Du håller en produkt i den där murstenen och diskuterar om det nu är dags för dig att spendera pengar på något du vill ha - eller behöver - för en tid nu. När du väger fram och nackdelar tyst mot dig själv, uppträder en oundviklig avskräckning ur ögonhörnet: de irriterande säljare som avbryter din tankeprocess genom att upprepa irriterande slogans och peka på produktfunktioner som du redan vet väl. Mängden robotisk desperation i sina röster är tillräckligt för att du vill flyga affären omedelbart.
$config[code] not found
Det är ironiskt att ju fler dessa säljare hoppas konvertera dig till en betalande kund, desto längre bort kör de dig från kassan. Som företagare, se till att du inte gör detsamma. Använd istället en ny försäljningsstrategi som lossar plånböcker från potentiella kunder utan att leering över dem som en off-putting svävare.
Vi frågade medlemmarna i Young Entrepreneur Council (YEC), en inbjudan som är ideell ideell organisation bestående av landets mest lovande unga företagare, följande fråga för att få reda på hur de kreativt omvandlar en "looker" till en lycklig kund:
"Vad är din mest kreativa tips för att öka försäljningen när kunderna fortfarande är blygna om att öppna sina plånböcker?"
Här är vad YEC-medlemmar hade att säga:
1. Fånga ledarna
"Många kunder har ofta svårt att omedelbart begå sig något, och kan använda lite hand som håller sig genom sin online shoppingprocess. I stället för att försöka sälja dem på plats, fånga in deras e-post och få dem att registrera sig för din webbplats eller ansluta till dig på sociala plattformar. Därefter arbeta för att vårda dem till en kärleksfull och betalande kund. "~ Danny Wong, Blank Label Group, Inc.
2. Gå till Trial
"Om utsikterna inte är redo att göra språng i din pool, få dem i bättre form genom att åtminstone låta dem doppa tårna i vattnet. Gratis försök kan vara extremt effektiva för att få en kunds aptit för din produkt eller tjänst. Gör gratis provet tillräckligt länge för att visa fördelarna, men tillräckligt kort för att få dem intresserade av att köpa mer. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
3. Namn Ditt Pris!
"Tar du pengarna från bordet, skulle du använda vår service? Ja? Så du ser tydligt sitt värde. Nu kan vi inte ge vår produkt gratis, men du betalar oss vad du tycker är rättvist för den första månaden - och vi kommer därifrån. "~ Nathan Lustig, Entrustet
4. Bygg långsiktiga relationer
"Du behöver inte kunder att köpa första gången de stöter på dig om du har mekanismer för relationer (t.ex. en bra adresslista) på plats. Du kan inte helt automatisera relationen byggprocessen, men du kan hålla det enkelt och fortfarande ansluta till kunder som kommer att köpa större biljettobjekt från dig mer än en gång efter att du har förhållandet på plats. "~ Torsdag Bram, Hyper Modern Consulting
5. Fråga frågor
"Om en kund fortfarande är en utsikter eller en bekräftad köpare är det bästa sättet att hjälpa till att fatta ett köpbeslut genom att ställa frågor. Ta reda på vad de ser ut att göra med den produkt som övervägs, och fråga varför de är tveksamma för att prova den. Därefter hjälpa dem genom att analysera de produkter du erbjuder för att matcha dem med den rätta. Försäljningen kräver strategisering, inte bara utgifter. "~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
6. Betalningsfrihet
"Pay-for-Performance är ett utmärkt sätt att fånga uppmärksamhet och få försäljning eftersom det tjänar kundernas förtroende och lojalitet över tiden. Mitt företag gick till en pay-to-performance-modell, vilket resulterade i en försäljningstillväxt. Människor känner sig mer bekväm med att spendera pengar efter att de ser resultat. Om du faktiskt ger dina kunder värde, bör du inte vara rädd för att implementera denna modell. "~ John Hall, Digital Talent Agents
7. Försök med Tiered Pricing
"Oemotståndlig tiered prissättning drar kunder in. Inte bara erbjuda en variation av din produkt / tjänst, utan erbjuder istället flera, inklusive ett oemotståndligt" Best Value "-bjudande. Detta gör det möjligt för prospekter att ha jämförelsepunkter, som definierar hur bra din "Best Value" -affär verkligen är. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
8. Gör en händelse ut ur det!
"Händelsesbaserade marknadsföringsarbeten. Vi är alla upptagna, och ibland är det inte så mycket att folk inte vill spendera pengar, men att de inte ser allvarligt på dina erbjudanden. Ge dem en tidsspecifik deadline för att anmäla sig och köpa - med god anledning, förstås - och de är mer benägna att fatta ett beslut. Det kan innebära ett "nej" men du får också några framgångsrika svar. "~ Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media
9. Oljeprisåtergången
"Det finns några anledningar som folk inte köper: pris, förtroende eller helt enkelt inte redo just nu. Det är starkt när du kan vända om risken och lägga den på dig som företaget ska utföra. Erbjud ett testprogram eller biff upp din garanti så att köpbeslutet inte har någon risk för kunden. Eliminera rädslan för köp och du blir gyllene. "~ Trevor Mauch, Automize, LLC
10. Visa din avkastning och värde
"Kunderna kommer alltid att vara leery om att öppna sina plånböcker. Nyckeln är att bara sälja till företag i branscher som med fördel kommer att dra nytta av att använda dina tjänster eller köpa dina produkter. Ingen vill kasta pengar på något där de inte kan se något värde. "~ John Berkowitz, Yodle
11. Skapa en förtroende
"Om du har problem med att stänga erbjudanden, försök titta förbi försäljningen och fokusera enbart på att skapa tillit med dina kunder. De kommer att vara mycket mer benägna att öppna sina plånböcker när du har tagit din hand ur fickan. "~ Christopher Kelly, Sentry Centers
12. Ge dem fria värde
"Om du säljer något till någon annan antas du vara expert på vad du säljer. Ta lite av denna expertis och ge bort den gratis som en vitbok, bloggpost eller nyhetsbrev. När dina kunder vet hur kunniga du är och hur värdefull din expertis är, kommer de att vara mer benägna att köpa den från dig. "~ Lucas Sommer, Audimated
Försäljningskonverteringsfoto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
