Flera tusen företag, i flera hundra industrier, säljer affärsformat franchise i USA.
Men inte alla är lika framgångsrika för att locka köpare.
Även om det finns många orsaker till denna differentiella prestanda, är en viktig förklaring att vissa idéer lättare franchiseras än andra.
Min forskning tyder på att tre faktorer är avgörande för att göra affärer franchisabla: ha en effektiv metod för att möta kundernas behov. dokumentera den metoden i ett tydligt operativsystem; och tillhandahålla en produkt eller tjänst som kan levereras av ett stort antal människor.
$config[code] not foundIngen kommer att köpa en franchise om inte den erbjuder ett bättre sätt att möta kundernas behov än en entreprenör kan komma på egen hand. Tänk på en hamburger franchise. Ingen kommer att köpa i ett system som inte ger bättre recept, tillgång till högre kvalitet eller billigare ingredienser, en överlägsen process för restaurangförvaltning eller något annat som går utöver vad en oberoende operatör kan utveckla sig själv.
En av de bästa indikatorerna som franchisegivaren har ett värdefullt företagande är det antal platser som han eller hon redan har.
En annan bra indikator är en egen produkt eller tjänst eller en unik process för att producera och leverera den produkten eller tjänsten. Ett igenkännligt varumärke som kunderna ser positivt ut är ett annat gott tecken.
För franchising till arbete måste affärsidéet vara replikerbart. Om köparen inte kan driva ett försäljningsställ samt franchisegivaren kan köra det, kommer systemet inte att vara attraktivt för potentiella köpare.
Köpare måste kunna lära sig franchisegivarens system relativt snabbt, även om de har liten eller ingen erfarenhet i branschen. För att det ska ske måste franchisegivaren utveckla en väl genomtänkt verksamhetsplan och dokumentera den i en tydlig manual.
Slutligen måste franchisegivaren överklaga ett stort antal potentiella franchisetagare. För att uppnå nödvändiga skalansekonomier i reklam, marknadsföring, inköp och supporttjänster och för att återvinna kostnaderna för att skapa systemet måste franchisegivaren sälja ett stort antal försäljningsställen.
Företag som bara vänder sig till en handfull perspektivfranchisetagare - kanske för att de behöver en mycket stor investering utan att erbjuda finansiering eller kräva omfattande branschkompetens från potentiella ägare - är mindre benägna att lyckas. Om endast ett litet antal skulle vara franchisetagare villiga eller kunna köpa till ett visst system, kommer utvecklaren osannolikt att locka till sig tillräckligt många försäljningsoperatörer för att bygga en framgångsrik kedja.
Franchise Location Photo via Shutterstock
3 kommentarer ▼
