Hur man förhandlar om ett unionsavtal. Arbetet är inte över, bara för att du tillhör en union. Arbetsförhållandena och ekonomin förändras, vilket gör det nödvändigt för dig att förhandla fram ett avtal som är rättvist för dig och de andra medlemmarna. När du är redo att förhandla med företaget om förmåner, löner och arbetsförhållanden, använd följande steg för att göra samtalen produktiv.
Granska det kontrakt du kommer att presentera tills du känner till de viktigaste punkterna av hjärtat. Om du är ledande förhandlare, kommer de andra medlemmarna att vara beroende av dig att slutföra framgångsrika samtal och få tillbaka ett godkänt avtal.
$config[code] not foundBedöm företagets motståndsnivå mot dina förslag. Innan du går in i samtalen, var beredd att ta itu med sina invändningar med motpunkta som ger en klar fördel för företaget.
Kompromissa med mindre problem och hålla fast vid dina vapen på viktigare. Var beredd att acceptera en lägre löneökning om det innebär att du kommer att behålla vårdförmånerna. Se till att de kompromisser du erbjuder är en återspegling av vad fackmedlemmarna vill ha.
Gör dig själv med professionalism och företagets förhandlare kommer att behandla dig med respekt. Kom ihåg att det handlar inte bara om dig; Det handlar om medlemmarna och vad som är bäst för dem. Styr dina känslor om samtalen blir uppvärmda. Ta en paus om du behöver och återvända till bordet med en inställning av förtroende och syfte.
Lyssna på vad företaget erbjuder. Istället för att omedelbart stänga ner alternativ som de föreslår, bekräfta dem och motverka sedan de viktigaste punkterna du redan har bestämt är oförhandlingsbara. Om samtalen stallar, erbjuds att presentera sina idéer till medlemskapet för omröstning.
Gå bort när samtalen blir icke-produktiva. Det är inte meningslöst när man förhandlar med en tegelvägg. Lugnt upprepa medlemmarnas krav och planera ett datum inom en snar framtid för att återuppta samtalen. Under tiden träffas medlemmarna för att bestämma alternativa krav.
