Richard Warren Sears, grundare av Sears, Roebuck och Company, uppnådde framgång genom att utnyttja en lönsam möjlighet.
Sears föddes i Minnesota 1863.
Vid tiden för hans död 1914, sägs han ha samlat en förmögenhet värd cirka 25 miljoner dollar. Han överlevdes av sin fru och deras fyra barn.
$config[code] not foundHur Sears upptäckte en lönsam möjlighet
Innan han etablerade sin varuhuskedja, arbetade Sears som en telegrafoperatör i staden North Branch, Minnesota för Minneapolis och St. Louis Railway.
År 1886 vägrades en försändelse guldklockor från en Chicago-tillverkare av en Minnesota-återförsäljare.
Att realisera Förenta staterna hade just genomfört tidszoner, Sears visste att klockorna skulle vara i hög efterfrågan. Så tog han besittningen av klockorna på sändningen och peddled dem till stationsagenter, bönder, tågingenjörer och förbipasserande.
Han slutade med en vinst på $ 5000. Sårare av framgången med hans företag satte Sears upp en klockaffär och flyttade den till Chicago. Klockaffären blev senare ett postorderföretag som säljer klockor och smycken.
Senast 1894 hade Sears postorderkatalog 507 sidor och företaget sålde ett brett sortiment av varor, inklusive sadlar, skor, cyklar och symaskiner.
Sears kreativa marknadsföringskunskaper är en inspiration för företag
Sears var en kunnig marknadsförare som anslöt sig till landsbygdens Midwestern-kunder.
Han utformade sin katalog kortare och smalare med avsikt eftersom han visste att hans målgrupp (den upptagna hemmafruen) skulle stapla den på toppen av konkurrentens kataloger och effektivt hålla varumärket alltid uppenbart.
För att locka fler kunder erbjöd han frekventa freebies och rabatter.
Vad Sears gjorde för många år sedan är fortfarande relevant för företag idag. Hans skarpa förståelse av kundbehov och kreativa marknadsföringsidéer gjorde hans affärer framgångsrik. Samma formel kan vara till nytta för småföretag idag.
