Det nya året är alltid ett tillfälle för att pröva nya saker och omvärdera vad som fungerar och vad som inte fungerar om vårt arbetsliv, och det gäller särskilt säljare och småföretagare.
Ompröva din säljprocess
När vi går vidare till 2017 är det dags att ompröva din försäljningsprocess. Här är några frågor att be om att få bättre försäljningsresultat i år:
$config[code] not foundHur är din försäljningsplats?
Har du en koncis 30-sekunders försäljningsnivå för varje försäljningsanrop? Det kallas ett "hisstal" av en anledning - du måste kunna förmedla ett övertygande värdeförslag om ditt företag under längden på en kort hissresa.
Hur är ditt försäljningsanropsscript?
Visst, du vill inte vara en telemarketer, men att ha ett manus för dina försäljningssamtal hjälper verkligen! Du kommer att ha en mer stabil struktur och se till att slå viktiga punkter om du arbetar från ett manus. Skriv ett idag om du inte redan har det - eller arbeta för att förbättra det manus du redan har!
Vad är din process för nya försäljningsledare?
När du väl har fått en ny försäljningsledning - vare sig det är kallt eller kallat eller ett inkommande telefonsamtal eller e-post, vad händer nästa? De bästa företagen - av alla storlekar - har en konsekvent, metodisk process för att hantera försäljningsledningar. Ta reda på hur du kvalificerar dina försäljningsledningar genom att ställa frågor på förhand för att ta reda på vilka köpare som är mest allvarliga och mest brådskande redo att köpa, och sedan ranka och sortera dina ledningar och uppföljning av de lågkvalitativa ledarna över tiden.
Vad är din försäljningstratt?
Många företag har inte identifierat sin försäljningstratt - den repeterbara processen att arbeta med nya försäljningsledningar från början till slut, från introduktion till avtalsslutande tid. Du måste identifiera stegen i din försäljningsprocess, till exempel: 1. Inledande telefonsamtal, 2. Produktdemo, 3. Stakeholdermöte, 4. ROI-demonstration, 5. Upplösning av slutliga frågor, 6. Prisförhandlingar, 7. Deal Cosing. Olika företag och industrier kommer att ha olika steg, och vissa framtidsutsikter kan kräva mer tid än andra att arbeta genom stegen, men du behöver veta vad stegen är och har en känsla av hur man arbetar genom dem.
Vad är din avkastning?
I B2B-försäljningen borde du aldrig försöka konkurrera på pris. Du vill inte vara det lägsta priset alternativet i din bransch. Du vill ge en god vinstmarginal genom att leverera en högkvalitativ lösning. Så prata om pris och avkastning istället för att prata om pris. Hur mycket pengar hjälper din lösning till att människor sparar? Hur mycket mer produktiv kan du hjälpa dina köpare att bli? Hur mycket pengar kan din lösning göra för dina köpare? Det här är de frågor som dina försäljningspresentationer behöver svara istället för att prata om priset.
Vad är dina konverteringspriser?
Undersök varje steg i din försäljningsratt och se var du får de bästa resultaten. Har du en stor dropoff i succeshastigheter mellan det första samtalet och försäljningsdemoen? Rör ROI-presentationen bort kunderna? Ta reda på var är problemområdena i din försäljningsprocess och sedan revidera och förbättra tills de blir bättre.
Ett nytt år är ett nytt tillfälle att förbättra alla aspekter av ditt företag, från och med din försäljningsprocess. Ompröva hur du arbetar med nya möjligheter från det första telefonsamtalet, skapa konsekventa processer för att uppnå långsiktiga kunder över tid och behåll dina konversationer fokuserade på avkastning i stället för pris. Titta på allt med friska ögon och vara villig att göra stora förändringar. Det är aldrig för sent att göra en positiv skillnad för att förbättra dina försäljningsresultat.
Försäljningspresentation Foto via Shutterstock
1 kommentar ▼
