Som julen börjar pågår, har en ikonisk återförsäljare mer bekymmer än de flesta. J.C. Penney har lidit tre på varandra följande kvartaler av förluster trots, eller kanske för, försök att uppfinna varumärket igen. I november förra året började den nya J.C. Penney VD Ron Johnson göra förändringar för att bekämpa historiskt svag försäljning. Johnson hade stor framgång med innovativt arbete på Apple och Target, men sakerna fungerar inte så bra med J.C. Penney. Hur länge kommer företaget att ha tro på sitt ledarskap? Dagens sammanfattning tittar på J. C. Penneys ansträngningar och vilka andra företagsägare kan lära sig om att förbättra försäljningen och vända ett varumärke.
$config[code] not foundShop 'Till You Drop
Prissatt att flytta. I ungefär ett år har J. C. Penney gjort förändringar. Det djärvaste draget, enligt observatörer, var Johnsons beslut i februari att radikalt ändra prisstrukturen på 1100 platser. Johnson planerade att eliminera cirka 600 försäljningar per år som var populära hos kunder men tuffa på vinst. I stället införde butiken en tre-stegs prissättning som permanent sänkte priserna på alla varor i kedjan med cirka 40 procent och erbjöd månadslång försäljning på utvalda artiklar och tillfälliga clearingar under hela året. Bloomberg Businessweek
Allt måste gå. Johnsons oorthodoxa drag och den resulterande minskningen i detaljhandeln har lett många att ifrågasätta sin strategi. En bloggare föreslår att det finns minst fem lektioner som andra företagare kan ta från vad vissa redan kallar "prissättningsstrategins misslyckande". Från början har Johnson erkänt att hans tillvägagångssätt är ovanligt men insisterar att han fortfarande tror att det kommer att löna sig. Frågan är om huruvida förändringar som inrättats för att sänka sänkta försäljningar kommer att göra oåterkallelig skada på kedjan istället. Hammad Siddiqui Blog
Lektioner i ledarskap
Projekt dina värderingar. En stor del av förändringarna hos J. C. Penney, oavsett om det är rätt eller fel, har att göra med den tro som placeras i Johnson som ledare. Visst är en del av denna tro baserad på hans tidigare framgångar. Johnson var kraften bakom Apples revolutionära butiker och Target's "cheap chic." Men det finns mycket mer att leda, förklarar entreprenör och konsult Gary O'Neil i den här videon. Verkligt ledarskap handlar om hur du förkroppsligar dina värderingar, inte bara de system du sätter på plats. N2ITIV-lösningar
Var autentisk. Det finns många kvaliteter som går i bra ledarskap. John Twohig, grundare av social media marknadsföringsbyrån Ahain Group, ger en översikt här av några av grunderna. De inkluderar anslutning, sårbarhet, mod, äkthet och mycket mer. Alla småföretagare är ledare på ett sätt. Hur du införlivar ledarskapsdelarna i de beslut du fattar varje dag är extremt viktigt. Ditt ledarskap bildar ditt företag och bestämmer dess slutliga framgång eller misslyckande. Tweak din Biz
Kundfokus
X markerar platsen. Tidiga rapporter om J.C. Penneys förluster har fokuserat på hur kunderna klart avvisar förändringarna i företagets prissättning. Oavsett vad slutresultatet kan vara är kunderna avgörande för alla affärer. Känn varje segment av din kundbas och dina preferenser när det gäller de produkter och tjänster du erbjuder. Till exempel varnar Rieva Lesonsky företag i allmänhet att inte lämna generationen X ur bilden. Denna viktiga grupp som är inbäddad mellan Baby Boomers och Millennials är en kraft att räkna med. I slutändan, se till att du inte lämnar någon ut när du överväger din marknadsföring, prissättning och övergripande strategi. Grow Smart Biz
Lojalitet fungerar båda sätten. Ett företag kan klara sig mycket bra om det alltid uppmärksammar sina kunder och behandlar dem alltid bra. Men som företagsägare Anthony Karibian förklarar i det här inlägget, när ett betrodat företag slutar vara konkurrenskraftigt och behandlar dig rätt, är alla insatser avstängda. Karibien berättar om hur ett tillförlitligt taxibolag öppnade dörren till en konkurrent genom att låta priserna sakta öka samtidigt som värdet minskar. bOnline Blog
Var uppmärksam på marknadsföring. Marknadsföring är en annan nyckel till framgång, särskilt om den marknadsföringen kommunicerar effektivt med de kunder du försöker nå. Effektiv marknadsföring kräver också kreativitet, men oroa dig inte om du inte är den kreativa typen.Kolla in dessa tips för effektiv och innovativ marknadsföring. Du behöver inte en stor budget eller ett geni för marknadsföring säger gästblogger Lance Trebesch. Om du har några förslag på att marknadsföra ett företag, dela dem med vår community nedan. Frugal Entrepreneur
3 kommentarer ▼
