Föreställ dig det här: En småföretagare skapar och genomför en prospekteringsplan. När de går framåt börjar de förstå resultat. Dessa resultat inkluderar möten med potentiella kunder, förslag och försäljning. Ju busier de får desto mindre utsikter de. Faktum är att de drar tillbaka från aktiv prospektering. Och de kanske inte ens inser att de gör det!
Låter det här bekant? Det kan bara. Varje dag småföretagare skaler tillbaka sina prospekteringsplaner av olika skäl. Vissa av dem inser inte att de gör det. Andra gör ett avsiktligt beslut att sakta ner det. Deras tänkande är att de har mycket på ledningen och om de fortsätter prospektera, kommer de att sluta behöva sätta affärer bort. Dessa människor känner också att de skulle ligga om de behöll prospektering medan de har möjligheter i trakten. Och den tredje gruppen saktar sig för att de nu känner sig bekväma. De andas en lättnadssug. De tror att de kan sakta ner eftersom de har affärer.
$config[code] not foundTja, jag tror inte att någon av dessa skäl är bra. Enligt min åsikt är det aldrig bra att sluta eller sakta ner din prospektering.
1. Den okända
Denna sakta ner sker på grund av brist på ett strukturerat prospekterings- och försäljningssystem. Dessa människor bör skapa en mer strukturerad plan som de lägger på en kalender. När de har stegen i processen på kalendern och behandlar dessa "möten" som heliga, kommer de att upptäcka att prospektering fortsätter konsekvent. De kommer att inse fördelarna med det konsekventa systemet.
2. Den avsiktliga
Det finns en verklig felaktighet i argumentet här. Du har inte affärer förrän du har affärer. Du kan ha alla möjliga möjligheter i ledningen, men tills du skriver under avtalet och faktiskt får affären - du har inte affärer! Lösningen här är att upphöra med förslaget eller citatet. Om det är bra i 30 dagar kan det alltid omförhandlas om det behövs. På så sätt kan du fortsätta prospektering och ta på verksamheten när det kommer. Du behöver inte hålla bort för att vänta och se vad som kommer att uppnå. Om du citerar någon i februari men de accepterar inte ditt förslag till maj, måste de falla i tidslinjen du har ställt in. De går inte längst fram i linjen.
3. Den bekväma
Dessa människor är intressanta. Om du frågar dem varför de sakta ner eller stoppa deras prospektering kommer de förmodligen att berätta för dig att de blev lat. Det är så som de ser det. Det är dock inte lat, det är bekvämt. I det här fallet är det förmodligen inte ett klart definierat mål de arbetar mot. Det finns ingen belöning i slutet av prospekteringsprocessen. Så det är lätt att sakta ner eller stanna. Det finns ingen signifikant konsekvens. Dessa företagare bör sätta mål (jag vet att det är uppenbart, men det händer verkligen inte mycket av tiden). De kan sätta en belöning de kan få när de har uppnått det målet. Denna belöning är bortom vad det egentliga målet är.
Du kan se att det finns olika scenarier där småföretagare minskar eller stoppar sina prospekteringsinsatser. Och det finns sätt att de kan anpassa sina metoder för att skapa konsekventa och pågående processer som flyttar sina företag framåt. Om historien i början lät bekanta, fråga dig vilken grupp du befinner dig i. Gör sedan justeringar så att du inser tillväxt.
Snigelfoto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
