Syskon - fotboll - affärer. Oavsett var du ser är rivalitet överallt. Medan mudslinging och attack-annonser har varit i stor utsträckning begränsad till den politiska världen, tar allt fler företag nytta av konkurrenskraftig marknadsföring.
Från Bing till Powerade, märker varumärken direkt sina konkurrenter och sätter sina rivaliteter till nästa nivå. Medan jag med uppriktighet kan säga att jag inte lurar någon av mina konkurrenter, har varumärkeskvivalier blivit så hårda att vissa företagsledare öppet "hatar" varandra.
$config[code] not foundKonkurrens Reklam: Ta det på!
Varumärken som har utmanat sina konkurrenter direkt är:
- Bing: Bings kampanj "Bli inte Scroogled!" Tar direkt sikte på Google genom att kapitalisera rädsla och relativ missnöje i SEM-samhället. Bing angriper specifikt Gmail, Google Shopping och Google Apps för att övertyga användarna att byta till Bing. Medan kampanjen verkar fungera i viss utsträckning är det ett riskabelt drag som jag personligen inte skulle rekommendera - det finns en bra linje mellan negativ och konkurrenskraftig reklam (låt oss lämna de negativa annonserna till politikerna).
Risken här är att Microsoft attackerar Android och IOS-utvecklare, samma personer som bygger Microsofts plattformar. Den största lektionen att lära av Bings kampanj är att du borde försöka undvika att utlösa de människor du behöver i din annonsering. Även om det här är en risk som Bing är villig att ta, är det en som jag tycker att de flesta företag inte är.
- Powerade: Även om Gatorade har cirka 75 procent av marknadsandelen i USA, söker Powerade konkurrenskraftigt i branschen. I de senaste annonserna har Powerade utropat sin tävling med namnet - en manövrering som jag fann att de hanterade graciöst och briljant.
Du ser, Gatorade har släppt en rad Prime, Perform and Recover drinks. Nu, medan jag kanske inte är en professionell idrottsman, är det nödvändigt att dricka 3 olika drycker på matchdagen är lite överdriven, tycker du inte? För att dra nytta av detta har Powerade inlett en "Keep it simple" kampanj som skär ner på förvirringen. Den här vänliga jaben som fokuserar på konkurrens uppfattade produkt ineffektivitet är vad som gjorde detta till ett framgångsrikt drag.
- Volkswagen: Jag har lite historia för dig. Strax efter andra världskriget beslutade Volkswagen att komma in på den amerikanska marknaden. Vem skulle någonsin ha trott att en tysk bil beställd av Adolf Hitler själv någonsin skulle ha lyckats?
Volkswagen-strategin fokuserade på att vara annorlunda.Vid den tiden var hela amerikanska bilindustrin inriktad på stora bilar. Stora bilar var normen - stor var vacker. När Volkswagen kom in i scenen, gick de emot hela amerikanska bilindustrin med sloganet "Think Small." Dessa två ord skar igenom konkurrensen och etablerade Volkswagen som det enda unika alternativet på marknaden.
Är du inspirerad att göra din marknadsföring mer konkurrenskraftig?
Om du vill vara utmanaren märke, vill du skapa en stark innehållsstrategi som säkerställer framgång och förhindrar en flopkampanj. En verkligt framgångsrik konkurrenskraftig marknadsstrategi är en som kan upprätthålla sig över tiden. Du vill inte släppa ut en konkurrenskraftig annons för att inte ha något annat att säga eller inte kunna svara på kritik.
Att skapa en färdplan ger dig möjlighet att attackera marknadsledaren och öka din andel av cirkeln.
Undvik dessutom att vara öppet negativ när det är möjligt. Medan du vill utnyttja utmanande annonser mot din konkurrent vill du också göra konsumenterna uppfattar ditt varumärke som olika, som liknar Volkswagen-kampanjen. När du etablerar dig själv som ett genuint alternativ, kan konkurrenskraftiga annonser verkligen ha en bra effekt.
Den stora nyheten är att det är mycket lättare att vara utmanande varumärke än att försvara - även om de konkurrenskraftiga annonserna misslyckas. Du ser, ditt varumärke har mycket att vinna men väldigt lite att förlora.
Och hej, folk älskar att rooting för underdogen.
Game Face Photo via Shutterstock
7 kommentarer ▼
