Lavinsky är medgrundare till Growthink, en konsultation som hjälper entreprenörer och företagare att identifiera och utveckla nya strategier för tillväxt. En seriell entreprenör, Dave har gjort en solid karriär på reengineering affärsplaner och fondraising strategier.
Och reengineering är vad den här boken handlar om. Jag upptäckte boken när jag granskade en webbplatspost om reengineering av ett företag. Hans koncept - att tänka på din sista dag i affärer, vare sig det är en försäljning, en börsintroduktion eller att få barn att erva företaget - fascinerat mig. Så många företagare drömmer från början och sällan anser att en affärsavgång.
Lavinsky slösar aldrig i kärnan i varje kapitel. Några med spännande namn som Hur man marknadsför dina marknadssedlar att ladda ner till sin webbplats, menade att ge nya lagrade synpunkter till taktiken som du läser. Till exempel uppmuntrar Lavinsky en planeringslista som är uppdelad i uppgifter om 7 dagar, 60 dagar och nästa år.
Det första kapitlet konstaterar att slutet av ditt företag uppmuntrar en vision ur kundperspektivet och en vision ur ett affärsperspektiv. Han ger några anmärkningsvärda exempel. Han börjar med en bra anteckning för dem som försöker uppnå investering när man startar ett företag:
"Men ditt mål bör vara att uppnå ekonomisk framgång även utan investerare. När allt kommer omkring kan ett företag inte uppnå sin kundfokuserade vision om den går ur drift. Det kan inte betjäna sina anställda eller uppfylla de personliga önskningar som ledde till att ett företag startade eller köpte.
På grund av detta måste du skapa ditt affärsfokuserade visionsuttryck för att visa:
1. Slutspelet du vill uppnå.
2. De finansiella mätvärdena och affärstillgångarna du behöver uppnå och bygga för att inse det slutspelet. "
Det påminner mig om de entreprenörer som söker Kickstarter-baserad hjälp, liksom dem som Wall Street drömmer om att deras affärsmodell behöver vara livskraftig. Materialet är lättare jämfört med strategiböcker som Datadriven marknadsföring. Men Lavinsky gör poäng som förstärker god affärsbyggande idéer och tekniker utan att alltid säga det. Hans citat noterade en affärsmodell utan att använda den faktiska frasen "affärsmodell".
Nu kan du göra ett argument att värdet av citatet är i förhållande till om läsaren läser andra böcker. Tillräckligt sant. Men det här är en arbetsbok och bra affärsmän läser alltid för att fördjupa sina utsikter. Så som en arbetsbok guide, lever det bra för att komplimang andra strategiska böcker som Öar av vinst i ett hav av röd bläck.
Andra kapitel i noten inkluderar:
- Finansiella mätvärden: Att veta vilka mätvärden som bäst leder dig till din uttalade vision.
- Systemiserar ditt företag: som kan vara mest användbar och kan komplettera en mer teknisk guide - beskriver hur man formaliserar en plan för att stödja din produkt eller tillhandahålla dina tjänster.
- Hur man marknadsför din marknad: berörde fler mätvärden, några bekanta med analytikutövare som omvandlingsfrekvens.
Jag uppskattade mätvärdena i boken. Det kan hända att du måste anpassa inställningarna så att de passar ditt eget företag och kanske måste gräva lite djupare för att lära dig hur du hanterar dessa mätvärden senare (dvs. att behålla en instrumentpanel). Men Lavinskys inklusion genom kapitlen driver hem punkten att mätvärden kan koppla din idé till hur väl den exekveras.
Ge den här boken ett försök om du verkligen är tillägnad ditt företag bortom resultaträkningen. Bokens material kommer att fungera för igångsättning och kan vara en uppdatering för dem vars verksamhet har kommit med, men inte tillräckligt långt. När det gäller att arbeta recensioner för småföretag, Börja vid slutet är verkligen den perfekta platsen att börja.
9 kommentarer ▼
