Medan jag köpte Halloween-godis idag såg jag julprodukter som kikade ut från hylla på mitt lokala apotek. Det verkar som att butiker börjar sälja semesterprodukter tidigare och tidigare varje år. Men även om du inte är en tidig fågel när det gäller varor, behöver du fortfarande strategisera om din semesterförsäljningsplan just nu och tänka på inte så spännande statistikvärden som utestående kunddagar. Det skulle inte skada dig se till att dina dina kassaflödeshanteringsförmåga används korrekt.
$config[code] not found
Leverantörsdagar utestående Diagram - Sageworks data av privata företag
Leverantörsdagar utestående
Många småföretagare fångas omedvetna och förlorar sig på potentiell försäljning, på grund av otillräcklig personal, som löper ut ur kassettbandet (orsakar en lång väntan på erfarna shoppare) eller ens springer ut ur produkten. Här är några tips för att hålla dig på tårna långt innan du blir sjuk på semestermusik.
1. Förbered din inventering
Ta en titt på förra årets semesterförsäljning för att mäta vad du behöver lagra på. Det kan vara en risk att du dubblerar eller tredubblar din inventering, men det är bättre än att du går tom för ett föremål och försöker beställa mer under årets största shoppingperiod. Dubbelkök behållningskvantitet nu, medan du fortfarande har lite tid för sista minuten-order.
2. Få din försäljningsplan taktisk
Detta inkluderar allt från att hyra gott om säljare och ha dem utbildade för att klara det galna huset som händer på Black Friday (inköpsdagen efter US Thanksgiving) och fortsätter fram till det nya året, att strumpa upp på kvittotape (och träningspersonal på hur att ersätta det). Vet hur många personer du ska ha på register, hjälpa gäster eller hantera avkastning. Tillbringa lite tid på att tänka på allt som kan hända att orsaka problem och skriva ner dem, så att du kan planera för att undvika dem. Ibland är allt som krävs, en del förskott och planerar att undvika en mini-kris eller massförvirring.
3. Skörda i försäljningen … Men lägg lite på sidan
Medan du tjänar mer pengar under den här säsongen än någon annan, får du också fler betalningsavgifter, säger Mary Ellen Biery från SageWorks:
"Undvik ett stort kontantflödeschock efter semestern genom att tänka framåt och planera för en större faktura i januari."
Bli inte förvånad när du har mer att betala, inklusive löner, verktyg och avgifter. Januari kan vara ett oförskämt uppvaknande, så var beredd.
4. Förvänta dig att betala senare
Om du inte har ett "kontant" företag, kommer du förmodligen att ha utestående fakturor och fordringar. Förvänta dig inte att dina kundfordringar betalas så fort som tidigare. I genomsnitt ser privata företag att fakturor betalas ungefär nio dagar senare 2011 än 2010, som ovanstående diagram från Sageworks visar. För återförsäljare tar det ungefär fyra dagar längre. Låter inte så mycket, men när du har extra kostnader kan det skada! Planera för detta och hantera ditt kassaflöde försiktigt.
Det här är inte dags att ta hand om kassaflödeshanteringen. Kontrollera ditt kassaflödesprognos nu. Betala dina företagskostnader i rätt tid, men vänta alltid så länge som dina betalningsvillkor tillåter, om pengar är tätt för dig. Om du har en rad kredit- eller kreditkort, överväg att använda dem för att reglera ditt utgående kassaflöde under fjärde kvartalet, så att du inte hittar ditt företag i en kassaflödeskris vid en tidpunkt då den dagliga verksamheten mest behöver din uppmärksamhet.
Det kommer snart vara för sent att fatta dessa beslut och vidta åtgärder lugnt och rationellt, så vänta inte en annan dag. Börja nu.
