Drömmen om många småföretagsproduktföretag ska visas på den populära ABC-verklighetsutställningen Haj tank, där entreprenörer presenterar en affärsplan för en panel av fem kunniga, självtillverkade multimillionärer och miljonärer, i hopp om att en eller flera av dem kommer att investera i verksamheten, inte bara med sina pengar utan även med sina förbindelser.
I utbyte mot en investering från Haj s, de entreprenörer villiga att komma in i Haj tank erbjuda en procentandel av företagets eget kapital. De Haj tank medlemmar är färgglada personligheter, och är ofta brutalt tuffa under diskussioner och förhandlingar med entreprenörerna.
I säsong 3 presenterade de fyra bröderna Mastronardo, ägare till Nardo's Naturals, sitt erbjudande till de fem Sharks, inklusive miljardär Mark Cuban, ägare och ordförande för HDNet och uppenbar ägare av 2010-2011 NBA-mästerskapet Dallas Mavericks, fastighetsmäklar Barbara Corcoran, teknologisk innovatör Robert Herjavec, mode och branding expert Daymond John och riskkapitalist Kevin O'Leary.
Läs vidare för historien om hur dessa bröder gjorde det ut ur Haj tank levande - och är blomstrande.
Bakgrund: Hur Nardo var naturlig kom att vara
Under 2008 brände D.J., den äldsta Mastronardo bror (nu 30 år), medan han arbetade som en hälsovårds- och näringsguru och tapade ett segment "Healthy Cooking" i New Mexico. Han brände handen. Hans mamma, en certifierad sårvårdspersonal, föreslog att efter att smärtan stannade satte han kokosnötolja på brännen för att läka. D.J. blev förvånad över hur bra hans hand läkte på några dagar. Han berättade för sina bröder, och de kom fram med en idé att skapa ett hudvårdssystem med alla naturliga ingredienser. Eftersom varje Mastronardo bror erbjöd en annan färdighetsuppsättning bestämde de sig för att de tillsammans kunde skapa ett framgångsrikt hudvårdsselskap.
Nardo's Natural lanserades officiellt 2009. Två av bröderna, Kyle, 28, operatören / visionären och Danny, 26, kompetent inom marknadsföring, P.R och design, arbetade heltid i branschen. D.J.gav hälso- och näringsinsikt, och yngste bror K.J. 24 med en bokföringsbakgrund, bidrog ekonomisk expertis samtidigt som han arbetade heltid på ett företagsjobb för att hjälpa till med finansiering för uppstartsverksamheten.
Produkterna
Bröderna började genom att skapa helt naturliga och organiska formuleringar i deras kök. De gjorde alla produkterna själv, för hand, och gjorde också alla märkning, packning och frakt.
Intäkterna från 2009 till 2011 var dock bara $ 30 000, från försäljning på nätet och lokalt spa-försäljning. De flesta av brödernas tid och pengar spenderades att skapa formuleringar utan parabener och toxiner, som gav ett hälsosamt alternativ till daglig hudvård.
De erbjöd en mängd olika hudvårdsprodukter, inklusive fuktgivare för ansikte och kropp, hud- och kroppsskrubb och rengöringsmedel, läppbalsam, en kräm för smärtlindring, och till och med en organisk bugmedel.
Komma på Haj tank
I april 2011 skickade en vän bröderna en länk till en episod av Haj tank. Trots det hårda arbetet fanns det inte mycket pengar att komma in, och de insåg att det var ett fantastiskt tillfälle att vara på showen. Den väldigt kvällen skickade Kyle ett e-postmeddelande till Haj tank.
Nardo's Natural gjorde det genom första omgången, och under de närmaste månaderna gick bröderna igenom en intensiv screeningprocess tillsammans med tiotusentals andra Haj tank hoppfulla. De var tvungna att göra en video, kompletta undersökningar, få bakgrundskontroller och ge omfattande information, varje gång det görs genom en annan omgång.
Slutligen en producent från Haj tank ringde i juni 2011, och en månad senare gick bröderna till Los Angeles för att bana ett segment.
Vad Haj tank är som
"Vi var otroligt glada, men också nervösa", säger Kyle. "Här var vi med den här enorma möjligheten, och vi var bara en massa bröder som förhandlade med dessa stora entreprenörer."
Tapningsprocessen liknar de andra verklighetshändelserna. Många entreprenörer var tejpade, men inte alla gjorde det på tv-showen.
Faktiska förhandlingar med Nardo's Natural och the Haj tank panelen tog mycket längre tid, men segmentet skars. Vad som inkluderades under tv-showen var en del videofilmer av bröderna och deras hemstad, inklusive en spa-estetiker med sina produkter och bröderna, shirtless, på stranden.
Men "det fanns några väldigt kritiska saker som tittarna inte såg", påpekar Danny.
Huvudsakligen reaktionen av Sharks till Nardo naturprodukter. "Varje Haj hade våra produkter i sina händer, och de försökte ut dem, säger Danny. "Barbara Corcoran älskade verkligen vaniljkroppen. Och förutom andra faktorer tenderar hon att investera i produkter som hon personligen gillar och ansluter sig till. "
Den typen av reaktion kan ha hjälpt tittare att förstå varför Barbara Corcoran investerade i ett företag med endast $ 30.000 i försäljningen, med hanen Sharks skakar huvudet på siffrorna.
Bara för rekordet skrattar Corcoran hela vägen till banken. Enligt Danny har hon bäst rekord för alla Sharks, med henne Haj Investeringar som drabbar mest i gruppen. "Hon tenderar också att investera i mycket små företag och hjälper dem att växa nationellt, och vår verksamhet passar den profilen."
Oavsett om du får en överenskommelse eller inte, finns det ingen garanti för att du kommer att vara på TV-seriet. Lyckligtvis gjorde bröderna Nardo inte bara en överenskommelse med Barbara Corcoran, de gjorde också den till 9 mars 2012 Haj tank show.
Vad hände efter överenskommelsen
"Vi fick inte låta någon vara direkt involverad i vår verksamhet eller i vår affärsverksamhet veta om vår affär till dess att utställningen luftades", säger Danny.
Så vad hände mellan juli 2011 och showen sänder i mars 2012?
Det korta svaret: gott.
Först på listan var att inrätta ett juridiskt avtal med Corcoran som en del av due diligence processen. Under showen hade bröderna ursprungligen erbjudit en andel på 12% i sin verksamhet i utbyte mot en investering på $ 75.000. Corcoran bad om en aktieandel på 50% i utbyte mot en investering på $ 75.000, som bröderna kom överens om.
Men när bröderna mötte Corcoran efter showen lät de henne veta att alla bröderna skulle arbeta heltid i branschen, vilket ledde Corcoran att "sötas upp affären lite", konstaterar Danny.
När en överenskommelse nåtts erbjöd Corcoran hennes råd och kontakter, liksom kunskapen hos hennes lag. På grund av det stora antalet företag som hon investerar i, har Barbara ett team som erbjuder expertis till sina företag inom design, marknadsföring, verksamhet och mycket mer.
Produktrekommendationer och ändringar
"Barbara lag var oerhört hjälpsamma. De skulle göra allt för att visa oss bilder av konkurrenternas produkter, att sätta våra produkter på ett bord över rummet för att avgöra vad som stod ut för dem ", erbjuder Danny.
Barbara och hennes lags bidrag (och Barbaras finansiering) ledde Nardo bröderna att byta sina etiketter, flaskor, till och med skära ner sin produktlinje för att fokusera på kärnprodukter.
Ett förslag var att göra "Fourever Young" -kitet Nardo's Natural flaggskeppsprodukt. Satsen innehåller fyra saker som kan användas i ett komplett hudvårdssystem: ett ansiktsrengöring, mask, fuktkräm och läppbalsam.
Och i stället för att bröderna tappade produkterna för hand rekommenderade Barbas lag att hitta ett företag som kunde göra det i större skala. Vill ha "hålla det lokalt", hittade bröderna ett företag i sitt område som de kontrakt med för att hälla sina produkter.
Och medan TV-serien inkluderade Barbaras kommentar att hon "hatade namnet Nardo's Natural", stannade namnet. "Barbara tog aldrig upp det igen", säger Danny.
Försäljningsstrategier
Som vi alla vet i affärer, händer ingenting förrän du gör en försäljning.
"Barbara är fantastiskt", säger Kyle. "Inte bara har hon ett förstklassigt personligt nätverk som hon jobbat på vår vägnar och ett bra nytt affärsutvecklingsteam, men hon kopplade oss också med den andra Haj tank företag som hon investerat i, för att få några försäljningsaktiviteter att gå. "
"Vi talar ofta med Barbara och kommunicerar även via e-post", konstaterar Danny. "Den andra dagen skickade hon oss en anteckning som bad oss att skicka ett gäng våra produkter till hennes kontakt på Disney, eftersom de är intresserade av att checka ut dem."
Hon ger också lite råd som är out-of-the-box, till exempel hennes förslag att bröderna gör en kalender. Först skämtade de om det och insåg att det var en "ganska cool brandingidé." Kalenderen med de fyra unga, snygga bröderna säljer bra på deras hemsida.
Vad är några av de större erbjudanden som väntar? "Barbara jobbar med att få våra produkter på QVC," säger Danny. Och eftersom bröderna ligger nära HSN: s högkvarter i Tampa, lägger de också sina produkter till HSN.
Bröderna pratar också med topphandlare och distributörer.
Kraften av Haj tank Exponering
Medan mycket har hänt under månaderna mellan showens tapning och dess luftning, hade den faktiska showen den 9 mars 2012 en fantastisk effekt på verksamheten.
Säger Danny, "exponeringen var monumental."
Och inte bara exponeringen. Under en 24-timmarsperiod efter att showen hade sänkt, fick Nardos Natural 1,1 miljoner Webbplats träffar, mer än vad den hade kommit i företagets hela verksamhetstid före det. Hundratals beställningar kom in under showen och deras Merchant Account stängde kort sin kreditkortsbehandlingsfunktion på deras hemsida och misstänker bedrägerier.
Efter att ha fastställt den glitchen, fortsatte orderingången, liksom gratulationsmeddelanden, frågor och mer.
Råd för Haj tank hoppfulla
Sedan showen sänktes, har Nardo bröderna blivit översvämmade med frågor från Haj tank hoppfulla. Här är några tips:
- Visa din personlighet. Till exempel när de bad om att skicka in en video visade bröderna sina roliga sidor, inklusive skämt och verklighetstroppar. "Vi gjorde det inte smidigt och professionellt", säger Kyle. "Vi ville visa dem vad vi verkligen tyckte om, och var och en av våra olika personligheter."
- Fyll i formulär exakt och följ instruktionerna perfekt. "Vi försäkrade oss om att vi fyllde i information precis som det var fråga och skickade in artiklar i exakt tidsram," säger Kyle. "Vi ville inte att de hade en anledning att skära oss."
- Gör det bara! Ansök att vara på Haj tank!
Vad kommer härnäst
Bröderna kommer att fortsätta jobba ännu närmare tillsammans.
Trots att de är infödingar i Philadelphia, flyttade tre av bröderna till St Petersburg, Florida, efter att Danny tog examen från University of Tampa. K.J., den yngste, flyttade till St. Petersburg nyligen för att arbeta heltid i branschen.
Och det finns ett annat spännande satsning i horisonten. "Nu när vi är alla här, kommer vi att arbeta med en pilot för vår egen reality show", säger Danny.
Är det svårt att arbeta så nära med familjemedlemmar? "Visst finns det utmaningar, men de fyra av oss är nära. Vi älskar verkligen varandra och arbetar alltid med saker, säger Kyle.
Så med alla dessa aktiviteter, vad är försäljningsprognoserna för företaget?
"Under de närmaste två åren är vi på rätt väg för att göra 4,8 miljoner dollar i försäljning", säger Kyle.
Tack vare Haj tank, bröderna har väntande handlar med shoppingnätverk och återförsäljare, en kalender, en reality show och mer - allt medan du arbetar och bor nära stranden i Florida. Verkligen den amerikanska drömmen för de fyra bröderna Mastronardo från Philadelphia. Och en som många av oss hoppas uppnå.
Shark Tank Photo via Shutterstock
21 kommentarer ▼
