Det finns två saker vi vet om hur majoriteten av konsumenterna fattar sina inköpsbeslut. Det är ingen hemlighet att de flesta vill få rätt värde för vad de betalar. Och många potentiella kunder fattar sina inköpsbeslut innan de ens lämnar huset genom att jämföra produkter eller tjänster genom en online-sökning.
Detta gör det svårt för företag som avsiktligt underkastas sina konkurrenter på pris. Men det betyder inte nödvändigtvis att du borde minska dina kostnader. Vi frågade nio entreprenörer från Young Entrepreneur Council (YEC):
$config[code] not found"Vad är ett tips för att hantera konkurrenter som avsiktligt underbjuder dig på pris?"
Här är vad YEC-medlemmar hade att säga:
1. Vara Explicit
"Hitta områden där du konkurrerar positivt och sätter upp ett jämförelseskart på din webbplats. Var tydlig - antar att dina kunder vet om dina konkurrenter. "~ John Rood, Nästa steg Test Preparation
2. Ge värde och kundservice
"När priserna inte kan sänkas, fokusera på hur du står inför dina konkurrenter när det gäller kvalitet. Kunderna bryr sig om pris, men de bryr sig mer om kvaliteten på vad de får för sina pengar. Kundtjänst är också en viktig punkt. Detta är i många fall viktigare, och kunderna är villiga att betala högre priser för att ha en partner, inte bara en anställd pistol, som arbetar för dem. "~ Simon Casuto, eLearning Mind
3. Höj dina priser
"Eftersom vår marknad blir mer konkurrenskraftig har vi ökat priserna för att hjälpa oss berätta för historien om hur vi är olika. När våra priser var lägre var det svårare att berätta en övertygande historia. När skillnaden i prispunkter blev större hade vi möjlighet att berätta en bättre historia och det gjorde vi. Våra priser har ökat när fler och fler lågpriskonkurrenter hoppar in på marknaden. "~ Andrew Angus, Switch Video
4. Spela inte spelet
"Våra konkurrenter gick fritt nyligen. Det är alltid roligt när folk gör försäljnings- eller dropppriser, men det hamnar så småningom och den med den bättre produkten eller tjänsten återgår till vinnande position. "~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. Engagera bara om du måste
"Konkurrens är den fula affärssituationen och ibland kan det bli otäckt. Om en konkurrent undergraver ditt pris måste du reagera genom att ytterligare positionera dina erbjudanden som mer värdefulla än andra på marknaden. Det handlar om att hålla ditt företag på egen väg. Racing till botten mot någon som ställer takten kan lätt sluta med ditt företag att krascha och bränna. "~ Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. Stress din kärndifferentiator
"I dessa situationer måste företag tydligt kommunicera vad som skiljer dem. Apple gjorde inte panik och reducerade alla sina priser som smartphone-företag underkände dem på pris, eftersom de differentierade sig. När vi tänker på Apple, tänker vi alla på produkter av hög kvalitet och stor innovation. "~ Randy Rayess, VenturePact
7. Håll fast på priserna och erbjuda mer gratis innehåll
Att engagera sig i priskrig skadar bara din nisch på lång sikt, eftersom det driver ner vinstmarginaler för alla. Håll fast vid dina priser och fokusera på att öka värdet genom att skapa mer gratis innehåll på din webbplats och på sociala. Gör hjälpvideor, skriv massor av bra gästbloggar och dela på sociala. Konsumenterna kommer i allt högre grad att se dig som en betrodd myndighet som kommer att motivera dina priser. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Separera dig själv som Premium-erbjudandet
"Om du inte kan sänka dina priser för att tävla, separera dig som premium erbjudande på marknaden. Investera i din branding och kundservice för att få det att hålla fast. Om marknaden tillåter kan du sluta med de högre kunderna och högre marginaler än din konkurrent. "~ Faraz Khan, Khan Investments
9. Behåll värdet på din varumärke
"Om du fokuserar på pris ensam, kommer du aldrig vinna kriget. Fokusera på det värde som din produkt kommer att ta med dina kunder och varför din produkt är vad de behöver för att bli mer lönsamma. Detta är värt mycket mer än att raka några dollar för den initiala investeringen. Titta på den prisstruktur du har satt på plats och behåll det verkliga värdet av ditt varumärke! "~ Kelsey Recht, VenueBook
Happy Customers Photo via Shutterstock
4 kommentarer ▼
