Faktum är att det är mycket enklare än du tror, speciellt om du själv har en kopia av Cynthia Kays bok, Small Business for Big Thinkers: Okonventionella strategier att ansluta till och vinna stor affär . Jag har haft en recension kopia sitter här på mitt skrivbord en liten stund. Det är en liten paperback (åtminstone min recension kopia var) och det såg ut som att läsa jag kunde tackla på en helg.
Småföretag för stora tänkare är ett litet företag kort sikt till framgång
Cynthia Kay (@ThinkCK) har småföretag i sina gener. Hon kommer från en familj av grekiska företagare och växte upp omgiven av små företag redan innan hon började sin egen. Hon är en passionerad talesman för småföretag och spenderar mycket tid på att coacha andra småföretag.
I denna bok delar Cynthia de strategier som fungerade för henne för att få Fortune Global 100-företag som kunder.
Småföretag för stora tänkare är drygt 200 sidor av insikter från Cynthias småföretagserfarenhet som arbetar med stora företag. Tidigt i boken säger hon:
"Stora företag var mina första kunder, så jag insåg aldrig förrän nyligen att många småföretag inte vet hur man ska arbeta med dem. Faktum är att många småföretag aldrig ens försöker ansluta till och vinna stora affärer. "
Detta talade direkt till mig, och kanske kommer det att tala till dig också. Jag hade aldrig ansett att ta ett stort företag som kund. Om det låter som du, är det här läskigt läsning eftersom det här är ett stort företag som är redo, villig och kunna göra affärer med dig - om du bara vet hur man gör det.
Om du är redo att hoppa in i Big Business-världen, så här är vad du måste veta
Att jobba med storföretag är inte något du bara gör, det är ett beslut, och det är inte för alla småföretag. Kay går i stor detalj om vad du måste ha på plats innan du tar på dig en mycket större klient.
Kay startar den här boken med ett intressant perspektiv, och jag tror att några småföretagare anser att de börjar när de börjar - tänka och planera för det företag du planerar att köra.
Detta är en viktig skillnad och Kay spenderar elva kapitel som gör att du är redo att kasta stora kunder. Hon får sin erfarenhet från både hennes affärer, hennes familjeföretag och intervjuer hon har gjort med andra småföretagare. Hennes filosofi är innan du pitchar de stora killarna, har följande på plats:
- En exitstrategi.
- En partnerstrategi.
- Hyra rätt personer.
- Skapa ett arbetsutrymme.
- Anteckna när man ska behålla kunderna och när de ska lämna dem.
- Vet när och hur man ska låta en anställd gå.
- Gör valet att bli stor eller bli liten.
Sedan går hon in i bokens fas om närmar sig stora företag:
- Förstå de stora affärsköparnas perspektiv.
- Skriva en RFP (Förfrågan om förslag).
- Positionera dig själv.
- Hur får man ansikte och när man ska dyka upp.
- Hitta en mästare.
- Fungerar som ett stort företag.
Är den här boken värd att läsa?
Innan jag läste den här boken trodde jag att jag inte hade Fortune 500-klienter eftersom - jag hade inte Fortune 500-klienter. Jag måste erkänna att jag inte hade spenderat mycket tid med tanke på om jag ville ha stora kunder eller inte.
Då läste jag Småföretag för stora tänkare och efter att ha gått igenom boken, särskilt det sista avsnittet, är jag mycket tydlig att jag inte vill arbeta med stora företag som kunder. Deras arbetssätt fungerar inte bara för mig. Och den goda nyheten för mig är att jag inte kommer att ägna mycket tid på att tänka på det längre.
Hur är det med dig? Hur mycket har du tänkt på att ha stora varumärken eller Fortune 500-klienter på din kundlista? Om du är som jag och inte tänkt på det, vill du läsa den här boken eftersom du åtminstone vet vad som är inblandat och kan fatta beslutet själv.
Låt oss nu säga att du vill arbeta med stora företag som kunder och kunder. Om det låter som du, så vill du definitivt ta en kopia av den här boken. Du får verkligen bra insikter om vad din verksamhet ska se ut och hur du sätter dig upp som en ideell leverantör av småföretag till ett stort företag.
Småföretag för stora tänkare är definitivt en unik bok. Jag är särskilt glad att Kay uttryckte det där ute eftersom det är uppenbart att stora företag vill samarbeta med småföretag, men om du vill spela med de stora killarna måste du vara redo.
Småföretag för stora tänkare är ett utmärkt första steg för att komma dit.
6 kommentarer ▼
