SEO och PPC tar det mesta av ära för att driva försäljning online, men låt oss inte glömma bort en annan viktig strategi - innehållsmarknadsföring. Ofta betraktas som en SEO-relaterad aktivitet, kan innehållsmarknadsföring vara en kraftfull handlingsplan på egen hand.
Förutom att generera trafik för att locka nya kunder kan innehållsmarknadsföring också bygga ett varumärkes bild. Genom berättande kan e-handelsvarumärken visa sina värderingar och övertygelser för att vädja till sina läsare. Dessutom kan innehållet hjälpa till att uppmuntra befintliga kunder att upprepa inköp genom att påminna dem om att komma tillbaka till affären.
$config[code] not foundVad sägs om användare som har visat intresse för affären genom att bli sociala medier eller följa ett nyhetsbrev, men som inte har köpt något ännu? Content marknadsföring kan hjälpa till att göra publiken till en betalande genom innehållskänsla. Nyckeln till körresultat är att ha en grundlig strategi. Om det görs dåligt kan strategin orsaka så mycket skada som det kan göra bra. Fortsätt läsa för 6 tips som hjälper dig att skapa en vinnande marknadsföringsstrategi för e-handel.
Vad är innehålls marknadsföring?
Låt oss först ta ett steg tillbaka och se till att vi alla är på samma sida om vad innehålls marknadsföring är. Enligt Content Marketing Institute är innehållsmarknadsföring ett strategiskt marknadsföringsinriktat fokuserat på att skapa och distribuera värdefullt, relevantt och konsekvent innehåll för att locka till sig och behålla en tydligt definierad publik - och i slutändan driva lönsam kundhandling.
Definitionen skiner lite ljus på några viktiga komponenter: skapande, distribution och en definierad publik. Dessa är viktiga delar som lägger till för att skapa en framgångsrik innehållsstrategi. Utan distribution skulle det inte finnas någon räckvidd eller påverkan.
Också, utan en definierad publik, skulle innehållet inte kunna skräddarsys för att relatera till målgruppen - vilket resulterar i irrelevant innehåll som inte är effektfullt. Låt oss diskutera lite mer om strukturen i nästa avsnitt.
E-handel Content Marketing Strategy
1. Definiera dina målkunder och deras intressen
Det första steget att skapa relevant innehåll är att veta vem du pratar. Olika köpare kommer att ha olika behov, intressen och slutligen innehållsinställningar. Det som kan vara intressant för en köpare kanske inte är intressant för en annan.
För att tydligt definiera olika mål är det användbart att skapa köparperspektiv, vilka är representationer av ideala kunder. Till exempel, om du är en kvinnors smycken återförsäljare, kan du ha följande köpare personas:
- Kvinnor köper smycken för sig själva
- Män / partners köper smycken för sina signifikanta andra
- Människor köper smycken som gåvor
Dessa personer skulle vidare definieras av demografi, intressen och beteenden. De "partnerköpare" kan vara intresserade av en guide om "Hur man hittar den perfekta förlovningsringen" eller "Hur man föreslår,” medan kvinnor köper smycken för sig själva kan vara intresserade av ett ämne som "hur man matchar smycken till kläder".
Båda målen kan vara lika lönsamma men kräver olika strategier och innehåll. Att hålla publikens nyanser i åtanke hjälper dig att generera bättre innehåll totalt sett.
2. Tänk på olika steg i köpprocessen.
Detta tips fungerar som ett extra filter för att förfina och segmentera en målgrupp. Att känna dina målköpare personas och vilket stadium i inköpscykeln de befinner sig i hjälper dig att skräddarsy ditt innehåll för att möta deras behov och förutse tvivel eller frågor.
Köpcykeln kan förenklas till 3 steg:
- medvetenhet
- Hänsyn
- Inköp
Innehåll kan hjälpa dig att ge nya potentiella kunder till Awareness-scenen genom att rangordna organiskt för nyckelord som är relaterade till ditt företag. Om du till exempel säljer presentpaket för brandmän kan det vara en bra idé att rangordna sökningar som "Top Gifts for Firefighters" eller "Ultimate Guide for Firefighter Gifts.” Presentbolaget Dodoburd följde denna strategi, ranking nr. 1 i organiska resultat för "presenter för brandmän."
Användare som söker med dessa sökord landar på artikeln och blir medvetna om varumärket. Observera att ämnet antyder att användaren befinner sig i början av köpet. De användare letar efter idéer om vad man ska köpa och jämföra sina alternativ.
Å andra sidan är det bäst att skapa innehåll som framhäver dina fördelar och unikt värdeförslag om du ser till att vårda potentiella kunder som är i övervägningsskedet. Du kan till exempel skapa en artikel om ditt varumärkes historia eller kvaliteten på dina produkter. Målet är att övertala den potentiella kunden att din produkt är ett måste-köp.
3. Använd sökordsplaneraren för sökordsforskning
Nu när du har en bättre uppfattning om vem du skriver för, är det dags att brainstorma din innehållskalender. Här är sökordsforskning och nyckelordplaneraren till nytta. Det här kostnadsfria verktyget från Google hjälper dig att få viktiga uppgifter om sökorden du är intresserad av.
Exempelvis kan sökordsplaneraren tillhandahålla sökordsvolym, CPC och tävlingsdata. Att veta sökordsvolymen för specifika termer hjälper dig att mäta den potentiella framgången för din "medvetenhet" -typ av innehåll.
Om de ämnen du är intresserad av har ingen eller låg sökvolym betyder det att ingen letar efter dessa villkor. Därför skulle det inte vara meningslöst att skriva om dem eftersom de inte skulle ge någon trafik till webbplatsen.
Du kan också använda sökordsplaneraren för att få ämnesidéer för relaterade sökningar. Ange bara ett nyckelord som är relaterat till ditt företag och träffa sökningen. Upprepa denna process med liknande nyckelord för att hitta fler ämnen.
4. Skapa en innehållskalender.
När du har brainstormat olika ämnesidéer och kategoriserat dem genom persona och inköpsstadion, är det viktigt att bli organiserade. Skapa en innehållskalender för att säkerställa konsekvens och organisation inom ditt team.
Ett enkelt Google-ark är allt du behöver för att börja. Lägg bara till en kolumn för ämne, Fokusord, tidsfrist, skrivare och status. Sedan kan författarna, den person som publicerar innehållet och SEO eller marknadsföring specialist synkronisera för att skapa ett jämnt arbetsflöde.
Optimalt bör innehållet publiceras ständigt med ett liknande inläggschema för att uppnå bästa möjliga resultat för sökmotoroptimering eller SEO.
Genom att ha en innehållskalender kan dina marknads- och innehållsgruppmedlemmar synkroniseras för att producera tillgångar som är anpassade till inton och utseende. Om dina artiklar exempelvis har en mycket rolig ton och dina annonser har en seriös, kan dina kunder bli avstängda eftersom varumärket inte ser enhetligt ut.
5. Optimera innehållsformat
Du kan skriva hela dagen och natten och inte producera några resultat om innehållet inte distribueras korrekt. Det finns tre viktiga saker att tänka på när du distribuerar innehåll:
- Innehållsformat
- Distributionsplattform
- Budget
I detta tips kommer vi att täcka innehållsformat. Om ditt innehåll publiceras som en video, artikel eller guide, är det viktigt att hålla ett optimerat format för att säkerställa att innehållet är lika engagerande som det kan vara. När allt kommer omkring, om människor inte engagerar sig med eller läser ditt innehåll, skulle allt arbete du lägger i det vara förgäves. Följ de snabba tipsen nedan för att optimera ditt innehåll.
För artiklar eller guider:
- Illustrera innehållet med bilder. Det gör innehållet till liv.
- Korta stycken är bäst (cirka 3 linjer). De är enklare att skanna än långa stycken.
- Använd enkelt språk. Komplicerat språk kan vara skrämmande för vissa läsare.
För videor:
- Håll det kort och sött. En minut eller mindre är perfekt för sociala medier och webbplatser.
- Kom till saken. De första sekunderna av din video är de viktigaste; slösa inte dem med långa, tråkiga intros.
- Lägg till undertexter eller text. Det hjälper användare som tittar på video tyst.
6. Använd betald reklam för att marknadsföra ditt innehåll
Tävlingen är hård. Det finns miljontals e-handelshandlare precis som du, följer bästa praxis och gör alla de rätta sakerna. Så, om du inte är Kim Kardashian med ett massivt följd måste du investera lite pengar i betald reklam för att kunna nå din målgrupp.
Ett av de bästa sätten att få denna ytterligare exponering är Facebook-annonsering. Med Facebook: s företagsplattform kan du skapa annonser för både Facebook och Instagram och tillämpa många olika inriktningsalternativ.
Om du har en bas av anhängare, skulle jag rekommendera att du börjar annonsera för dem. De vet redan ditt varumärke, så att få engagemang från dem blir billigare än att försöka rikta en helt ny publik. Därefter rikta vänner till anhängare. Denna målgrupp kommer att ha större förtroende för ditt varumärke och veta att en av deras vänner redan följer dig.
Nu, över till dig
Vad har du haft med innehållsmarknadsföring? Har du haft någon framgång? Kommentera nedan!
Foto via Shutterstock
1 kommentar ▼
