Tänk på när du går till en nätverkshändelse. Alla är primed och redo med sin rutin, polerad, standard och konserverad 30-sekunders kommersiell. De är så rutinmässiga att ingen lyssnar på dem längre. De är helt ineffektiva.
Dessutom kallar de dem en 30-sekunders pitch eller 30-sekunders kommersiell, säger verkligen det här är din möjlighet att sälja till någon. Usch! Det är inte meningen med nätverket alls! Så vad är meningen med att göra dem?
$config[code] not foundJag föreslår att vi borde sluta.
Vi borde sluta ringa dem reklamfilmer och platser. Vi borde sluta det alltför bearbetade robotmeddelandet. Vad vi verkligen ska göra är att introducera oss själva. Poängen är att starta en dialog med någon genom att berätta för vem vi är. Tänk på det här sättet. Om du var med familj och de frågade vad du gör idag, skulle du bara berätta för dem. Du skulle inte (förhoppningsvis) ge dem din smidiga, praktiserade och memorerade schpiel.
Vi behöver ändra den här grejen. Vi måste sluta göra 30-sekunders tonhöjd.
Jag föreslår inte att vi tar mer tid att beskriva vad vi gör. Det är också farligt. Jag tror att den 30-sekundiga kommersiella startade för att stoppa folk från att fortsätta och fortsätta sin verksamhet. Det var att tvinga människor att vara koncisa. För annars fortsätter de och andra människor slutar lyssna.
Dessutom betyder prata längre inte att personen som pratar gör ett bättre jobb att förklara vad de gör. Det är vanligtvis motsatsen. Ju mer någon talar desto mindre förstår vi vad de gör! Och ju mindre vi är intresserade av att fortsätta samtal med dem.
Hur ändrar vi 30-sekunders pitch?
Vi måste fortfarande säga vem vi är, vem vi jobbar med och hur vi kan hjälpa till.
Försök på det här - berätta för min 16-åriga dotter vad du gör. Detta förändrar helt konversationen. En 16-årig har inte referensramen för verksamheten, förstår inte jargong och vet inte akronymer. En 16-årig känner inte riktigt alla industrier som finns där ute. Men hon kan relatera till vad någon gör för någon annan. Och hon kan förstå vanlig engelska.
Så, låt oss kalla det en 30-sekunders introduktion istället för en 30-sekunders tonhöjd.
Låt oss tänka på det i dessa termer och prova det. Chansen är att du blir mycket tydligare. Du använder vanliga engelska ord och du beskriver vad du gör genom att förklara hur du spenderar din tid.
Till exempel skulle jag berätta för min dotter att jag spenderar mycket tid med småföretagare. Jag lyssnar på deras utmaningar och mål och sedan, med dem, fatta beslut om saker de kan göra för att ta bort utmaningarna och nå målen. Då är de lyckligare och mer framgångsrika. Vanlig engelska! Det beskriver vad jag gör, vem jag jobbar med, hur jag hjälper dem och är mindre än 30 sekunder! Och det är inte så konserverat att hon, eller någon annan, skulle sluta lyssna.
Vad säger du? Klar för att ge det ett skott? Jag skickar dig att känna dig mycket bättre för att du blir mer avslappnad. Och för att du är mer avslappnad kommer du att ansluta på en bättre nivå med de personer du pratar med.
President Woodrow Wilson First Pitch Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
