Dessutom kan medelvärden leda till felaktig slutsats. De kan få dig att göra felaktiga åtgärder. Ibland är de bara inte särskilt hjälpsamma.
$config[code] not foundEtt exempel är de siffror du ofta läser svaret på frågan: "Hur många småföretag har webbplatser?" Vanliga svar säger: 50% av småföretag har webbplatser. Eller nyligen har 44% webbplatser.
Men de är medelvärden. Vad ett genomsnitt säger INTE till dig är hur mycket variation det finns bland småföretag.
Du ser bland de största småföretagen, en hel 73% har en webbplats, enligt en undersökning. Det är bara när man tittar på den mindre änden av småföretagsmarknaden att du ser siffror i 50% eller mindre.
Över på Försäljning till småföretag, Skrev jag om en uppsättning forskningsresultat från Barlow Research som bröt ned siffrorna om hur många småföretag som har webbplatser, beroende på verksamhetens storlek baserat på årliga intäkter. Här är vad deras forskning visade:
Andel företag som har en hemsida, med årlig försäljningsstorlek:
45% - Intäkter på $ 100.000 till $ 499.000 49% - Intäkter på $ 500.000 till $ 999.000 69% - Intäkter på $ 1,0 miljoner till $ 2,49 miljoner 67% - Intäkter på $ 2,5 miljoner till $ 4,9 miljoner 73% - Intäkter på $ 5,0 miljoner till $ 10 miljoner
Och vad sägs om medelstora företag? För företag med intäkter på $ 10 miljoner till $ 500 miljoner i storlek, har 84% webbplatser. Läs hela saken, speciellt om du säljer till småföretagsmarknaden. Det kan bara klargöra hur du ska närma dig din marknadsföring.
