Om du skulle tänka på ditt lilla företag som en mänsklig kropp, låt oss sedan bära analogien lite längre och säga att din inkomstström är blodbanan i din verksamhet. Det strömmar genom din verksamhet "kropp" och närmar alla "cellerna". Jag kommer inte att ta denna analogi för mycket längre än att säga att när vi inte uppmärksammar prissättningskomponenten i marknadsföringsblandningen, svälter vi Vår affärsorganisation av näringsämnena behöver det för att leva ett långt och hälsosamt liv.
$config[code] not found
Läs den här översynen av "1% Windfall" som min brådskande grund för att du verkligen ska göra ett åtagande att ta det som erbjuds och genomföra detta i ditt företag.
"1% Windfall: Hur framgångsrika företag använder pris till vinst och tillväxt" är Rafi Mohammeds uppföljningsbok till "The Art of Pricing." Jag upptäckte Rafi som jag gjorde lite forskning för att skapa prisstrategi för en klient. Jag plockade upp "The Art of Pricing" och blåses bort. Rafi och jag anslöt efter att jag granskade boken och han berättade för mig att det skulle finnas en uppföljning. Och här är det. Jag fick min kopia ungefär en månad sedan.
Business Challenge? Det finns en prissättningsstrategi för det!
Oavsett din affärsutmaning finns det en prissättningsstrategi för den. Till exempel:
- Inte tillräckligt med nya kunder? Fler prispunkter kan faktiskt locka fler kunder. Prova en "differentierad" prisstrategi. En av KILLER-egenskaperna hos "1% Windfall" är dessa "röst av kunden" uttalanden som Rafi har alla genom boken. Vad jag älskar om dessa är att du bokstavligen kan dra dem direkt ur boken genom att lägga dem in i en undersökning som du ger dina kunder att se vad de föredrar. Jag drog dessa från kapitlet "Välj en plan". Låter något av dessa påståenden som något dina kunder kan säga?
- “Jag är villig att fylla i formulär, maila dem och vänta flera veckor för att få ett lägre pris. "
- "Vill du matcha rabattpriset som erbjuds av en rival?"
- "Jag är villig att handla bekvämlighet för en rabatt."
- "Jag skulle vilja ha en paus om jag köper två eller flera produkter."
- Utsikter som inte blir till kunder? Du vänder nog inte kunder till kunder eftersom du inte erbjuder tillräckligt med prispunkter eller alternativ för alla potentiella kunder som är intresserade av någon version av din produkt till ett pris som de är villiga att betala.
- "Jag behöver inte äga hela produkten, men jag är intresserad av att äga lite av det"
- "Jag är intresserad av din produkt, men är oroad över prestanda"
- "Jag skulle vilja använda och prova så mycket som jag vill utan att behöva överväga varje köp."
- Får inte tillräckligt med pengar från befintliga kunder? Kanske bör du överväga "Versioning" från kapitel 3:
- "Jag är villig att betala mer för att gå till huvudet på linjen."
- "Jag värdesätter hastighet"
- "Jag är intresserad av din produkt: har du en diskonterad version med färre funktioner?"
Vad betyder 1% Windfall?
Jag har varit så upphetsad över hur den här boken kan hjälpa småföretag att tjäna mer pengar och nå fler kunder som jag inte ens har börjat berätta om vad titeln till boken refererar till!
"En studie från McKinsey och Company of Global 1200 fann att om de bara ökade sina priser med bara 1% och efterfrågan var konstant, skulle varje företags rörelseresultat öka i genomsnitt med 11%."
Här är en bild av ett diagram som jag drog från boken:
En ritning för en kultur av vinstkultur
I de sista kapitlen i boken ger Rafi mycket specifika instruktioner om hur man skapar en "vinstkultur" i ditt företag. I stället för att springa bort från att prata om prissättning och vinst, springa mot det med dina armar vida öppna. Om du har tvekar eftersom du inte vet var du ska börja köpa du "1% Windfall" för dig själv och alla i ditt företag. Läs sedan det tillsammans, följ ritningen och upplev lönsamheten i någon ekonomi.
Det är kul att läsa för!
Kanske du tänker på att en bok om prissättning är en snooze. Inget kunde vara längre från sanningen. Rafi stil är engagerande. När allt kommer omkring är han faktiskt en ekonom som betyder att om du gillade det ”SUPERFREAKONOMICS” du kommer gilla det här också. Du kan se att Rafi är passionerad om prissättning och nyfiken på vad som motiverar människor att vända sig från kunder till kunder.
Nu ska jag frigöra dig för att få din egen kopia av "1% Windfall." Boken finns på hyllorna och på Amazon. Det är min inte så subtila tips att du ska klicka över till Amazon eller besöka din lokala bokhandel så fort du är färdig med att läsa den här recensionen, eftersom du kommer att kunna öka dina intäkter, vinster och vinst garanterat - men bara om du Gör vad det säger och inte bara läs vad det säger. Om du säljer något, är det boken du borde behöva ställa in prisstrategi och bygga ett lönsamt företag.
11 kommentarer ▼
