Att vara en framgångsrik säljare kräver vanligtvis en kombination av förtroende, personlighet, goda kommunikationsförmåga och till och med en antydan till aggression och utålighet. Försäljnings personlighetstester är utformade för att hjälpa arbetsgivare att bedöma dessa kvaliteter hos arbetssökande genom noggrant ställda frågor.
Pre-test Prep
Arbetsgivare som bedriver bedömningstestning kan göra det innan en prospekt även kommer in i en intervju eller efter att kandidaterna har gått igenom en första screeningprocess. Hur som helst, bekanta dig med företagets produkter eller tjänster och veta vad det söker från en försäljningsrepresentant. Om du är osäker, gör lite forskning innan testningen börjar. Lär dig svaren på vanliga frågor om företaget och ta reda på vad de vanligaste kundbesluten är när du gör en försäljning.
$config[code] not foundTips
Företagets försäljningschef eller direktör är en bra person att närma sig om dessa frågor.
Testprocessen
Det finns en mängd olika säljpersonalprov, som var och en ställer frågor och scenarier på olika sätt. Var beredd på att svara på frågor som rör hur du kan utsikta kunder, metoder du skulle ta med att leverera försäljningspresentationer och vilka slags stängningstekniker du skulle använda för att försegla affären. Var enkel, engagerande och passionerad om den produkt eller tjänst du säljer.
Tips
Test kan administreras online, i skriftlig form, personligen eller genom en kombination av format.
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingRollspel
Du kan bli ombedd att rollspel en kundomsättningssamverkan, så träna med en vän eller familjemedlem för att hjälpa dig att förbereda dig. Testeren kommer att bedöma hur snabbt du blir förvirrad eller frustrerad, och hur du svarar mot invändningar, kritik eller tvekan. Förvänta sig att bli utsatt för en envis "klient" som kräver försäljningsförmåga av tålamod, övertygelse och förmågan att skapa en känsla av brådska.
Scenario Respons
Vissa säljpersonalprov mäter ditt tidigare resultat som en indikator på din potential för framtida framgång. Du kan bli frågad personligen eller via ett frågeformulär för att beskriva en tuff försäljning du kunde göra och vilka tekniker du brukade stänga affären. Du kan också bli ombedd att ta upp hur du hanterar hypotetiska situationer som testeren ställer. Det är här där kunskap om företaget kommer till nytta, eftersom du kan tillämpa vad du vet i dina svar.
Viktiga attribut
Försäljningsställen kräver egenskaper som uthållighet, övertygelse och en vilja att gå den extra milen i varje situation för att avsluta affären. När du möter multipelvalsfrågor i en skriftlig bedömning, välj svar som indikerar en benägenhet för dessa nyckelområden.
Exempel: Om en prospekt säger att de får pengarna att göra ett köp nästa månad, skulle du:
- A: Ring dem vid den första följande månaden
- B: Anmäl dig för ett kontrakt på plats med den första av följande månad som startdatum för service
I det här scenariot säger svar B att anställa chefer som du kan göra en invändning till en försäljning utan att möjliggöra att du kommer undan.
Exempel: Om en prospekt säger att de kan träffa dig idag efter timmar eller nästa vecka under normala öppettider, skulle du:
- A: Gör ett möte under öppettiderna
- B: Lägg in övertid för att försöka säkra försäljningen ASAP
I detta scenario är B återigen det starkaste svaret, eftersom det visar din vilja att vara flexibel och anpassa ditt schema för att möta behoven hos prospektet.
Vad Anställningschefer söker
I den slutliga bedömningen vill hyresgäster att säljare som är motiverade, självsäker, har utåtgående personligheter och inte tar emot något för ett svar. De vill ha dedikerade workaholics, och de kan ställa frågor för att bestämma vad du skulle offra i ditt personliga liv för ditt säljjobb - som att ge upp semester eller helger. Låt dig inte lura av frågor som tycks ställa en sak när de verkligen söker information relaterad till din underliggande emotionella, etiska och moraliska tillstånd. Till exempel handlar det inte om dina känslor om djur, en fråga som frågar hur du svarar på att ett djur träffas av en bil. snarare, det bedömer hur du svarar på emotionella situationer.
Tips
Medan du kan förbereda vilken typ av svar du tycker att testare vill höra, kom ihåg att det inte finns något sant sätt att testa om du inte har en riktigt utåtriktad och något narcissistisk personlighet.
