Hur sant är det här? Som svar på en artikel om hur man marknadsför ditt företag utan att vara påträngande kastade David Morgan uttalandet "Om din produkt eller tjänst är riktigt bra, borde den sälja sig" där ute. Så är det sant?
Om din produkt eller tjänst är riktigt bra, säljer den sig själv? Och i så fall när?
Vi vill ha passiv inkomst, passivt arbete och betala kontroller som kommer som urverk - jag vet att jag gör det. Men hur passiv kan vi vara i säljprocessen?
Säljer produkter eller tjänster verkligen sig själva?
Jag ser det så här: marknadsföring är exponering. Men försäljningsdelen av processen är nedläggning. Det är meningen att vi beslutar att agera på denna "sak" som vi nu vill ha, behöver och kan inte längre leva utan. Och i sista hand, för att vi ska få ut det mesta av vår kunds erfarenhet, måste vi vara extremt aktiva både i marknadsföring och försäljning - eller åtminstone aktiv i planen bakom försäljning och marknadsföring.
Men David ger en intressant punkt:
"Om du producerar en produkt eller tjänst som överstiger dina kunders förväntningar samtidigt som de uppfyller deras behov och önskemål kommer det i princip att sälja sig själv (inom förnuft)."
Medan jag inte tror någonting någonsin säljer sig själv, Jag håller med idén att en kvalitetsprodukt eller tjänst kan vara mycket lättare att sälja. Men varje del av processen behöver det bästa som vi måste ge.
Som Gregory Berns, psykiater och författare till Iconoclast: En neurovetenskaplig avslöjar hur man tänker annorlunda säger:
"En person kan ha den största idén i världen … men om den personen inte kan övertyga tillräckligt många andra, spelar det ingen roll."
Det gäller också för produkter eftersom övertygande "tillräckligt många andra" är marknadsföringsprocessen. Vi behöver bara överväga produktutveckling som första delen av marknadsföringsprocessen. Bättre produkter, bättre marknadsföring, en bättre försäljningsprocess leder till en bättre verksamhet.
Så vad tycker du? Jag skulle gärna veta vad du lärt dig från ditt eget företag. Under tiden är här en snabb "2-delig, I-nästan-inte-behöver-att-säga-det-men-jag-vilja" -marknadsföringsprocess / sammanfattning (och tack, David, för dina kommentarer).
En enkel "2-del, -I-nästan-inte-behöver-att-säga-det, -But-I-Will" Marknadsföringsprocessen
Din marknadsbudget kan skäras och tvinga dig att använda icke-traditionella men mer kostnadseffektiva medier. Det är okej, du kan fortfarande få ditt namn där ute. Du måste bara:
- förstå dina alternativ
- Lär dig hur du effektivt använder det du har;
- utforma en plan och implementera den med allt du har.
Enkel webbplatsstrategi
Du behöver en hemsida som är mer än bara en broschyr på nätet. Ha en omsida som låter som att det finns riktiga människor bakom verksamheten. Använd en blogg för att ha personligt engagemang med några av dina besökare.
Du kan också använda sociala medier för att ansluta och samtala. Agera som om du pratar med riktiga människor - för att du är Och ge dem en plats att gå när de slutar prata med dig på sociala medier. Den "vissa platsen" ska vara din informationsfyllda webbplats som helt hänför sig till din produkt eller tjänst och din publik.
Enkel produktstrategi
Skapa en heck av en produkt eller tjänst som löser ett verkligt problem. Och gör det enkelt, eller så enkelt som möjligt. När du utvecklar eller uppgraderar produkten, tänk dig som kunden. Känn deras frustration och jobba för att lindra det.
Om du har svårt att spela rollspel, prata med riktiga kunder och ta reda på vad de verkligen hatar. I denna ekonomi spenderas pengar dagligen, men endast vid behov. Och ofta nödvändig betyder bara oemotståndligt. Så utforma en oemotståndlig produkt för din målgrupp och marknadsför den så som det spelar roll.
Försäljningsfoto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
