Entreprenörer klagar ofta på att affärsänglar och riskkapitalister inte tar hänsyn till försäljningsutvecklingsprognoserna i sina affärsplaner på allvar. Snarare att diskontera dessa prognoser med 5, 10, 25 eller till och med 50 procent, ignorerar investerare dem bara.
Även om det frustrerar många företagare, är det mycket meningsfullt eftersom försäljningsutvecklingsprognoserna inte är mycket informativa.
$config[code] not foundVenturekapitalister och ängngrupper letar efter företag som kan skala snabbt och nå upp till 50 miljoner dollar eller mer i försäljning på sex år efter starten. Så entreprenörer projekt den typen av försäljning i sina affärsplaner. Till exempel, mer än hälften av de företag som presenterade för en ängelgrupp, vet jag väl presenterade försäljningsprognoser på över 50 miljoner dollar på sex år.
Tyvärr har mycket få företag faktiskt uppnått denna nivå av försäljning under denna tid. Enligt uppgifter från USA: s folkräkning om försäljning av startföretag sex år efter det att de grundades, var det bara 0,4 procent av alla programstarter, 1,18 procent av datorer, 2,0 procent av datorer, 2,61 procent av kirurgiska och medicinska instrument företag, slog $ 50 miljoner i försäljning inom sex år från starten.
Om mer än hälften av företagare som söker pengar från ängelgrupper och riskkapitalister säljer projekt på mer än 50 miljoner dollar om sex år, men mindre än tre procent av dem faktiskt gör det målet, ger försäljningen inte mycket information till investerarna.
Så det handlar inte om att diskontera prognoserna. Projektionerna hjälper inte att skilja de bra erbjudandenen från de dåliga. För att fatta sina beslut måste investerare titta på något annat.
* * * * *
