När försäljningen börjar falla, börjar företagare leta efter lösningar. Det spelar ingen roll om verksamheten är stor eller liten, att släppa försäljningen betyder att något är fel. Kanske är din affärsmodell inte längre, kanske är din produkt inte längre nödvändig, eller kanske sättet som du marknadsför din produkt är problemet. Ett beslut av en ikonisk öltillverkare visar ett sätt att hantera situationen, men under hittar du också andra.
$config[code] not foundCustomer Disloyalty
Flaskat inuti. Heineken dominerade den övre marknaden för öl i årtionden, men nu är varumärket i trubbel. En perfekt storm inkluderar framgången för konkurrent Corona, en minskning av öldryck och tillväxten av mindre hantverks öl. Bolagets lösning är en ny flaska med en annan form, även om öl inuti inte förändras. Wall Street Journal
Några erfarenheter krävs. Kundens uppfattning om ett varumärke är komplext och har så mycket eller mer att göra med faktisk erfarenhet än ytlig uppfattning. Till exempel började 89 procent av kunderna göra affärer med en konkurrent efter en dålig erfarenhet och 86 procent kommer att betala för en bättre upplevelse. Eleventy
Byter med tiden. Du är inte samma person nu som du var för några år sedan, och inte heller dina kunder. Så om ditt marknadsföringsmeddelande, varumärke och produkt inte har förändrats under hela den tiden kan det vara ett problem. Marsha Friedman föreslår några tips för att få fart. EMSI
Dörrar av uppfattning
Orsakar effekten. Naturligtvis, när man överväger varför försäljningen slipper eller leder inte får komma in så enkelt som de en gång gjorde, är det bra att ta en genomtänkt strategi för att identifiera orsaken till problemet, säger marknadschef Susan Oakes. Undvik att reagera för tidigt genom att sänka priserna eller göra andra omedelbara svar som kan skada din verksamhet istället för att hjälpa till. M4B marknadsföring
Rider tjuren. Du bör också undersöka hur kunderna interagerar med ditt varumärke. Rachel Parker berättar om hur en speciell skicklig marknadsförare för Red Bull fick hennes uppmärksamhet genom att helt enkelt ge henne en uppfriskande burk av drycken mitt i en törstig träning. Resonans
Persistens av Vision
En förändring i fokus. Leta efter orsakerna till att din försäljning kanske inte är allt du vill att de ska vara genom att fråga dig några viktiga frågor, säger blogger Harry Vaishnav. Ta reda på om du säljer till rätt kund, och om du fokuserar för mycket på marknadsföring och inte tillräckligt med din produkt. Det finns några andra frågor företagare bör också överväga. Små Biz synpunkter
Hemligheten att hålla makten. Förvånansvärt, vissa märken, oavsett hur länge de har funnits, visar otroligt uppehållskraft. Entreprenörer kan lära av företag som The Becky Thatcher Restaurant i centrala Hannibal, Mo., ett företag som har fått kunder att komma tillbaka i 43 år, säger marknadsförare Diana Pohly. Här är några lektioner för livslängd. Steg för steg marknadsföring
