För företag är fall en av årets viktigaste säsonger när det gäller försäljning och vinst. Shop.org förutspår online-försäljning i november och december i år kunde växa mellan 8 och 11 procent under den senaste semestern till så mycket som 105 miljarder dollar. Om du letar efter sätt att öka onlineförsäljningen före årets slut, prova en eller flera av dessa 17 idéer:
Håll en online kundvärdighetshändelse
Äkta tacksamhet kan gå långt. Kunderna känner sig uppskattade, vilket också är till nytta för dig om de fortsätter att göra inköp på din webbplats. Erbjudande ger kunderna en exklusiv rabatt på dina produkter eller erbjuder alla en exklusiv rabatt som bara varar under en viss tidsperiod.
$config[code] not foundGe bort kalkoner
Detta är en vanlig taktik vid bilhandlare kring Thanksgiving, men det finns ingen anledning till att det inte kan fungera för en webbsida också. Arbeta med ett kalkonföretag för att få exklusiva kuponger eller erbjuda för att ge en rabatt på kalkonmängden när användarna visar inköpsbevis. Det är ett roligt sätt att ge rabatt medan du kopplar den till den aktuella semestern.
Håll en kostymutmaningskonkurrens
Har du en produkt som kan omvandlas till en kostym? Håll en kostymtävling som kräver att deltagarna endast använder dina produkter. Erbjud vinster eller presentkort till vinnarna. Du kommer inte bara öka medvetenheten om hur dina produkter kan användas på ett roligt sätt, du får lite bra användargenererat innehåll som du kan dela på din blogg och sociala medier.
Donera del av dina intäkter till en ideell organisation
Om du har en ideell sak som är kära för ditt företags hjärta, lova att donera hela eller en del av en dags försäljning till en organisation som dominerar den orsaken. Titta på Charity Navigator, som räknar äktheten och ärligheten hos ideella organisationer, för att hitta en som passar. Det kan antingen vara en i ditt lokalsamhälle eller som hjälper människor runt om i världen. Kunderna är mer benägna att köpa om de vet att en del av pengarna går mot en bra sak. Lägg till det faktum att filantropi är viktigare för unga vuxna idag, enligt trenddata. År 2011 gav 75% av unga vuxna i åldern 20 till 35 en ideell orsak.
Introducera nya produkter
Strax innan vinterhelgen är en bra tid att introducera nya produkter. Du har tid att lösa problem med kundservice innan din webbplats blir mer livlig och det kan hjälpa dig att utveckla testimonials och experimentera med priser och rabatter.
Erbjuda intressefri semester shopping
Många människor sparar inte varje månad för jul eller Hanukkah gåvor, och som ett resultat blir de stressade om deras ekonomier kommer det nya året. Enligt den amerikanska forskningsgruppen planerade amerikanerna att spendera i genomsnitt 801 USD på jul 2013. Lätt stressen med att shoppa på semester genom att erbjuda uppehållstillstånd eller inga räntekrediterbjudanden som hjälper kunderna att få de gåvor de vill ha utan huvudvärk att betala räntor runt högtider.
Lägg till sociala delningsalternativ på produktsidor
Det här är en enkel förändring, och absolut nödvändig om du inte redan har gjort det. Se till att du ger kunderna möjlighet att dela dina produkter på sociala medier (särskilt Pinterest, som har ett högre utbetalningsvärde per stift över Twitter och Facebook: $ 140 till $ 180). Här är ett exempel på Macy hemsida:
Erbjud en exklusiv rabatt för sociala medier
Om du har ett aktivt och engagerat socialt media följer, försök erbjuda dem exklusiva rabatter. Det hjälper inte bara att driva trafik och engagemang i dina sociala medier. Det ger också din publik på den plattformen en känsla av exklusivitet. Dessutom kan anpassade kampanjkoder för specifika sociala medier webbplatser hjälpa dig att spåra vilken plattform som har högsta avkastning.
Erbjud gratis frakt för en minsta order
Kunderna älskar gratis frakt och är mer benägna att spendera mer om de kan få det. Ett bra exempel på detta är Amazon Prime, som är ett gratis fraktprogram från Amazon. Motley Fool rapporterar att Amazon Prime-medlemmarna spenderar dubbelt så mycket på Amazon som icke-medlemmar, troligen för att de vill få pengarna värda.
Skapa Holiday Gift Guides för specifika kundsegment
Om din e-handelssida erbjuder ett brett sortiment av produkter, överväg att skapa köpguider för specifika typer av kunder. Det innebär att skapa samlingar av produkter som gäller för en viss kundgrupp. Till exempel skulle morföräldrar förmodligen vilja ha något annorlunda än en tonårs- eller tjej skulle. Att skapa presentguider kan också hjälpa dig att göra dina kunders köpupplevelser enklare. Det beror på att presentguiderna kan ge kunderna bra presentidéer och rikta dem till den exakta produktsidan för att köpa.
Erbjuda Black Friday och Cyber Monday Deals
Business Insider rapporterar att den genomsnittliga online-ordern för Black Friday 2013 var $ 135,27. Vidare slog Cyber Monday online-försäljningen 2,9 miljarder dollar i fjol, enligt Digiday och Adobe. Dessa två stora shoppingdagar är stora möjligheter för återförsäljare att erbjuda fantastiska erbjudanden, särskilt eftersom konsumenterna redan är redo att köpa.
Fråga kunderna vad de vill ha
Använd social media, ett gratis pollingsverktyg som SurveyMonkey, och maila till kunderna vad de söker efter hösten och vintern. Detta kan hjälpa dig att räkna ut din strategi och vilka produkter som ska släppas och rabatt.
Använda populära e-handelsplattformar som Amazon och eBay
Om du för närvarande bara säljer dina produkter på din egen webbplats, överväg även att sälja på en större plattform, som Amazon eller eBay. Många toppföretag har en närvaro på nätet på vardera sidan, för det mesta eftersom det ger dem ytterligare produktsynlighet. Medan båda dessa webbplatser tar ut en avgift för varje försäljning, kan den ökade vinsten som kommer från bättre synlighet vara värt det.
Ge bort slumpmässiga rabatter via e-post
Overstock använder denna strategi för att få folk att klicka igenom till sin webbplats. De låter användarna veta att de får rabatt i ett visst sortiment, men de kommer inte få reda på hur mycket det är förrän de klickar på webbplatsen.
E-post exempel som tillhandahålls av Patterner
Starta en Social Media Advertising-kampanj
Har du provat Facebook eller Twitter reklam? Detta kan vara dags. Det är lätt att anpassa publiken och vissa återförsäljare gör hundratals försäljningar per dag från Facebook-annonser ensamma.
Installera en relaterad produktmodul på produktsidor
Om du inte redan har konfigurerat det, överväg att lägga till en relaterad produktmodul på dina enskilda produktsidor. Genom att använda inköpsdata kan du föreslå ytterligare produkter som kunderna kan vara intresserade av baserat på den produkt som de för närvarande tittar på.
Skapa säsongsvaror av produkter
Överväg att kombinera flera produkter tillsammans för att skapa ett temapaket. Strategin bör generera större intäkter eftersom du kommer att kunna debitera mer för paketen än för enskilda varor. Och att skapa säsongspaket kommer att lägga till brådskande eftersom paketet inte längre kommer att vara tillgängligt när säsongen är över.
Fall Sale Photo via Shutterstock
5 kommentarer ▼
