Kommersiell rengöring av offentliga och privata byggnader och andra anläggningar i New Jersey är ett statewide företag. Leverantörer inkluderar stora kommersiella städföretag och enskilda entreprenörer som bara har små kunder och några anställda. Eftersom kommersiell städning betraktas som en varuförsörjning är framgång i vinnande kontrakt i stor utsträckning baserat på pris och är en konkurrensprocess. Den lägsta budgivaren får vanligtvis arbetet. Det finns dock andra sätt att bli en ny leverantör och utnyttja någon annan marknadsfördel, till exempel överlägsen service.
$config[code] not foundForskning din lokala marknad. Undersök befintliga rengöringsleverantörer och deras kunder. Identifiera var de bästa möjligheterna är för en ny leverantör. Till exempel är stora kommersiella rengöringsoperatörer beroende av stora anläggningar som kontorstorn, sjukhus eller industriparker för sitt mest lönsamma arbete. Det ger mindre och medelstora kunder till någon annan. Fokusera på de områden där du är mest sannolikt att hitta affärer. Var realistisk i din bedömning.
Utveckla en databas med potentiella kunder inom en rimlig geografisk radie. Kom ihåg att transporttid och -kostnader kommer att äta i din botten. Ju närmare klienten desto bättre. Analysera och organisera databasen efter storlek och typer. Kompilera till exempel en lista över alla offentliga lokaler, samt en lista över alla privata byggnader och andra anläggningar, till exempel en landklubb eller ett försäljningsställ.När du har segmenterat databasen efter typ och storlek av kunder, bestämmer du för var fokus ska vara och varför.
Förstå marknaden. Till exempel, framgångsrikt vinnande städkontrakt för offentliga anläggningar kommer vanligtvis att kräva det formella godkännandet av kommunfullmäktige eller stadschefen. På länsnivå krävs godkännande från länskommissionen eller länsstyrelsen. För att vinna New Jersey-kontrakt måste du uppfylla statliga krav. Enligt lag måste offentliga enheter normalt begära konkurrensutsatta bud. Kontrakt beviljas vanligtvis baserat på lägsta pris eller en unik blandning av pris och kapacitet eller tjänster. I den privata sektorn kommer ditt primära mål att vara bygg- eller anläggningschef. Liksom med offentliga kontakter söker de flesta privata lokalerna också konkurrensutsatta bud baserat på ett skriftligt utbud av tjänster och andra kontraktskrav.
Utveckla en marknadsplan. Bestäm hur du ska tävla. Till exempel kan du sträva efter att bli lågprisleverantör för en viss typ av anläggning som en kontorsbyggnad. Men den vägen begränsar din lönsamhet. Du kan också sträva efter att vara kvalitetsserviceledare. Om du kan uppnå det kan du ladda mer och tjäna mer vinst. Oavsett dina val, sätt dem skriftligt och hålla fast vid dem.
Skicka in bud. Identifiera alla nuvarande och närmaste möjligheter i ditt område. Kontakta anläggningarna för att lära sig deras krav och deadline för bud. Ge starka referenser. I urvalsprocessen är referenser viktiga för både offentliga och privata anläggningschefer.
Leta efter inga bud möjligheter. Även om de är sällsynta, existerar de. Till exempel kan en kontorsbyggnadschef som har haft många klagomål om den aktuella städtjänsten vara öppen för din "nödsituation" uppmaning om du kan övertyga honom eller henne om att du kan lösa problemet genom att hålla hyresgäster nöjda med konsekvent bra service.
Nätverk effektivt. Till exempel gör dig synlig på kommunfullmäktige eller andra offentliga händelser där beslutsfattare kommer att vara. I många storstadsområden möts privata byggförare regelbundet för att diskutera frågor som påverkar deras jobb eller marknaden. Identifiera möjligheter att delta i sådana möten och presentera dig för potentiella köpare. Distribuera visitkort till alla som kan hjälpa dig att få affärer. Följ upp för att skapa äkta relationer som kan blomma vid den tidpunkt då nästa budcykel för ett städkontrakt kommer igen. Utveckla källor som kan tipsa dig när ett kontrakt kommer att komma upp för bud eller en ny byggnad öppnas.
Få hjälp. Både U.S. Small Business Administration och staten, län och lokala myndigheter i New Jersey erbjuder supporttjänster för entreprenörer som skapar jobb och betalar inkrementella nya skatter. Använd alla tillgängliga resurser för att bygga en solid grund för ditt företag. Kunskap är makt i alla affärer.
