Det finns och kommer alltid att vara steg i försäljningen. De har faktiskt ändrats väldigt lite sedan 1865, då Mark Twain skapade vad som kunde vara en av de första försäljningshandböckerna "Den framgångsrika försäljningsagenten". Han var inte bara en författare utan en mycket kunnig affärsman som förstod kraften och betydelsen av personliga försäljningar och träning. Han skapade ett försäljningsutbildningsprogram för alla sina "externa säljare", som sålde sina böcker till allmänheten.
$config[code] not found
Ingen email, inga sociala medier, ingen video, inga bloggar bara människor som tar produkter och tjänster direkt till folket.
Personlig branding på det är bäst och mest grundläggande.
Mark Twain förstod och uppskattade värdet av en försäljningsprocess 147 år sedan. Han sålde tusentals kopior av Huck Finn och Tom Sawyer genom "prenumerationsagenter", säljare som skulle förhandla sina böcker från dörr till dörr med hjälp av provsidor av böckerna.
Här är de fem progressiva stegen från den framgångsrika försäljningsagenten till vad han kallade "konservering" tas i följande naturliga ordning:
- Första: Grundlig förberedelse
- För det andra: Säkra inflytande
- Tredje: Att få höra
- Fjärde: Skapa en önskan
- Femte: Att ta ordern
* Från Hamlin Hill, Mark Twain och Elisha Bliss (Columbia: University of Missouri Press, 1964)
Han öppnar handboken med detta uttalande:
"Du måste vara intresserad av dig själv, eller du kan inte intressera andra; och sättet för dig att bli intresserad är att VET din bok noggrant. "
Är denna försäljning 101 eller vad?
"Känn din produkt, använd det och vara passionerad om dess fördelar och resultat."
Vänligen ta några minuter för att läsa "Successful Sales Agent Manuscript", skrivet 1865 av Mark Twain och förundras över hur grundläggande säljskap som vi följer idag inte har förändrats alls. Snabba fram till idag och lägga till lite snygg teknik, en ton mer konkurrens och en helt annan tid i historia och de fem progressiva försäljningsstegen från 1865 är fortfarande de steg vi tar för att leverera de produkter och tjänster vi har marknadsföra och sälja idag.
Fråga dig själv:
- Har du en passion för försäljning?
- Tror du på din produkt?
- Byggar du relationer?
- Utvecklar du vittnesmål och hänvisningar?
- Presenterar du dig professionellt?
Vi kan lära oss mycket av Mark Twain om försäljning:
- Var redo
- Känn din kund
- Följ sunt förnuft taktiska fundament
- Öva, öva, öva
Mark Twain Quote Photo via Shutterstock
