När det gäller att öka ledarna måste du använda rätt teknik.
Men vad är de bästa säljteknikerna som används för att möta ditt mål? En ny rapport från försäljningsaccelerationsprogramvaran InsideSales lyfter fram säljtekniker som du förmodligen inte använder idag - än.
Bästa försäljningsmetoderna
Inga två företag är desamma. Men när det gäller blygenerering är vissa tekniker effektiva för nästan alla företag.
$config[code] not foundBästa strategier för blygenerering
Uppgifterna visar företagswebbplatser (83 procent) är klart den mest antagna strategin för blygenerering. De följs av e-postmarknadsföring (74 procent) och LinkedIn (69 procent).
Intressant är att bloggar (8 procent) och LinkedIn (7 procent) har sett de största ökningarna av adoption sedan 2013.
Inside Sales har fått momentum
Fler försäljnings- och marknadsföringsledare (13 procent) säger att de är villiga att försöka sälja mer än någon annan metod i år.
Dessutom säger 93 procent av försäljnings- och marknadsföringsledare som för närvarande använder inrikesförsäljningen att de planerar att fortsätta använda den.
Underutnyttjade tekniker du kanske vill överväga
Det är värt att notera att vissa säljtekniker visar sig vara effektiva, trots att de inte används i stor utsträckning av de flesta företag. Ta till exempel små utövande händelser och samarbetsrelationer.
InsideSales-rapporten fann både verkställande händelser (79 procent) och partnerrelationer (77 procent) effektiva men mindre antagna.
LinkedIn, å andra sidan, visade sig vara väl antagen även om ledare inte trodde att det var effektivt att skapa varumärkesmedvetenhet.
Tids att ta en annan titt på LinkedIn?
Det är uppenbart att företagen fokuserar mycket energi på LinkedIn. Men hjälper det verkligen företag att nå sina mål?
InsideSales-rapporten visar att LinkedIn inte har varit effektivt för att generera pipeline jämfört med andra metoder. Som småföretagare kanske du vill ta en titt på din LinkedIn-strategi för att förbättra ledarna.
Om studien
Utah-baserade InsideSales.com undersökte 678 försäljnings- och marknadsföringsledare för denna studie. För att samla in data sökte InsideSales.com den här gruppens åsikt om viktiga frågor angående marknadsföringstaktik, varumärkeshantering, ledarskap, pipeline skapande och marknadsföring utmaningar.
Business Sale Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
