Många små till medelstora företag inser värdet av att optimera sina webbplatser för konvertering, men många hittar tanken på var och hur man börjar lite skrämmande.
Innan ditt lilla företag startar med konverteringsoptimering, finns det några saker du behöver innan du börjar:
- Konverteringsspårning - Många småföretag har inte korrekt konverteringsspårning och / eller kan inte spåra sin primära aktivitet (till exempel om du inte har möjlighet att spåra telefonsamtal eller fottrafik till din butik och de är ditt primära mål, du kan inte spåra konverteringar effektivt). Om du inte kan mäta konverteringar kan du inte optimera för dem, så du måste ta itu med det här problemet först.
- Tillräcklig trafik - Många små och lokala företag kör helt enkelt inte tillräckligt med onlinetrafik för att investera i konverteringsoptimering. Om du bara får några hundra, eller till och med några tusen, besökare på din webbplats en månad och antalet besökare som faktiskt konverterar är i tiotalsna i stället för hundratals kommer du troligen att vara bättre att optimera för " toppen av tratten "och arbetar med taktik som SEO, reklam, innehållsmarknadsföring etc. för att få mer trafik till din webbplats innan du börjar optimera för bättre omvandlingsfrekvenser.
- idéer - Omvandlingsverktyg kommer inte att berätta för dig Vad att faktiskt testa - du måste ha egna idéer om vilka delar av din webbplats du tycker kan fungera bättre med vissa förbättringar och måste ha idéer om vad du ska testa. Vad kan du ändra för att göra besökare till din webbplats mer benägna att vidta de åtgärder du vill ha dem till?
Om du redan har var och en av ovanstående och du funderar på verktyg för att hjälpa till med att genomföra några faktiska tester, är verktygen nedan definitivt värda att överväga:
1. Convert.com genom Konvertera Insights
Convert.com gör det möjligt för små och medelstora företag att genomföra A / B och multivariate-testning och erbjuder intergration med Google Analytics. Du får också några av de standardverktyg för skapande av målsidor, till exempel en WYSIWYG-redigerare, enkla HTML-funktioner och stilarkrediterare.
Konvertera har också vissa e-handelsspecifika funktioner, till exempel möjligheten att ansluta intäkter, transaktioner och beställda objekt till dina testresultat för att visa den bästa övergripande bilden av resultaten. För sådana test har de utformat några automatiska kontroller för att förlora variationer från att köra längre än nödvändigt, samtidigt som vinnande variationer fortsätter att producera ledningar och intäkter.
Kostnadsfördelning: Convert erbjuder en 15-dagars kostnadsfri prövning på alla prissättningsnivåer; prissättningen börjar vid $ 139 per månad för startpaketet (lite högre startpris än vissa alternativ), vilket inkluderar 50 000 testade besökare men inkluderar inte avancerad integration eller geografisk inriktning. Expertnivån prissätter $ 399 per månad och inkluderar 200 000 testade besökare, medan byråns nivå är 1 499 USD per månad för 1 000 000 testade besökare. Varje ytterligare 1000 besökare är $ 3 på denna nivå. Företagspaket finns också tillgängliga.
2. Optimizely
Optimizely är ett populärt, enkelt att använda program som möjliggör kontinuerlig spårning av eventuella variationer du vill implementera efter att du har infört en enda kodlinje i din HTML. Programmet kan spåra en rad olika variabler, inklusive klick, konverteringar, registreringar eller andra mätbara mätvärden du definierar.
Den integrerar också med flera ofta använda analysverktyg, inklusive Google Analytics, KISSmetrics och SiteCatalyst. Gilla Konvertera (och många av konverteringsoptimeringserbjudanden) Optimalt erbjuder en WYSIWYG-redigerare du kan flytta runt element, redigera text, bilder och mer utan att någonsin röra en rad kod. Du kan också läsa denna Q och A med medgrundare Dan Siroker på Small Biz Trends från ett par år tillbaka.
Kostnadsfördelning: Tre plannivåer finns tillgängliga: Brons, Silver eller Guld. Var och en erbjuder en 30-dagars gratis provperiod. Bronsplanen kostar bara 17 dollar per månad och innehåller 2000 månatliga besökare. Silverplanen är $ 71 per månad, inklusive 20 000 månatliga besökare, och Gold-planen kostar $ 359 per månad och inkluderar 200 000 månatliga besökare. Ytterligare funktioner varierar efter plan och ökar med varje nivå. En fjärde nivå är tillgänglig, Platinum, men intresserade parter måste ringa för att diskutera prissättning.
3. Unbounce
Unbounce erbjuder många av samma verktyg för spårning och målsida som andra plattformar, inklusive flera målsidor för målsidor för att hjälpa dig att komma igång och en lättfattad rapporteringsdashboard för att utföra A / B- och multivarianttest.
Unhounce landningssidor är värd på Unbounce-servrar, även om du kan använda ett eget underdomännamn så att det ser ut som en del av din primära webbplats (det här är ganska enkelt att konfigurera men kan kräva mycket mindre ingripanden från en utvecklare). De erbjuder många trevliga tredjepartsintegrationer, till exempel Google Analytics och till och med e-posthanteringsplattformar som Constant Contact och Mail Chimp, vilket gör det enkelt att synkronisera dina målsidor med en mängd andra applikationer. Widgets tillåter det enkla tillägget av videor och andra medier för en mer interaktiv användarupplevelse också.
Kostnadsfördelning: Planerna inkluderar Starter ($ 49 per månad för 5.000 unika besökare), Pro 99 ($ 99 per månad för 25 000 unika besökare) och Pro 199 (199 USD per månad för 100 000 unika besökare). En gratis 30-dagars prov är tillgänglig på alla nivåer, och Pro-paketen innehåller fler funktioner som integration, två delanvändare och möjligheten att lägga till flera användare.
4. Visual Website Optimizer
Visual Website Optimizer erbjuder några unika egenskaper som skiljer det från andra A / B-testverktyg, inklusive beteendeinriktning, vilket gör att du kan visa specifika besökarstiktade meddelanden som hjälper till att öka omvandlingar. En annan bonus är värmekartsfunktionen, som spårar besökarnas ögonväg för att avgöra vilka CTA som får mest uppmärksamhet, där besökarnas ögon riktas till först och vilka områden av sidan märks inte.
I likhet med sina konkurrenter tillåter Visual Website Optimizer att redigera målsidan utan att ha någon kunskap om HTML. Du kan dela upp webbadresser, utföra multivariatprovning och välja från 15 olika inriktningsalternativ, inklusive beteenden, system, geolocation och mer. Slutligen använd det inbyggda användbarhetsprovalternativet för att fråga besökarnas frågor om att få värdefull användarreaktion.
Kostnadsfördelning: Välj mellan fyra planer: Small Business ($ 49 per månad för 100 000 testade besökare), Small Agency ($ 129 per månad för 30 000 testade besökare), Large Agency ($ 249 per månad för 100 000 testade besökare) eller Enterprise (prissättning för att testa miljontals besökare varje månad). Båda byråsplanerna erbjuder flera loggar, medan storagentsplanen även innehåller delkonton.
5. InstaPage
InstaPage erbjuder målsidor för målsidor och ett dra och släpp-gränssnitt som låter dig enkelt lägga till element och flytta dem runt sidan. Widgetar med målsidor låter dig lägga till innehåll från tredje part från källor som Twitter och Facebook. Ett enda, förenklat gränssnitt spårar all din statistik, inklusive besökare, sidvisningar, konverteringar och mer.
InstaPages krav på berömmelse är emellertid dess olika tillvägagångssätt för A / B-test: Istället för ett standard split test använder plattformen "Machine Learning" -tekniken för att automatiskt förbättra dina målsidor. Hur det fungerar: InstaPage spårar vilket innehåll som visades när en omvandling sker tillsammans med hur långt användaren rullade ner sidan, tiden som spenderades på sidan och andra omvandlingsstatistik. Denna information används sedan för att förbättra dina målsidor baserat på vad som fungerar.
Ett par viktiga anmärkningar här:
- Varje gång något (om det görs av en tredjepartsleverantör eller Google själva) berättar att det kommer att göra din optimering för dig, se till att du tar dig tid att gräva in och förstå hur den programvaran plockar vinnare och se till att de mätvärden som driver sina automationsbeslut är de som är viktiga för ditt företag. Att ha mjukvaran att fatta beslut för dig i bakgrunden låter riktigt bra, men om de optimerar för något som helst på plats istället för omvandlingar och intäkter, kan besluten faktiskt vara optimala för din verksamhet
- När landningssidan programvara säger att de är "Google Friendly" är du säker på att du antingen förstår SEO-konsekvenserna av att använda deras programvara eller rådfråga en SEO-expert som gör innan du exponerar en sida som driver signifikant SEO-trafik till din webbplats.
Kostnadsfördelning: InstaPage erbjuder en 30-dagars gratis provning på alla kontonivåer, och priserna är lägre än konkurrenterna. En enkelplan är bara $ 9 per månad, som inkluderar en målsida och en anpassad domän tillsammans med alla andra funktioner som automatisk optimering och integrering av ledningsform. Grundplanen, till 29 dollar per månad, innehåller fem målsidor och fem anpassade domäner, medan standardplanen är 49 dollar per månad och innehåller obegränsade målsidor och anpassade domäner. Den kicker: Varje plan innehåller obegränsad spårning av besökare.
Bonus App: Google Analytics innehålls experiment (tidigare Google Website Optimizer)
Om du inte är glad över tanken på att förkroka över några pengar för A / B-testning, var inte rädd: Vår favorit- och gratis webbanalysplattform, Google Analytics, har nu integrerat innehålls experiment, som tidigare var känt som Google Website Optimizer. Eftersom det är rätt i din Google Analytics-instrumentpanel kan du använda dina redan skapade mål för att spåra resultat för upp till fem olika målsidor, som alla ställs in på egen webbadress.
Du kan definiera vilken procentandel av besökare som ingår i dina innehållsförsök, välj mätvärdena för att mäta framgång och jämföra direkt fullständiga varianter på samma Google Analytics-plattform som du har använt för att spåra besökare och resultat i åratal.
Nackdelen?
Det finns ingen enkel WYSIWYG-redaktör, så all teknisk kodning är upp till dig. Men när det gäller statistisk analys hanterar innehållsförsök i Google Analytics allt det du vill ha. Så om du har kodningskunskap eller utvecklings- och designresurser till ditt förfogande, är det här en ledig och enkel lösning för att komma igång med att skapa målsidor som konverterar.
Hur man väljer bara en?
Var och en av verktygen har någon form av gratis test, så jag rekommenderar att du tittar på de ovan beskrivna funktionerna och begränsar till två eller tre som verkar passa dina behov och sedan försöker dem. Om dina krav är mer grundläggande, kan det komma ner till vilket är det enklaste att använda för dig och / eller priset.
Personligen använder vi Unbounce för de flesta av våra egna och våra kunders projekt på grund av designen av applikationen och funktionen som erbjuds (även om du letar efter inspiration för saker att testa och / eller konvertera bästa praxis, deras blogg är en utmärkt resurs oavsett vilket verktyg du väljer), men igen kan ett annat verktyg bättre passa dina behov och / eller prispunkt beroende på vad du försöker åstadkomma, så ta ett par för en snurr och se vad som passar !
24 kommentarer ▼
