Tänk dig att du är en 21-årig jungfru och du tycker att det är dags att ändra det. Du vill ha ett förhållande. Så vad gör du?
- Börja ringa och maila framtidsutsikter?
- Delta i höga partier och försöka meningsfulla samtal?
- Hyr en matchmakare?
- Sändning till vänner och samarbetspartners som du verkligen skulle älska att ansluta till någon?
Okej, så du är inte en 21-årig jungfru söker ett förhållande. Men om du är en liten företagare, marknadschef eller affärsutveckling, vet du att lusten för nya affärer kan känna sig lika stark. Och så dumma som några av dessa oskuldsstrategier låter, är de samma strategier som småföretag använder när det gäller att hitta nya affärer.
$config[code] not foundFinns det en mer effektiv affärsutvecklingsstrategi?
Naturligtvis är effektiva affärsutvecklingsstrategier i hög grad beroende av näringslivet. Till exempel, de flesta läkare förväntar sig att bli uppmanade av läkemedelsförsäljningsrepresentanter som driver det senaste läkemedlet. I många fall utvecklar de personliga relationer med dessa representanter. Om du befinner dig i de flesta andra typer av småföretag kommer dina försäljningssamtal och e-postmeddelanden inte att bli så väl mottagna.
Populära nätverkshändelser är i allmänhet höga och trånga med människor som är mindre intresserade av ditt företag än sina egna. När du talar är du ofta tvungen att skrika. Och ofta hittar du ett visitkort i ditt ansikte innan du vet det.
Sändning av ditt nya företag behöver att vänner och medarbetare kan vara effektiva, men det kan också förmedla meddelandet om att ditt företag är … ja, det gör inte så bra.
Vad är den bästa strategin?
Medan även de mest kunniga affärsägarna troligen måste jaga affärer vid någon tidpunkt vet de att det alltid är bättre att locka till sig affärer. Steve Jobs visste det även när han arbetade ut ur sitt garage och "The Attraction of Attraction" är lika gammal som Buddha. Så hur lockar du?
Det finns naturligtvis många sätt, och det som är mest effektivt för dig kommer att bero något på ditt specifika näringsliv. Som sagt, för småföretagaren har sociala medier säkert blivit en av de mest populära. Men medan det kan vara populärt och billigt hävdar många småföretagare att det inte får de resultat de önskar. Enligt en Manta Research-studie i 2013 över 60% av företagare säger att de inte har sett någon avkastning på investeringen från sina sociala medier. Ingen.
Så, om inte sociala medier, vad då? Prata med fem marknadsföringsexperter och du kan få fem olika svar. Men om du tar en minut för att undersöka den (Sök: "snabbast växande online annonsformat") hittar du vilka företag som har framgång med.
Oavsett vilken metod du väljer, desto bättre kan du locka, engagera och imponera på dina framtidsutsikter, ju mer framgångsrik din affärsutveckling blir.
Romantikfoto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
