkurrenskraftiga ekonomin behöver småföretag en strategi att blomstra och växa. Frågan att fråga dig själv är: spelar du för att vinna, inte bara försöker stanna i spelet?
$config[code] not foundMed sin bok Spelar för att vinna: hur strategin fungerar verkligen författarna Roger Martin och A.G. Lafley gör argumentet att fördröjning av beslut på din strategi kan få enorma konsekvenser för ditt företag. Martin och Lafley är både Procter och Gamble chefer.
Jag lärde mig om boken genom att nämna på Harvard Business Review och bad om en recension kopia. Det visade sig vara en tankeväckande strategibok avsedd för stora företag. Men det är en som småföretagsledare intresserade av strategi kan lära av.
Martin och Lafley hävdar att strategin är en ung disciplin - det handlar om att göra specifika val i din verksamhet. Företagsledare, säger de, begår fem typer av misstag när de lägger ut sina strategier:
- Ledare definierar strategi enbart som en vision. Uppdrag och visionsuttag är element i strategin, men de räcker inte. De erbjuder ingen vägledning till produktiv åtgärd och ingen exakt vägkarta till önskad framtid.
- Ledare definierar strategin helt enkelt som en plan.
- Ledare förnekar att den långsiktiga (eller till och med medellångsiktiga) strategin är möjlig på grund av en snabbt föränderlig värld.
- Ledare definierar strategi som optimering av vad de redan gör i sin nuvarande verksamhet.
- Ledare definierar strategi som att följa bästa praxis, såsom benchmarking mot konkurrens, och sedan göra samma uppsättning aktiviteter.
Författarna förklarar varför strategin ofta går fel. De noterar att att göra val är hårt arbete, och det passar inte alltid in i allt annat arbete som ska göras i ett företag.
Se om det här låter som du. Du befinner dig på en snabbt utvecklad marknad. Sakerna rör sig så fort att du slår långsiktiga strategier och tror att det är meningslöst att bestämma vad du ska göra 3 eller 5 år i framtiden. Det är ett misstag, säger författarna:
"Vissa ledare hävdar att det är omöjligt att tänka på strategin i förväg och att i stället bör ett företag svara på nya hot och möjligheter när de dyker upp. Tyvärr sätter ett sådant tillvägagångssätt ett företag i ett reaktivt läge, vilket gör det lätt att byta mot mer strategiska rivaler …. Inte bara är strategin möjlig i tider av tumult förändring, men det kan vara en konkurrensfördel och en källa till betydande värdeskapande. Är Apple ovillig att tänka på strategi? Är Google? Är Microsoft? "
Småföretagare kan avvisa de poäng som boken gör som akademisk och inte för dem. Men småföretag behöver strategi också. En fördröjd eller obefintlig strategi kan leda till medioker positionering på marknaden, oförmåga att konkurrera och i slutändan misslyckande.
$config[code] not foundÅh, men du har marknadsplaner och andra typer av planer. Martin och Lafley säger att planerna inte räcker:
Planer och taktik är också delar av strategin, men de räcker inte heller. En detaljerad plan som anger vad företaget kommer att göra (och när) betyder inte att de saker det kommer att göra, bidrar till en hållbar konkurrensfördel. "
En strategibok med fem steg
Författarna föreslår en lekbok om fem steg till en strategi:
- Beslut om en vinnande aspiration.
- Välj "var du ska spela" - marknaden för ditt erbjudande.
- Bestäm "hur man vinner" - verkställande strategi.
- Utveckla kärnfunktioner.
- Skapa ett hanteringssystem.
De första kapitlen i Martin och Lafleys bok tar upp konsekvenserna av dessa val. Till exempel, på de första sidorna visar vi hur beslut om en vinnande strävan kan ta itu med problemet att förlita sig på en vision ensam. Vinnande ambitioner erbjuder ett ledande syfte för ditt företag:
"Det finns många sätt som ett högre företags önskemål om ett företag kan uttryckas. Som en tumregel, börja med människor snarare än pengar. Peter Drucker hävdade att syftet med en organisation är att skapa en kund, och det är fortfarande sant idag …. Starbucks, Nike och McDonalds, som är framgångsrika på sin egen väg, ramar sina ambitioner kring sina kunder. "
Vi ser då hur Nike, Starbucks och McDonalds ambitioner liknar varandra, och hur vi kan tillämpa samma princip i våra egna företag:
"Varje företag vill inte betjäna varje kund. De vill vinna med dem… Och det är den enda viktigaste aspekten av ett företags ambition: ett företag måste spela för att vinna. Att spela bara för att delta är självbedömande …. Varför är det så viktigt? Att vinna är värt att vinna. "
$config[code] not foundDessa observationer hjälper till att förklara hur strategiska misstag kan störa affärsbeslut. Aspirationer kan leda lag att utveckla nya metoder istället för att bara optimera gamla.
Jag gillade att författarna skapade ett sätt att hålla sig på rätt spår, och med ett självständigt tillvägagångssätt. Boken undviker problem som antagligen bäst behandlas i böcker om projektledning eller lagdynamik. Men de som redan har läst sådana böcker kommer inte att bli besvikna med Spelar för att vinna, särskilt efter att ha läst kapitel 8.
Martin och Lafley använder exempel för att illustrera värdet av strategiskt tänkande genom Procter och Gamble-upplevelsen. Kapitel 1 sätter scenen för att återuppliva Oil of Olay, en högprofilerad produkt som stagnerar på en lönsam och växande marknad. Andra stora företag nämns, så småföretagare måste föreställa sig hur dessa erfarenheter också gäller dem.
Ändå är författarnas skrivning tillräckligt tydlig för att gnista läsarens fantasi. Du kommer att ha ett tydligt sätt att förbättra din affärsstrategi och göra bättre val, oavsett om du arbetar med flera anställda och kontakter eller bara med en armé av en.
Om du behöver skapa en tydlig strategi när du arbetar med personalkonflikter, Spelar för att vinna är verkligen gjord för att beställa.Martin och Lafley har låst upp värdefulla tankar om vilken strategi som ska vara, hur det ska hanteras och hur företag kan vinna dagen. Detta är en strategibok värt att läsa.
4 kommentarer ▼
