Strax innan jag satte mig ner för att skriva denna bokrecension, hade jag två böcker i min hand.
$config[code] not foundSka jag berätta om en bok som beskriver uppkomsten av några av de mest omtalade, skrivna ungefärliga vapen-entreprenörerna och verkställande direktörerna på heta varumärken? Eller ska jag berätta om en bok som hjälper dig att odla din verksamhet även när du tror att du inte har någonstans att gå?
Som du ser, valde jag den senare. Jag vet inte om dig (kanske det här är ett personligt problem) men när jag läser böcker som ger mig idéer om hur man kan växa mitt företag eller hjälpa mina kunder att växa sin verksamhet, känner jag mig inspirerad och energiserad. Så jag hoppas att du känner på samma sätt.
Låt mig berätta om den senaste recensionen som landade på min tröskel: Youtility: Varför Smart Marketing handlar om hjälp, inte Hype .
Hur en Pool Guy fick mig varm och störd för den här boken
Det är inte vad du tycker - men det gjorde att du läste på eller hur?
Youtility gjorde något jag inte minns någon annan bok gör. En "pool guy" skrev introduktionen. För alla anledningar var detta en pool kille som någon annan pool kille du vet. Bortsett från att när den ekonomiska kraschen av 2008 kraschade sin verksamhet, jagade ner och ompositionerade sin verksamhet. Han fattade beslutet att titta på hans affärer ur hans kunders synvinkel och han bestämde sig för att börja blogga (något han inte var bra på men gjorde ändå för livet för sin verksamhet).
I slutändan växte hans verksamhet bortom att bara vara ett litet Virginia poolföretag.
Hans webbplats är en av de mest trafikerade poolplatserna i världen och han kallar sig "Sales Lion". Jag kan inte tro att jag spenderar så många ord på två sidor av en introduktion, men jag tycker att det är några av de mest kraftfulla innehållet i boken (förlåt Jay) eftersom det kommer från någon som är mycket som jag och mycket som du.
Och detta borde få dig att läsa vidare - ännu mer än pool-guy-referensen.
Youtility: Jay Baer är på något
Som du vet, läser jag massor av böcker och en av de coola sakerna som händer är att jag får känna trender genom författarnas ögon. En trend som du verkligen måste ta på som en del av din marknadsstrategi, omvandlar ditt marknadsföringsmeddelande från HYPE till HJÄLP.
Detta kan vara utmanande när du har varit konditionerad för att driva din produkt för att sälja den. Det kan vara utmanande när du tänker på att vara en objektiv observatör av din bransch och talar öppet och ärligt om att jämföra ditt företag med någon du uppfattar som en konkurrent. Men Jay Baer hjälper dig genom denna process.
Jay Baer (@JayBaer) är en digital marknadsföring expert och president och grundare av Convince och Convert, ett marknadsföringsföretag. Han är laddad med praktisk marknadsföring erfarenhet som kommer från att grunda fem företag och konsultera för mer än 700 andra som inkluderar Sony, Columbia Sportswear, Nike, Petco och mer. Han är medförfattare av boken Den nuvarande revolutionen och har utsetts till en av USA: s bästa sociala medier experter av Fast Company .
Nu när du vet hur smart han är, låt oss komma in i boken.
Fyra koncept du måste komma in i ditt huvud för att växa
Det finns massor av mind-bending marknadsföring begrepp i denna bok. Nedan är bara fyra som ger dig en uppfattning om vad som finns i denna bok:
- Kunder kräver mer information än någonsin: Under 2010 behövde kunderna 5,3 informationskällor innan de fattade ett inköpsbeslut. Mindre än ett år senare hade det numret fördubblats till över 10 källor. Håller du på med dig?
- Försäljningsrepresentanter hjälper människor att verifiera sina val - bestäm inte: B2B-företag kommer att kontakta en försäljare när nästan 60% av inköpsbeslutet fattas. Med andra ord, alla dina säljare måste göra är att få utsikterna att känna sig bra om sitt beslut.
- Blogging ökar trafiken: Företag som bloggar 15 eller fler gånger per månad får 600% mer trafik. Säkert sagt om det.
- Expertis = Förtroende: Företagsexperter är betroda av 66% av befolkningen; Vanliga anställda är betroda med 50% och VD: ar är betrodda med 38%. (Wow.)
Inne i den här boken hittar du massor av företagsnamnsexempel på Youtility. Men jag kan säga att för mina pengar är småföretagens exempel cirka 1000 gånger bättre.
Youtility är en marknadsföring bok du kommer att älska eftersom det kommer att inspirera dig och motivera dig att driva ditt företag bättre.
6 kommentarer ▼
