Chansen är, om du och ditt företag gör något rätt, har du lockat uppmärksamhet hos en jätte. Det kan innebära att du har tillbringat år som perfektiserar din produkt eller tjänst bara för Google, Amazon eller Microsoft att gå in och lansera sin idé. Då tar andra företag på sig trenden också.
De säger att imitation är den högsta formen av smickrande.
Det är inget fel att spela i ett trångt utrymme med ledare eller till och med hoppa lite efter handlingen, förutsatt att du spelar dina kort rätt. Även om det kan tyckas att det finns en konkurrent som väntar på dig bakom varje hörn, är nyckeln till din företags framgång inte beroende av tomma marknader, utan snarare de styrkor som driver ditt företag framåt på en validerad marknad.
$config[code] not foundI stället för att panikas när en jätte kommer in i ditt utrymme, eller åtminstone efter de första faserna av panik, ompröva vad det här betyder för ditt företag och hur du kan fortsätta växa för att skjuta förbi bullret.
Tips för att konkurrera med stora spelare
1. Flytta snabbt, släpp snabbt och starta ofta. Du är vägen snabbare än de stora pojkarna.
Medan konkurrerande mot jättarna (och deras till synes bottenlösa budgetar) kan låta skrämmande, det finns flera fördelar med att vara en bootstrapped start och hastigheten är högst upp.
Ändra och förbättra din produkt snabbt och ofta om det innebär att användarupplevelsen förbättras. Det tar stora, offentliga företag lätt ett helt kvartal för att genomföra en produktuppdatering och ditt team kan få en modifiering igång på bara några dagar - ingen politik involverad. Använd detta till din fördel genom att reagera direkt på kundens återkoppling med justeringar och fortsätt att driva innovationskuvertet.
De stora killarna lägger för mycket på risk när de tar chanser och är därför för rädda för att göra misstag.
2. När det gäller marknadsföring, vet var pucken går.
Förutse att jättar kommer att komma efter din blomstrande marknad och mynta rätt villkor som en del av din kärnmeddelande. Till exempel, låt oss säga att "moln" har varit en del av din tagline från början. När Microsoft lanserade sin "till molnkampanjen", fördubblades din söktrafik lätt om den inte tredubblades.
Håll dig uppdaterad med språket som är relevant för ditt utrymme så att du enkelt kan hoppa i konversationen.
3. Respektera dina kunder genom att inte bara svara snabbt, utan byta produkt. Snälla dem
Vi har alla haft samma svåra upplevelse när du väntar i telefonen i flera timmar, vare sig det är med din bank, försäkringsbolag eller ett flygbolag, för att få den hjälp du behöver. Ännu värre kan du hantera en robot som säger att du ska "trycka 5 för fler alternativ."
Kundtjänst från företagsgiganter är notoriskt frustrerande och som ett litet företag har du den stora fördelen här. Dina anställda är inte bara mer tillgängliga för kunder, de är nära och kära till produkten, vilket gör deras kundvård mer uppriktig och insiktsfull.
Och eftersom kunderna har blivit ett företags bästa marknadsföringsverktyg, är kvaliteten på kundtjänst oförändrad.
4. Distribuera ditt företag under ett jätte varumärke genom partnerskap.
Det är rätt - jättar kan vara dina vänner. Även om en direkt konkurrent kanske inte passar, kan en annan jätte som kan dra nytta av att utnyttja dina tjänster vara en bra kandidat för ett partnerskap. Större företag som ligger utanför din närmaste industri är din bästa satsning, eftersom de kommer att uppskatta att spara tid och ansträngning som går ut på att bygga produkten själva, speciellt om de inte har befintlig kompetens inom området.
De drar nytta av att utöka sitt erbjudande till att inkludera dina tjänster och du kan utnyttja jättes breda industrins räckvidd.
5. Slutligen, den viktigaste delen av alla - presenterar en utmärkt produkt.
Det går naturligtvis inte att konkurrera på en stor, upptagen marknad (eller någon marknad alls) för det fallet, om du inte lägger fram en utmärkt produkt som människor älskar. Produkten är ditt företags DNA och du kan inte fortsätta steg 1 - 4 utan att behärska det.
I slutändan behöver du inte panik om en branschledare går med i ditt spelfält. Och om du funderar på att starta ett företag, var inte motbjuden om många andra företag redan erbjuder en liknande tjänst. Om du huggar din egen nisch kommer det att finnas plats för ditt företag att växa.
Du ska fortfarande se innan du hoppar och gör din forskning om hur du kan sticka ut, men spela in i din styrka och låt inte en mättad marknad kväva dina idéer.
Big Versus Small Business Photo via Shutterstock
8 kommentarer ▼
