Att driva ett företag kan vara oerhört komplicerat. Men det grundläggande begreppet är ofta enkelt. Du måste skapa en produkt som folk vill ha, erbjuda det till ett anständigt pris och göra det lätt tillgängligt.
Stephen Key, medgrundare av InventRight, lärde sig alla dessa affärslektioner medan han säljer mjuka skulpturer på konstmässor och på gatan hörn. Även om den inte är den vanligaste försäljningsmetoden för moderna företag, kan den metod han lärde sig tillämpas på nästan vilken marknad som helst.
$config[code] not foundKeys resa med försäljning började strax efter att han studerade skulptur på college. Han fick idén att göra och marknadsföra mjuka skulpturer av roliga lilla karaktärer gjorda av nylon, fyllning och tråd.
Men hans första hantverksmässa gick inte så bra. Han sålde inte några av sina unika skapelser. Han gjorde dock en titt runt för att se vad som sålde. Han märkte att kunderna på mässan var mestadels kvinnor. Och han såg att många av de säljare som säljer saker som frukt och grönsaker gjorde det väldigt bra.
Så Key tänkte på sin strategi. Och nästa gång, när det kom till hans ämne, gjorde han istället skulpturer av olika frukter och grönsaker. Skulpturerna hade fortfarande små ansikten som Keys ursprungliga karaktärer. Men att göra dem till frukt och grönsaker gjorde dem mer nyckfulla och perfekta för köksdekorationer.
När han tog den nya gruppen av skulpturer till nästa mässa så sålde han ut. Nyckeln skrev i ett inlägg för Entreprenör:
"Så vad lärde jag mig? Känn din publik. Skapa något de önskar. Testa det snabbt för att se om det säljer. Och med alla medel, ha kul att göra det. "
Sedan dess har Key gått på olika andra affärsföretag. Men de grundläggande lärdomarna kom från hans tidiga dagar att sälja handgjorda skulpturer på mässor. Att veta din publik och skapa en produkt som de kommer att älska är alltid tillämpliga, oavsett vilken marknad du råkar vara i.
Nycklar tillagda:
"Du kan göra det så komplicerat som du vill, men om du har gjort något, tagit det på marknaden, och någon har betalat dig för det, har du slutfört cirkeln. Du har gjort vad alla stora affärer gör. "
Light Bulb Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
