Nästan varje undersökning och datakälla säger att handelskrediter är den näst största källan till finansiering av småföretag efter banker (och efter självfinansiering / familjer / vänner). Frågan är: utnyttjar du det?
Handelskredit innebär helt enkelt att en leverantör utökar dina kreditvillkor, vilket ger dig extra tid att betala eller ge rabatt för tidig betalning.
Handelskreditvillkor uttrycks ofta i en slags stenografi bestående av 3 nummer. En gemensam handelskreditperiod är 2/10/30.
Låt oss dissekera dessa nummer:
Det första numret - 2 - avser en 2% rabatt. Du kan hävda denna 2% rabatt (dras av det belopp som betalas) om du betalar din leverantör inom 10 dagar - det andra numret. Det tredje numret - 30 - innebär att du måste betala balansen i sin helhet inom 30 dagar.
Du kommer ofta att se dessa 3 nummer eller någon variation ("2/10, Net 30") på en faktura du får.
Handelskreditvillkor kan variera. Ibland kan fakturan säga 1/10/30 (det betyder att du får 1% rabatt om du betalar inom 10 dagar, och resten måste betalas i sin helhet inom 30 dagar). Eller det kan säga 2/10/60 (det betyder att du får 2% rabatt om du betalar inom 10 dagar, och resten måste betalas i sin helhet inom 60 dagar).
När du får en faktura med sådana villkor på det, utnyttja dem. Besparingarna lägger till.
Men då kanske du undrar, vilken går jag för, rabatten eller den längre tidsperioden att betala?
Det första jag ser på det är mitt kassaflöde. Om jag var i ett företag där kontanter tenderade att vara tätt, skulle jag gå 30 dagar att betala. På det sättet kunde jag hålla mina pengar så länge som möjligt. I grund och botten uppgår det till dina leverantörer som erbjuder en fungerande kreditlinje för ditt företag, med 0% intresse.
Om kassaflödet inte är en stor fråga - låt oss säga att du kan hålla en bra bankbalans med en tillräcklig kontantkudde hela tiden - då skulle jag få tag i rabatten.
Låt oss betrakta det här exemplet, med en faktura för $ 4 000, som du betalar 12 gånger per år. Genom att utnyttja en 1% rabatt sparar du 480 dollar. Om säljaren erbjuder en rabatt på 2% kommer dina besparingar att bli nästan $ 1000 i ett år. Multiplicera det av flera leverantörer, och det blir allvarliga pengar.
Hur jag tittar på det är: om jag kan spara $ 1000 tänker jag på hur mycket jag skulle behöva höja priserna eller hur mycket mer försäljning jag skulle behöva för att släppa $ 1000 till min bottenlinje. Eftersom $ 1,000 sparade är ren vinst! Det finns inga kostnader som måste dras av det, vilket skulle vara fallet om du bara gjorde en extra $ 1000 i försäljning.
OK, det låter bra. Men vad händer om din leverantör inte erbjuder sådana villkor? Vad händer om fakturan bara säger "Net 30", vilket innebär att leverantören förväntar dig att betala inom 30 dagar. Då är det i så fall sätt att få handelskreditrabatter eller motsvarande:
- Fråga säljaren om en rabatt för tidig betalning. Låt oss säga att du kan betala för 3 månaders eller 6 månaders tjänst i förväg. Leverantörer, i synnerhet andra småföretag, kommer ofta att snabbt komma med en 1% eller 2% eller till och med 3% rabatt under dessa omständigheter, om du bara frågar. Om du är en bra kund, vill de behaga dig. Och genom att locka dig att betala tidigt minskar det sina kundfordringar och förbättrar deras kassaflöde. Så det är i deras intresse att ge rabatt för att få dig att betala tidigt.
- Använd ett betalkort som automatiskt ger dig en tidig betalningsrabatt. Några år tillbaka omfattade jag introduktionen av American Express Plum Card, som erbjuder motsvarande handelsvillkor. Det är en snygg idé: om du använder kortet för inköp och betalar inom 10 dagar får du en tidig betalningsrabatt på alla inköp (om din leverantör erbjuder en kreditkortrabatt eller inte). Och förresten, om leverantören också erbjuder en rabatt på handelskort, kan du faktiskt få en dubbelrabatt - leverantörens rabatt och rabatten från att använda kortet och betala kortbalansen tidigt.
Slutligen låt mig lämna dig med den här tanken: Den största frestelsen är att anta att dina nummer är små och därför spelar dessa besparingar ingen roll i din verksamhet. Fel. Mängderna kan tyckas små individuellt. Men kom ihåg att sparandet faller 100% till botten - de är alla vinster.När du lägger till små besparingar från en mängd olika källor, är det här sakerna att förbättra din vinstbaserad vinst.
13 Kommentarer ▼
