Det fanns en ny rapport som lyfter fram det faktum att rättssektorn aldrig kommer att återvända till dess högkonjunktur före lågkonjunkturen. Rapporten skapades gemensamt av Centrum för Juridisk Utbildning vid Georgetown University Law Center och Thomson Reuters Peer Monitor.
För många advokater, jagar inte tillräckligt med arbete, och press från kunder att ge rabatter har blivit ett faktum i livet på den nuvarande marknaden.
$config[code] not foundFaktum är att på grund av den höga arbetslösheten är lagskolans ansökningar i takt med att det blir 30 år lågt. Sedan lågkonjunkturen minskade bråkdelen av nya J.D.s som hittade heltidsjobb som krävde statslicenslicenser, från 74 procent till mindre än 60 procent, enligt data som sammanställts av National Association for Legal Placement.
För att vara rättvis ska det inte sägas att alla företag sjunker. Raka motsatsen.
Ändå genomgår rättssektorn stora förändringar. Och dessa förändringar är stora lektioner för smart affärsägare. Så vad kan småföretagare lära sig? Nämligen:
Cyberkriminella är verkliga, försvara mot dem
President Obama utfärdade nyligen ett verkställande beslut som syftar till att få regeringen och privata företag att arbeta närmare för att skydda nationen mot cyberattacker. Cyberattacker på amerikanska företag har ökat dramatiskt, eftersom hackare ser ut att stjäla finansiella och intellektuella tillgångar från datorsystem.
De smartaste cyberkriminella har till och med funnit att det bästa sättet att få vad de vill är att undvika målbolaget helt och rikta sig direkt mot sin advokatbyrå. Enligt Mary Galligan, specialagent med ansvar för cybersäkerhet för FBI:
"Vi har hundratals advokatbyråer som vi ser alltmer riktas av hackare."
Varför? Jo, sanningen är, de flesta advokatbyråerna är inte särskilt tekniskt säkra. De flesta småföretag ser på sin verksamhet och säger, "Jag är liten. Ingen vill attackera lite ole mig. "
Men sofistikerade hackare attackerar på något av två sätt:
- Anfaller verksamheten till siffror eller data.
- Använda mindre företag för att komma till större affärer. Eller med andra ord, använd DIG för att komma till dina kunder, säljare, leverantörer eller potentiella kunder.
Bottom line, investera i din cyber säkerhet. Använda sig av:
- Krypteringsprogram.
- Utbilda dina anställda om phishing-bedrägerier.
- Använd bättre lösenord.
- Stärka din brandvägg
- Skydda din smartphone.
Folk vill ha ansvar, ge dem till dem
På grund av lågkonjunkturen är många kunder trött på den fakturerbara timmen. Många experter är överens om att systemet i sig är fundamentalt bristfälligt.
Varför?
- Det belönar människor för att vara oproduktiva. Om du kan avsluta ett jobb på kortare tid, straffas du. Men om du kan dra ut det … cha ching!
- Det är oförutsägbart. Klienter kanske inte vet om de debiteras $ 1000 eller $ 10.000.
Vissa advokatbyråer börjar se värdet av att helt enkelt erbjuda fasta avgifter. Enligt Kyle Westaway, en socialt företagande advokat:
"Det finns en ny modell av lagspraxis, och det handlar om att tillämpa lutta startprinciper och utmanar de gamla normerna för den fakturerbara timmen, kommando- och kontrollstrukturen till ett pris som är mer tilldragligt, saknar allt extra tillskott."
Det är ett smart drag med tanke på hur mycket LPOs och andra alternativa juridiska tjänsteleverantörer tar bort kunder. Dina kunder är smartare än de någonsin varit. Var verklig med dem, var transparent och vara ansvarig. De kommer att belöna dig för det.
Din konkurrent är en potentiell partner, älska dem
Vissa advokatbyråer är upprörda över att LPO: s tar bort kunder - även stora amerikanska advokatbyråer krypterar. Medan de flesta är upprörda finns det några företag som faktiskt samarbetar med LPO: s för att vinna företag. Ett Washington, D.C.-företag sätter in LPO-representanter för att lägga ut möten för att visa hur det kan göra arbetet till lägre kostnader än andra traditionella företag.
Smart.
Verkligt smarta företagare förstår kraften i strategiskt partnerskap. Om kostnadsdelning och skalfördelar fungerar, om det finns försäljnings- eller korsförsäljningspotential, om båda produkterna eller tjänsterna kompletterar varandra och om det finns en bra uppsägning och konkurrensavtal - varför vänder du inte fiende i en partner?
Om du inte kan slå dem…
Det finns människor lika förmåga som du, utveckla dem
I en studie av konsultfirman Altman Weil Inc. fann man att de flesta inom rättssektorn är långsamma för att genomföra successionsplaner. Tyvärr, utan den övergången på plats, kunde företagen "möta expertklyftor och i slutändan kunna förlora kunder." Detta är ännu viktigare som studien påpekar, 30 procent till 40 procent av praktiserande advokater i USA och Kanada börjar gå i pension.
Succession planering tar ofta en baksätning i den dagliga verksamheten och krångelarna med att driva verksamheten.
Hur mycket av en baksät?
Enligt en global undersökning av 1 300 företag av Korn / Ferry, men 98 procent av företagen tror att en VD-successionsplan är viktig, har endast 35 procent för närvarande en på plats. Och 49 procent har inte haft en på plats de senaste tre åren.
Usch.
Gör inte misstaget att vänta för länge. Hitta de "nu" ledare (personer som kan ta över omedelbart om det behövs) och se till att de inte är en kopia av dig. Utveckla dem för att ersätta dig. Tiden att göra detta är nu.
Finns det något annat vi kan lära av den här förändrade industrin?
5 kommentarer ▼
