En framgångsrik fastighets- och skadeståndsagent arbetar för hårt för sina pengar i början och knappast i alla fall en gång etablerad. De flesta P & C-agenter skulle inte vara överens med den sista delen av uttalandet, eftersom det alltid finns servicearbete att göra när du har etablerat en affärsförteckning. Fastighets- och skadeståndsmedlemmar får ett första års provision på premier som de samlar när de säljer en policy. Till skillnad från livsföreträdare är det inte så stort, men de får det varje gång kunden förnyar sig. Det betyder att din inkomst fortsätter att växa varje år du är i branschen.
$config[code] not foundFörvänta dig att arbeta långa timmar och sena timmar. Eftersom du behöver se människor när de är hemma gör du det mesta av ditt företag efter normala kontorstimmar. Ursprungligen lägger du in 60-timmarsveckor, eftersom det alltid finns något du behöver göra, om det handlar om registrering, prospektering, hantering av fordringar eller försäljning. Ofta har erfarna representanter servicepersonal som hanterar mycket av tjänstearbetet under senare år.
Beräkna din budget. Vet du hur mycket pengar du behöver leva. Även om det är viktigt att hjälpa individer och göra ett bra jobb, om du inte har inkomst för att fortsätta, hjälper du inte någon. Tänk på din familjs behov och ta reda på hur många premier du behöver för provisionerna för att betala dina räkningar. Kom ihåg att din inkomst förbättras var sjätte månad till ett år, beroende på vilken typ av premiebetalning din kund gör. Intäkterna för P & C-agenter växer med tiden. Du får en provision inte bara för den första försäljningen av policyen utan också varje gång kunden betalar en premie. Det betyder att var sjätte månad får du en höjning, för att du har förnyelser. Detta bör också påminna dig om att hålla kontakten med befintliga kunder var sjätte månad.
Håll utmärkt rekord. Det betyder inte bara kundrekord, vilket är viktigt, men också personliga försäljningsrekord. Du måste ta reda på hur många kontakter du måste göra för att säkra en tid och hur många möten du behöver för en försäljning. Notera också den genomsnittliga inkomsten från varje försäljning. Detta bidrar till att planera för antalet kontakter.
Håll dig uppdaterad med förändringarna i din bransch. Fortsatt utbildning är viktig inom vilket område som helst, men i synnerhet inom försäkringar. Det är viktigt att även känna till de ökande kostnaderna för bilar och fordringar så att du kan hålla dina kunder tillräckligt täckta. Ta en fortbildningskurs var sjätte månad. För det mesta kräver din statliga försäkringsavdelning att du tjänar ett visst antal CE-timmar för att förnya din licens.
Be om hänvisningar. Om du har nöjda kunder (och om inte, ska du ta reda på varför), be om hänvisningar. Många representanter har vykort gjorda med en introduktion om sig själva som de ber kunden att underteckna. De skickar vykort till hänvisningarna innan de ringer.
Delta i offentliga tjänster. Det finns inget bättre sätt att träffa andra än att hjälpa till på en välgörenhets fundraiser. Det är bra för din karriär och för ditt samhälle. Ju fler människor du möter desto fler utsikter kommer du att ha. Välj funktioner för välgörenhetsorganisationer som du verkligen vill hjälpa till.
Håll konsekvent arbetstid. Ett av de största problemen med någon typ av försäljningsställning är att du ofta är chef för din tid. Ofta är den chefen alltför lindrig. Konsistens fungerar. Även när det ser mörkaste ut och försäljningen är få och långt ifrån, känner du dig bättre. Så småningom kommer den torra stavningen att försvinna och du får gott om försäljning från allt grundarbete du fick genom det.
