Att hitta en plats för en produkt eller tjänst på en redan etablerad marknad kan vara tillräckligt svårt. Om du lägger till de extra elementen att försöka bläddra ett spår för ett lyxigt varumärke på en ny marknad som bara öppnar, måste du ta extra hand om varje pil i ditt företag är det skarpt.
Det är verkligen fallet för det nya lyxiga marihuanautrymmet. Det drivs av det faktum att fler och fler stater legaliserar medicinsk och i vissa fall rekreationsmarihuana.
$config[code] not foundDavid Moritz är Chief Marketing Officer for Toast, ett lyxigt cannabismärke som försöker ställa in en fordran i den flödande high-end nischen. Han erbjöd tio tips för småföretag som letade efter att ta den entreprenörsrik vägen mindre reste: lyxvarumärke.
Lyxmarknadsföringstips för nya marknader
Vad finns i ett namn? Allt.
När du försöker att etablera din produkt i en ny arena som inte har testats är det viktigt att ta tag i vad Moritz kallar höga marken först. Att välja ett namn är ett av de första sätten att göra det. När du går in på en marknad där det finns liten eller ingen historia, finns det mycket mer flexibilitet i det namn du väljer. Namnen ska vara både representativa för vad du säljer och resonerar med den erfarenhet du vill ha dina kunder att ha. Med andra ord, bli kreativ eftersom du inte förstår mycket konkurrens först så att du kan ta lite extra tid för att få det här rätt.
Till exempel talar Toast till pelarna av stil och lyx som företaget vill skildra.
Identitet är viktigt
Namnet och identiteten går hand i hand. För ett lyxigt objekt måste identiteten utformas noggrant så att den vädjar till den specifika målmarknaden du är ute efter. Tonen måste vara sofistikerad och även logotypen behöver stödja det raffinerade namnet som du väljer att starta processen med. Att ge en känsla av arv är en annan viktig ingrediens för identitet.
Cues är kritiska
Lyxvarumärken levererar uppenbarligen mer till en högre kundstandard om de kommer in på en ny marknad eller ej. En del av den kundförväntningen sammanfattas i de ledtrådar de letar efter.
"Det finns till exempel vissa finish i en lyxbil som varnar människor, det här är ett high end-märke", säger Moritz. Medan du behöver dessa ledtrådar in på en ny lyxmarknad, är det inte annorlunda att hitta ett sätt att ställa in dessa riktmärken.
Hitta likheter
Småföretag som vill bygga dessa markörer i en ny bransch behöver ta en sida från de typer av känslomässiga signaler som arbetar för etablerade industrier och gör dem egna. Toast ™ tittade på hur alkoholreklam underförstått att dricka i måttlighet kunde förbättra och höja alla sociala händelser och morphed den till att inkludera marijuana.
"Hela karaktären av alla lyxaffärer är att kunna träffa människor på en känslomässig plats", säger Moritz att lägga till för att göra det arbete som du behöver införliva element från andra ställen att börja.
"Då kan du uppfinna dina egna innovationer därifrån."
Tänk om positionering
Eftersom du kanske inte har konkurrens inom din egen bransch, måste du placera din nya produkt i förhållande till andra produkter i liknande branscher. Det är samma typ av process som används för känslomässiga signaler. För en avancerad produkt kan du annonsera med personligheter som liknar dem som används med andra lyxartiklar. Raffinerade och eleganta människor är den bästa insatsen.
Använd teknik till fullo
Även om du vill vara säker på att ta ditt lyxmärke och placera det på den hyllan som skiljer det från varandra, kan du inte ignorera hur viktigt sociala medier är att få ordet ut till din målmarknad.
Moritz förstår hur denna digitala juggernaut blir viktig för lyxvarumärken på nya marknader.
"När algoritmerna förbättras och reklamen blir mer exakt och anpassad till människors intressen, kommer det bara att öka," säger han.
Föreställ dig tävlingen
Du kommer sannolikt inte att ha någon tävling när du först placerar ditt lyxvarumärke på en ny marknad. Här måste du spela lite imaginärt schack med ett konkurrerande företag för att göra dina drag baserat på vad du tycker att en konkurrent kan göra.
"Du kan föreställa dig de andra varumärkena men du måste ta ett specifikt tillvägagångssätt," säger Moritz.
Få perspektiv
Genom allt annat arbete du gör för att skapa ett lyxmärke på en ny marknad måste du komma ihåg att du borde uppmuntra en avancerad erfarenhet i all din kommunikation. Till exempel, med den höga cannabisindustrin, är laboratorietestning en given som inte behöver stressas i marknadsföringsmaterial.
Tänk om tillsynsmyndigheter
Din nya lyxmarknad kommer inte att vara ny för alltid. Precis som föreställda konkurrenter måste du tänka på hur regeringen och andra tillsynsmyndigheter kommer att påverka ditt företag. Hur du marknadsför och vem som kanske behöver justeras.
Ge en upplevelse
Mer än bara själva produkten, ett lyxmärke på en ny marknad behöver ge en komplett upplevelse.
"Ju mer du kan överbrygga klyftan mellan nyhet och innovation till förväntan och förtrogenhet, desto lättare kommer du att starta din produkt", säger Moritz.
Bild: Vi Toast / Instagram
4 kommentarer ▼
