Du är ett litet företag och vill expandera. Det är sant att de flesta småföretag längtar efter tillväxt och blir större och utöka sin räckvidd, men expansion är inte alltid utan sina fallgropar.
Det är inte ovanligt för småföretag att göra några allvarliga misstag när man försöker expandera.
För att få lite ljus på ämnet, upplevde Small Business Trends Randy Nicolau, VD för Poppin, säljare av kontorsmöbler och leveranser och Roger Edgar, VD för LUX LED Lighting, en Kalifornienbaserad tillverkare av belysningslösningar för att diskutera sina erfarenheter av affärer expansion.
$config[code] not foundSmåföretag Expansion misstag att undvika
De två VD: erna av framgångsrikt expanderande företag gav dessa tips om hur småföretag kan undvika att göra vanliga expansionsfel.
Underlåtenhet att förstå din kund
Ett av de största misstag småföretag gör när de försöker expandera misslyckas med att förstå sina kunder och vad kunderna vill ha.Enligt Randy Nicolau är förståelsen för din kund att förstå var du vill expandera.
"Det är viktigt att leta efter fickor i dina dataset och ha en bra kommersiell, känsla av gut och tänka på vad du skulle ha nytta av när du expanderar. Vi hade tillräckligt med e-handelsdata för att göra det och fann att vi var överindexerade på vissa marknader, säger Nicolau.
Poppin analyserade sina egna data för att ta reda på att dess söta plats är 50 till 2000 personer inom Tech, Advertising, Media och Information sektorer som också upplever en stark tillväxt.
"Vi kände att vi bäst kunde betjäna större Los Angeles-området från Santa Monica och rida på framgången med våra existerande showroom i San Francisco SoMa District och New York Citys Flatiron-stadsdel - båda tekniska naven i respektive stad", berättade Nicolau.
Kommer inte upp med en trovärdig handlingsplan
Poppins VD kunde inte övervärdera värdet av att skapa en handlingsplan som anger hur du kommer att nå kunder och uppnå en konkurrensfördel inom den nya marknaden.
"Till exempel flyttar vissa företag sina callcenter till kommande städer som Detroit - där fastigheter är billigare, och staden har potential att bli ett framtida tech-nav", säger Nicolau.
VD tillade att Poppin hela tiden tänker på hur människor arbetar från industri till industri och från region till region.
"Vi visste att vi kom in i SF-området att människor är mer ergonomiskt medvetna, så vi lanserade vår Sit-Stand Loftbänk i samband med att vi öppnade vårt San Francisco-kontor och showroom," tillade Nicolau.
Inte tittar på branschnyheter och misslyckas med att agera på trender och förändringar
Ett annat misstag småföretag kan göra när man försöker expandera misslyckas med att övervaka industrins nyheter och agera på fluktuationer och trender inom marknaden.
Randy Nicolau förklarade hur Poppin alltid har en puls på branschnyheterna. Följaktligen kunde företaget välja den mest lukrativa platsen för sitt nya kontor i LA, baserat på det faktum att den plats de bestämde sig för har den största företagstätheten och miljonärer som kan leta efter att starta egen verksamhet, så att Poppin kommer att vara "där för att hälsa på dem".
Underlåtenhet att lyssna på efterfrågan
Enligt Randy Nicolau är det viktigt att småföretag bestämmer om de har försäljningskanaler, infrastruktur och kundrelationer på plats för att lansera på den nya marknaden och bestämma var de ska utnyttja sina kärnkompetenser.
Nicolau använde Poppin som ett exempel på hur företaget lyssnade efter att kräva innan man lokaliserade till ett nytt område med följande uppgifter:
"Att bygga ett säljteam i San Francisco var en no-brainer för oss. Vi visste att vi redan arbetade med företag som Google och Facebook på båda kusterna, så vi lyssnade på efterfrågan. "
Underskattar betydelsen av att identifiera resurs- och kompetenshålor tidigt
Småföretag som underskattar vikten av att identifiera resurser och färdigheter går tidigt, ställer sig inför problem. Som Randy Nicolau säger, upprätthåller tidig framgång på marknaden kommer att bero på att identifiera resurser och färdigheter gap tidigt och snabbt fylla dem.
"Tänk på vilken expansion som skulle innebära, och hur det kan påverka verksamheten, särskilt när det gäller att hantera ett nytt kontor på en annan kust", säger VD.
Undantagande långsiktiga anställda räkningar
Ett annat misstag företag kan göra när det gäller att expandera, bortse från långsiktiga anställda räknas. Vid planering för expansion måste småföretag tänka på antalet anställda och hur det kommer att se ut om sex månader till ett års tid.
Som Randy Nicolau noterar:
"Detta kommer att påverka din rymdplanering och övergripande design."
Undvik omfattande marknadsundersökning
Att inte bedriva omfattande marknadsundersökning är ett annat misstag småföretag kan göra när man försöker expandera.
LUX LED Lighting är ett bra exempel på ett företag som framgångsrikt har expanderat genom att genomföra riklig marknadsundersökning.
Med målet att fördubbla sina intäkter årligen beslutade LUX LED Lighting nyligen att expandera till direkt-till-konsumentmarknaden med lanseringen av en ny webbplats och e-handelsplattform.
Roger Edgar, LUX LED Lighting VD, förklarar hur omfattande forskning spelat en viktig roll i bolagets framgångsrika expansion med följande uppgifter:
"Efter en omfattande marknadsreaktion insåg vi att det var stor konsumentfråga för våra LED-belysningslösningar. Den nya direkt-till-konsumentplattformen tillåter oss att bredda vår community och kundbas. "
Med utsikt över potentiella fallgropar av expansion
Edgar noterar också hur LUX LED Lighting tog mätta steg för att fastställa plausibiliteten för framgång och potentiella fallgropar innan produktlinjen lanserades. Edgar säger LUX LED Lighting:
"Patientundersökningen på marknaden bidrog till att forma vår strategi från produktutveckling och distributionskanaler till var och hur vi presenterade varumärket."
Underlåtenhet att visa skillnad och värde
Enligt Roger Edgar, i det nuvarande digitala varumärkesbyggnaden, måste varumärkena konkurrera vid varje tur för att visa differentiering och värde, något som bäst hanteras inifrån.
"Utan att expandera till dessa nya marknader har frestelsen att frigöra kontroll i utbyte mot tidig exponering varit konstant. Många märken finner dessa möjligheter så lockande att de oundvikligen befinner sig förvränga för att återfå foten och sätta den proverbella genionen tillbaka i flaskan, "advarer VD.
Investerar inte tillräcklig tid och resurser till expansionsmål och tekniker
Underlåtenhet att ägna tillräckligt med tid och resurser till expansionsmål och tekniker är en annan brist som småföretag kan göra när man försöker expandera.
Som Randy Nicolau noterar, "Naturligtvis är dessa tips inte ett exakt" recept för framgång ", men investeringen av tid och resurser i dessa preliminära steg bör hjälpa dig att minska risken för att komma in på en ny marknad."
Är du ett litet företag som framgångsrikt har expanderat? Vi skulle gärna höra dina framgångsberättelser för expansionen.
Stressad Affärskvinna Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
